在巨量千川广告投放中，莱卡定向（行为兴趣定向）是平衡流量精准度与规模的关键工具。许多投手因未掌握行为词与兴趣词的组合逻辑，导致新账户人群打偏、老账户增长停滞或模型跑偏。本文将深度解析莱卡定向的三大核心应用场景及具体实操方法，帮助您解决账户冷启动、拓量瓶颈和人群跑偏等关键难题。
一、莱卡定向的黄金策略
要使用莱卡定向就需要区分用户行为和兴趣：
1、行为定向：基于用户近期实际互动行为（如商品购买、视频观看、APP下载），锁定高转化意向人群。
2、兴趣定向：根据用户可能存在的兴趣（如内容浏览、点赞评论），挖掘潜在转化人群。
3、二者组合：形成了“大行为小兴趣”的黄金策略，行为词宽泛扩展覆盖，兴趣词精准收口，确保流量规模与精准度的平衡。
二、莱卡三大核心应用场景及实操指南
场景一：新账户冷启动，防止通投打偏。
痛点：新账户无历史数据积累，系统缺乏人群标签，通投易导致流量泛化。
莱卡解决方案：通过行为兴趣组合快速建立精准人群模型。
1、基础定向设置
根据产品画像设置年龄、性别、地域。
不确定画像时，通过巨量算数获取行业基础人群数据。
2、行为定向策略
仅勾选“电商互动行为”（其他行为暂不选）。
时间选择：复购高选7-15天（如零食）；复购低选30天。
类目词选择：精准核心类目（如女装选择“服饰鞋帽箱包-服饰-女装”）。
3、关键词布局
行为关键词：添加30-50个精准词（如“小香风外套”“雪纺连衣裙”）。
兴趣关键词：控制在5-10个超精准词（如“通勤小香风短外套”）。
覆盖人群控制在5000万-8000万（小众类目最低标准）。
4、优化目标选择
覆盖50-500万：投“进入直播间”和“商品点击”。
覆盖900-3000万：投“下单”。
覆盖3000万以上：投“成交”。
场景二：老账户突破瓶颈，稳定期拓量增效。
痛点：账户跑量稳定但消费见顶，人群固化难突破。
莱卡解决方案：打破人群茧房，扩展优质人群边界。
1、人群画像分析
进入巨量千川人群管理>人群洞察>直播间支付。
分析行业品类核心人群、八大人群分布、性别年龄地域结构。
2、行为定向扩展
采用“跨类目掠夺”策略。
女装账户可添加美妆、珠宝、鞋靴等关联类目词。
时间延长至365天扩大覆盖池。
3、兴趣定向收口
在扩展的行为词基础上。
搭配精准场景词（如“约会穿搭”“职场通勤”）。
补充效果词（如“显瘦”“垂感”）。
4、创意分类巧用
除主类目外，添加关联类目（女装搭配美妆、母婴）。
复制计划修改类目，避免内部竞争。
场景三：账户跑偏校正，重塑优质人群模型。
痛点：账户线索质量下降，转化成本飙升。
莱卡解决方案：通过定向重置人群标签。
1、诊断异常信号
行为兴趣计划覆盖人数低于3000万（计划难跑动）。
或高于1.5亿（流量过泛）。
2、定向重置操作
停投所有低质计划。
新建“洗标签计划组”。
计划1：纯行为定向（电商行为+365天+跨类目词）。
计划2：纯兴趣定向（精准产品词+场景词）。
计划3：大行为小兴趣组合（美妆/母婴+小香风外套）。
3、特殊类目策略
高客单价低复购品（如大家电）。
去掉电商行为（购买过的不可能再买）。
专注兴趣定向。
复购高频品（如零食）。
同时勾选电商+资讯行为。
三、莱卡定向四大黄金准则
1、人群覆盖阈值
最佳区间8000万-1.2亿，低于5000万需拓宽，高于1.5亿需收窄。
2、关键词组合艺术
类目词为骨架（70%）。
产品词/品牌词为血肉（20%）。
场景词/效果词点睛（10%）。
3、计划搭建铁律
莱卡与达人定向分开建计划。
每条计划差异测试（不同词组合/视频创意）。
新计划先直投，效果不佳再卡创意。
4、异常处理秘籍
添加关键词后覆盖突降为0→保存计划后重新编辑。
竞争激烈难跑动→关联类目突围（女装+美妆）。
四、写在最后
莱卡定向不是一劳永逸的设置，而是持续的动态优化过程。莱卡定向的核心价值在于动态适配不同账户阶段的需求：
1、新账户冷启动：通过行为兴趣组合快速建立精准标签，避免通投流量泛化。新户建模期以“宽行为+窄兴趣”锁定种子用户，控制人群覆盖在5000-8000万区间。
2、老账户扩量：突破人群固化瓶颈，低成本拓展优质流量。老户扩量期通过跨类目行为词+场景兴趣词打破流量天花板，延长行为周期至365天。
3、跑偏账户矫正：重置劣质人群模型，提升线索转化率。跑偏矫正期采用纯行为/纯兴趣双计划清洗标签，重建人群模型。
需持续监控人群覆盖量（建议8000万-1.2亿）并优化关键词结构（类目词70%+产品词20%+场景词10%）。投放效果取决于对用户行为与兴趣的精准拆解能力，而非固定模板。