刚接手一个新广告账户，最让人头疼的莫过于冷启动阶段：要么死活没量，咬牙一提价，成本又瞬间跑飞。这种过山车般的体验，相信不少优化师都深有体会。这一过程并非不可控，其成效很大程度上依赖于科学的操作策略而非运气。本文将基于巨量广告体系的投放逻辑与实战经验，系统性地阐述在冷启动期间需要遵循的四项核心原则，旨在为优化师提供清晰、可执行的操作框架，以提升初期投放的稳定性和效率。
一、出价：循序渐进，忌猛拉猛踩
冷启动初期，适当提高出价是必要的，有助于系统快速探索潜在用户。但最忌讳的就是一看没量就疯狂提价。正确做法是： 初期设定一个略高于心理预期的出价，为系统争取足够的探索空间。当开始获取流量后，根据数据表现小幅、逐步地调整出价，每次调整幅度建议在5%-10%之间。若初期出价已经较高，后续应优先考虑其他优化手段，而非一味提价，以免系统记录过高的出价历史，导致成本难以回落。
二、素材：新旧结合，及时止损
素材是广告的灵魂，冷启动期间尤其如此。
盘活老素材： 不要只盯着新素材。以往跑量的老素材，往往已经验证了用户兴趣点。通过更换视频标题、文案、BGM或前3秒内容，老素材也能焕发新生，成功率往往高于纯新素材。
果断放弃“无效”素材： 对新素材切忌死磕。一个素材测试2-3天，若各项指标（如点击率、转化率）依然未见起色，应果断暂停，将预算集中在更有潜力的素材上。巨量广告系统官方也建议，及时止损是控制冷启动成本的关键。
三、计划：精而不多，避免内卷
许多优化师认为“多开计划就能多引流”，这在冷启动期是一个常见误区。盲目堆砌大量相似计划，会导致广告之间相互竞争流量，形成“内卷”，最终推高整体获客成本。正确的策略是：围绕不同的核心素材、预算分配或细分人群，建立有限数量的计划（例如3-5条），确保每条计划都有清晰的定位和足够的预算空间。这样系统才能为每条计划充分探索目标人群，实现高效冷启动。
四、操作：保持耐心，切忌手痒
冷启动初期，系统需要时间学习并寻找目标用户。这个过程通常需要数小时甚至24小时。有些优化师在计划投放1小时后，见量起不来，就急着调整定向、提高出价。这种“手痒”操作会直接打断系统的学习进程，导致系统不断重新开始探索，之前的积累付诸东流，冷启动周期被无限拉长。除非数据表现极差或存在明显设置错误，否则建议给予新计划至少6-8小时的“观察期”，期间尽量减少频繁操作。
五、写在最后
综上所述，广告冷启动是一个需要系统策略与耐心的过程。通过遵循出价上的循序渐进、素材上的新旧结合与及时止损、计划上的精简化设置以及操作上的足够耐心，优化师可以有效引导系统完成学习期，为账户的长期稳定投放奠定坚实基础。核心在于理解并顺应系统的学习逻辑，通过稳健的策略而非频繁干预来实现投放目标的平稳过渡。