找客户，是做贸易的最重要环节之一，看似很容易，但是要做起来，就得自己多学习、总结经验方法了。今天我们来分享一些找客户的经验供外贸新手朋友们参考：
1、起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显。另一帮面，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做。根据产品选择适合自己产品的B2B去及时更新。由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置等等，自己多去琢磨，多去想一想。
2、现在有很多的像情报部门一样的公司，他们主要卖的是海关数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为了赚钱，把资料卖给他们，就是所谓的海关数据了。针对这种情报数据，建议一定要仔细甄别数据的真实性、实时性，不要花了钱反而没做成事，甚至做了起了反作用。
3、做事情得主动。首先了解一下外国客户采购的特点，他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给他，如果他真的想做生意，我想他会联系你。发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁。