随着全球贸易的快速发展，中国成为全球第二大经济体，其影响力也逐渐扩大。中国大量企业已经或正考虑出海，但是文化差异、语言障碍和失败的市场营销等因素，阻碍着企业前进。除了一些大型的国企（偏向贵金属矿、铁路线、水电站等领域），一些大中小型的私企也相继来到了南美。此外，大家所熟知的国产手机品牌如小米、联想、Oppo、中兴，以及不太知道的realme、传音等也都相继进入了南美市场。那么，企业在国际发展过程中需注意什么呢？本篇文章将用一些经典案例，讨论四个注意事项可为您完成的工作。
1. 寻找市场、获得经营资格
我们常说一家公司要知道自己在市场上的定位。即使您曾经在中国境内拥有许多成功经验，但进入新市场时会面对新的竞争对手和合作伙伴。因此您需要重新定位。
以您熟知的外国企业汉堡王和麦当劳为例。先问问您，您对汉堡王和麦当劳分别有怎样的印象？汉堡王是一家美国汉堡快餐店，成立于1953年，直到2005年才进入中国市场，2013年才得以在中国蓬勃发展。而麦当劳早已叱咤中国的快餐界，领先了汉堡王15年。然而在美国，汉堡王是麦当劳的最大竞争对手，其以亲民的价格和口味吸引着广大消费者，不分伯仲。面对早已被肯德基、麦当劳占领的中国市场，汉堡王适时改变了策略。他们将自己定位成了高品质，高价格的汉堡包制造商，从另一个高度切入新市场，获得了一份专属的市场份额。
此外，公司也必须考虑其股权结构和投资需求是否应发生改变。由于缺乏对国外市场的了解和经验，与当地的企业进行合作也是可行的策略，有时甚至涉及到合并和收购。
就制药公司而言，在2018年中国医药行业领域的十大并购案例中（新浪，2018），其中7家是国际并购，包括安捷伦科技（美国）收购了艾森生物（中国），微医等组财团（中国）收购了澳洲辅助生殖服务公司Genea 89.5%的股权（澳大利亚）等。在中国公司的帮助下，这些国外公司的本地化得以变得更加容易；与外国公司合作的中国公司同理。关键之处在于合作前应进行调查、咨询，确认该交易是否能保证利益、带来新市场的潜在利润和机会。
2. 进行本地化
您的外国顾客可能不了解中文，因此需进行一系列的本地化。而“本地化”并不意味着要更改所有产品和公司的运营方式。作为一家中国公司，“来自中国”是您的优势之一，因此这样的品牌形象无需改变。
本地化过程繁多且琐碎复杂，对翻译能力、目标市场文化了解程度、行业专业知识等素质有极高的要求。仅以网页本地化为例，您首先需掌握网站搭建方法，再根据目标消费者的阅读习惯、文化习俗调整页面布局、功能分区、斟酌字句、避免触碰其文化禁忌。
那么什么需要被本地化的呢？
A. 本地化企业的品牌名称和用户指南
首先要做的是本地化您公司的品牌名称，使之好记且令人印象深刻。所有大型跨国公司，例如可口可乐，抖音，微信，奔驰，宝洁，松下和三星的品牌译文，意义丰富且朗朗上口。此外，公司还需翻译并本地化所有与产品或服务相关的说明、产品标签和网站，以便人们理解。
B．市场调查
下一步是对国外市场及客户进行研究。该过程要求员工用外文进行搜索，研读并分析外语行业报告，非常需要高质量翻译的协助。
C．本地化您的产品
企业还需对其产品进行本地化，有时是迎合当地潮流、文化开发新产品，而有时是一种必须。
以汽车为例，日本汽车驾驶室位于右侧，与中国相反。因此，对于日本汽车公司而言，向中国出口完整的驾驶室位于右侧的汽车是极其荒谬的。在这种情况下，企业应本地化一条新的供应链。
又以粉底液为例，中国人偏好较白的色号，因此化妆品企业很少在中国市场发布深色调的粉底液产品。同理，当中国的化妆品牌进入美洲、非洲等地区，过于白皙的粉底液色号只能占据极小的市场份额。
在产品创造方面，星巴克是成功的典型案例。其迎合中国消费者的喜好，设计了中国城市系列的水杯，广受我国咖啡爱好者的喜爱。
语言服务提供商将利用深入了解海外市场消费者心理的优势，为您提供产品建议，帮助您取得更快的国际化发展。
D.本地化您的广告
企业需了解何种本地化方式符合目标市场文化。许多海外公司试图在中国节日期间推出与中国文化结合的限量版产品，但反而常被解读为辱华或圈钱。
例如，巴宝莉（Burberry）于2019年在其微博上发布了一组恐怖主题的全家福。几个年轻人一脸杀气得围着一个老奶奶，脸上没有一丝笑意。即使广告选择了赵薇等多位大牌明星为其拍摄，但中国网友并不买账。大量中国网民批评巴宝莉错误地理解了中国文化，不尊重中国的新年的庆祝方式？该广告甚至直接给Burberry在中国市场的销量带来了负面影响（Adams，2019）。
因此，企业应当找到合适的广告和本地化公司，以帮助他们进行符合文化背景的广告宣传。
华为在2016年签下梅西为全球品牌形象大使后，他的巨幅海报就迅速占领了南美多国机场最显眼（贵）的地方。
3. 符合国外的法律
毋庸置疑，在海外销售产品应遵循当地的法律。其重点是规避中国的法律思维，严格执行目标市场法律法规的要求。尤其是某些药物，虽然在中国合法，但在海外市场可能是违禁品。
在国外做生意应注意企业建立、人员雇佣、税务、知识产权、数据保护、证券发行、外商投资监管及限制、并购交易中的反垄断审查、诉讼、经济制裁和出口管制等政策。很多企业因语言不通、不熟悉专业术语而吃亏，而事先研究、做好预防可以避免措手不及的情况发生。企业可寻求专业的法律和本地化公司的帮助，以避免格式错误、信息缺失等问题。
4. 尊重国外的政治
最后，出海企业应充分尊重当地政治，大致了解政府的处事风格方式。
与中国不同，很多资本主义国家的人民经常就领导人的竞选问题产生辩论或争执。而若中国企业在进入海外市场时公开表达自己的政治立场、随意点评。
注册巴拿马公司的优势
巴拿马的地理位置优越，是著名的离岸金融中心，同时也是美洲重要的商贸中心，巴拿马和美国建立了重要的贸易关系，因此吸引了越来越多的投资者在巴拿马注册公司。
1、公司信息完全保密，在巴拿马登记设立的境外公司，享有高度的隐密性，公司股东名册完全不对外公开。
2、无需申报受益者；
3、无需申报公司年利润及财务状况；
4、无需每年按期举行股东大会或董事会；
5、任何在巴拿马以外的商务活动及商务交易完全免税；
6、保证完全的商业运作秘密；
7、没有最大或最小的注册资金限制；
8、股东的任免由公司拥有者决定，公司的股东、董事及高级管理人员可为任意国家的公民或永久居民；
9、股东或董事可在任意国家举行会议或派代理参加会议；
10、方便船只注册和抵押手续。
巴拿马公司注册条件
1、公司名称要求：公司名称必须有SA、GMBH、CORP等含有"有限责任(limited liability)" 意思的字眼，但不能使用Limited或LTD ，另除非经过特许，否则公司名称不能出现 BANK、TRUST、MUTUAL FUND、INSURANCE，或是Reinsurance 等字眼。
2、公司注册股本：巴拿马政府对其离岸公司的注册股本并没有限制，但是一般做法是采用10,000美元作为最少的注册资本注册，资本可划分为100股每股100美元。
3、公司董事股东：最少两名股东，而且必须为自然人，没有国籍上的限制。巴拿马公司可选择发行记名或不记名股票。最少需有三名董事，可以是法人或自然人，且没有任何国籍上的限制。
4、公司注册地址及代理：注册地址必需位于巴拿马，巴拿马法规要求每个巴拿马公司必须有一个注册代理，注册代理必须为巴拿马境内的法律公司或律师。
5、巴拿马公司管理人员
每家公司都要委任一名主席(President)，一名财务秘书 (Treasurer) 及 一名公司秘书。他们可以是法人或自然人，而且一个人可出任多于一个职位。
6、巴拿马公司注册资本
巴拿马政府对其离岸公司的注册资本并没有限制，但是一般做法是采用10,000美元作为最少的注册资本注册。资本可划分为100股每股100美元。
注册巴拿马公司的流程
1、签署委托书。
2、签署协议。
3、交付定金。
4、到政府部门办理相关手续。
5、完成注册，支付余款领取资料
巴拿马公司税务要求
巴拿马采用属地主义之课税方式，公司只要在巴拿马当地没有任何营业行为，不管公司每年实际有多少利润盈余，当地政府皆不会再加以课征任何税。即使在当地设立办公室，操盘全世界财务运作，例如L/C、T/T只要牵涉到国外，不含巴拿马境内之利润，亦无需课税，故而吸引很多国际知名企业在此设立境外公司，用以收款并负责营收、开立发票之事宜。
在巴拿马经营业务的公司须缴付应评税收入百分之三十至五十的税款。在中美洲和南美洲营业的公司获科郎自由贸易区提供多项优惠，而在科隆自由贸易区经营业务的公司亦可按较低税率缴税。
在巴拿马以外地方营业的公司勿须纳税，只要缴付数目不多的年度特许经营税便可，勿须就海外赚取的收入纳税。公司逾期交税须缴交附加费。
巴拿马的政治和经济环境稳定，而且交通便利，重要的是巴拿马没有遗产税与赠与税，因此，在巴拿马投资/注册公司都能够为企业减轻税务负担，同时巴拿马与美国建立了贸易关系，在巴拿马发展商业活动能够让企业更容易与国际接轨。
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