一、素材管理
短视频的质量可以依据CTR、CVR、3秒完播率和整体完播率四个核心数据来判断。
【CTR低】
点击率低，短视频卖点与人群关注点不匹配，对用户的吸引力差。需要重点梳理产品卖点，尝试更换其他卖点，多素材测试人群偏好。
【CVR低】
转化率低，sku（抖音sku是指抖音上的商品分类，每个sku代表不同的商品属性，包括品牌、型号、配置、等级、花色、成分、用途等）设置不合理或者卖点与素材不匹配，产品落地页或直播间效果差，影响转化。需要更换sku，调整落地页卖点或者直播间讲解节奏与视频内容吻合一致，调整后进行二次测试。
【3秒完播率低】
开头吸引力差，文案第一句没有切中痛点，音乐使用有问题。需要更换开头画面，更换文案第一句话，更换背景音乐。
【整体完播率低】
整体内容需要自查，尤其是节奏问题，素材时间是否过长，内容是否清晰，画面是否有吸引力。需要剪辑速度加快105%-110%之间，更换背景音乐调整剪辑节奏。
1、同样的素材会不会形成创意挤压？
会，素材挤压的判定标准是重复素材和相似素材，重复或相似素材在多条计划中使用即会造成创意挤压。
a.重复素材判定：图片、视频、落地页完全一样，音频不作为判定因素。
b.相似素材判定：是否只更改了音频（音频不作为判断相似的依据条件）；是否只更改了少量的视频/图片元素（logo、插画、文案、标签）；是否只是在非主要表达内容上作更改（封面、配色、首帧、片头片尾等）；是否使用相同场景或视频模板（同样的场景房间、人物）
2、如何判断素材是否适合进行投放？
首先在投放之前先要做好准备工作，如小店体验分、主图详情页、评价管理等资料和数据。在大规模投放素材前先做素材测试：
a.当单一素材的千次展示价格、3秒完播率、点击率、点击单价、总支付ROI等关键指标都高于同期素材，那么基本可以认定素材为优质素材，可以大规模进行投放。
b.当单一素材的多种计划都不起量，出现有消耗没转化等情况时，可以考虑是素材的质量问题，暂时不适合投放。
3、程序化创意生成的素材会和常规素材互相挤压吗？
不会，程序化创意是系统自动生成，比如放9个视频素材，10个标题，系统就可以形成了90个创意进行赛马，素材之间不会相互抢量，系统会择优跑量。
4、如何测试素材？
要根据产品的目标用户去选择定向人群进行测试，重点关注素材的完播率，点击率，转化率，转化成本。
a.测试期：可先用短视频/图文通投广告去投放，根据产品目标用户选择定向测试，大概3-7天的周期，关注视频的完播率，曝光率，点击率，转化率等数据。
b.建模期：根据目标用户选择定向测试，推荐使用抖音达人、人群管理的类目核心/潜在人群定向尝试，时间周期7-14天，重点关注对应素材的计划转化ROI，点击率，转化成本，确认素材的方向，加快视频素材的更新频率。
c.稳定期：根据目标用户做人群拓展，提取跑量素材的爆点，衍生裂变更多素材，不断优化丰富素材。
二、素材裂变和优化
为了延长素材的生命周期，可以针对爆量素材进行裂变，注意是裂变不是复制。相似或者重复创意过多，账户受到创意挤压会导致消耗放缓，陷入自我抢量当中。
【裂变方法】
①重点卖点提炼：基于产品信息的卖点提炼。
②卖点优化创新：在卖点的基础上寻找新角度。
③质感升级：画面质感视觉升级，提升画面质感。
1、什么样的素材可以去裂变？
素材裂变是投放的常规操作，一个素材跑出来后想要拓展到更大的量级，进行有效的裂变是关键。当一个计划承担了账户大部分消耗变成主力计划，同时“复制”的计划一定是沿用原素材，改变的是定向或创意，也能起量，说明该素材较为优质，这样的素材可以去进行裂变优化。
2、如何裂变优化素材？
保留原有爆点，做到素材爆点继承。分析该条素材中哪些点是爆点，在原有素材的基础上进行二次创作，保留原有爆点（画面、文案、音频、背景音乐、口播等），优化其他元素，这样就可以形成一个新素材。一般情况下，一条爆量素材可以裂变出3-5条继承性新素材，投手复制原有爆量计划，素材以新换旧，重新进行投放测试。
3、什么样的计划需要优化素材？
a.如果计划不跑量，不要直接断定素材不行，建议提高出价，放宽定向，如果还不行，才有可能是素材问题。
b.当计划出现连续衰退，而且通过复制计划也没办法起量，大概率就是素材衰退问题，就需要优化或更新素材。
c.需关注的数据指标有消耗，CTR，CVR，互动率，3秒播放率，完播率，支付ROI。
4、如何最大化利用爆量素材？
可以通过“复制”计划和裂变素材的方式进行最大化利用。
a.首先复制计划，通过修改定向和创意等要素，不同维度去拓展人群。
b.其次针对素材进行拆解，拆解出素材爆点做保留，针对可替换部分进行重拍，重剪成新素材后进行投放。
c.另外针对已爆量的素材，可以采用自定义创意的方式建新计划，放置在单独的广告组，每天新建2条计划，查看是否可跑量，如果不跑量就关闭，第二天继续新建计划。
5、不同投放数据结果下如何优化素材？
只看某一单独指标就去做素材的优化是不全面的，一定要结合多个指标去分析素材的优化方向。
a.当3秒完播率、进房率、总支付ROI都低于大盘时，建议先从学习优质同行短视频（可以在巨量千川主页面中的工具下面的创意榜单中寻找同行优质跑量素材）。
b.当3秒完播率、进房率都很高，但是总支付ROI不达标时，建议关注一下是不是素材所带来的人群和购买商品的人群并不一致，优化内容方向。
c.当3秒完播率高但互动率和进房率低于大盘时，要思考视频中是否利益点提及太少，行为引导语是不是不太明显，从这两点入手去修改。
6、100%复制行业爆量素材，为什么投放效果却很差？
a.复制素材不等于复制效果，虽然同样是起量素材，素材爆量不止是素材的因素，还受账户模型基础、投放策略、直播间/商品落地页等多种因素影响。
b.由于是行业已经起量素材，100%复制会被判定素材抄袭/过度相似，且竞争不过原有起量素材。另外，不同直播间承载力不同，转化数据也就不同。
c.与其100%复制，不如做原创，建议学习爆量素材的优秀内容，结合拍摄剪辑丰富创意多样性，同时坚持做好人、货、场的优化。
三、素材投放
每个素材都有生命周期，如果一个素材投放2周以上并且出现ROI日渐衰退的情况，很可能是素材的生命周期到了，建议更换一批新的素材进行测试，测出数据好的素材再加大投放力度。巨量千川短视频投放一般分为：测试期、模型期、稳定期。
【测试期】
根据目标用户选择定向测试，时间周期为3-7天，这个时期主要关注视频的完播率、点击率、转化率、曝光率等。
【模型期】
根据目标用户选择定向测试，时间周期巍峨7-14天，这个周期主要验证选品是否可以长线测试，重点关注ROI+点击率+转化成本，这个时期要加快视频素材的更新频率，确认素材方向。
【稳定期】
根据目标用户做人群拓展，时间周期为15-30天，这个阶段需要多维度探索跑量视频的核心内容，优化脚本和跑量素材。
1、不同的账户能用同样素材投同个直播间吗？
不建议多户同时使用同样的素材投放同一个直播间。
a.第一是可以等素材衰退后，放在另一个账户里使用。
b.第二是可以针对爆量素材，提取爆点后裂变制作新素材，上传到新账户进行投放。
2、一个计划放几个短视频比较好？
a.没有标准，如果素材是优质的一个计划里面放1-2个就可以，如果需要测试素材或者通过素材来拓展人群那就需要多放几个。
b.如果已经测试出短视频为优质素材，一个计划可以放1-2个短视频即可，每个短视频搭配5个标题进行投放。
c.如果要放多个短视频建议可以使用程序化创意，一个计划可以放9个短视频，搭配不同的标题可以生成更多的创意进行赛马，利用赛马测试出的优质素材再进行新计划的搭建。
3、正在衰退的素材可以用放量的方式去拉消耗吗？
可以的。衰退意味着目前的出价和定向上，该素材创意已经充分燃烧了。可以放宽定向或者提升出价（提价5%-10%），同时可以打开智能放量让系统更好的去探索更多的相似用户人群。有时候爆量视频在衰减后，还能回到成熟期。
4、原跑量较好的视频素材现在突然跑不动了怎么办？
可以通过以下6种方式提升跑量。
a.放开定向：针对转化率和点击率较稳定的计划逐渐放开人群，开启智能放量最大可能增加曝光。
b.提高出价：适当提高出价，获取更多曝光，注意观察成本浮动和ECPM变化，一天不超过2次修改出价，尽量满足赔付规则机制。
c.提高预算：保证账户余额充足的前提下，提高预算给系统正向反馈。
d.新建计划：补充新计划保证账户内跑量计划的可持续性，新计划的重点在于优化创意质量。
e.新开账户：新开一个巨量千川账户，复制原账户中的优质计划和素材去探索新人群。
f.测试新素材：任何素材都有衰退期，拆解原来跑量素材中起爆的元素，优化丰富新脚本及时补测新创意素材。
四、落地页审核
1、落地页链接不通过是什么原因？
上传落地页需要关联产品的相关资源，并遵守平台广告法和管理规则。可以排查以下3个方面：
a.是否有提前上传关联资质，创建落地页之前，需先准备好相关资质，资质准备齐全再创建落地页。
b.巨量千川属于广告性质的商业推广，落地页要符合广告法及平台的规范要求，不要出现与平台要求及广告法相违背的违禁词，例如：限时/抢购/秒杀等，如果落地页审核不通过，要去检查下内容是否存在违禁词。
c.还要检查是否存在侵权行为，例如未绑定商标性质、第三方产品、名人肖像、专利等。
2、账户跑量稳定，更换落地页会影响跑量吗？
账户在跑量稳定的情况下，如果更新跑量计划的落地页会影响计划跑量，可以复制创建新的落地页去搭建新计划，不影响原来的计划。落地页过审后，若再次修改会再次进入审核阶段，所以跑量稳定的计划的对应落地页就尽量不要去修改。如果更新的落地页没过审，会严重影响计划跑量。可以搭建新计划配合使用新商品落地页，这样就不会影响原计划跑量。