天臣国际外贸知识分享：外贸人最容易成单的时刻

为什么？

第一，有激情，有冲劲，有的新人半夜都在跟客户

第二，有大量的资源，比如老客户，询盘，客户采购的邮件，前任同事给的客户名单，老板给的客户等等，对新入行的都是机会啊

第三，客户对新人和新的表达方式有新鲜感

以前犯过很多错误，尤其是在回复询盘上，有一次，看到自己的回复，差点眼珠子掉到地上：客户问的跟答的完全两码事，答非所问，冷汗直流。从那之后，再也不敢这么“土豪”了，没多久巴基斯坦的那个客户就成了；小技巧，时不时看看自己的回复，会有意想不到的效果的

当发现错误并且是关键的错误时，人会自然而然的产生一股强大的力量，这个力量会让我们前进一大步，或许就是孔子口中的“知耻近乎勇”吧，所以，此时逮到客户是十分可能的；

今年台湾的客户，她脾气很合，两个人都属于比较在乎时间和效率的，一旦决定，行动很迅速，这是有好有坏的；客户脾气很合得来的，取得信任也很快，很自然而然，所以，谈单很顺利，打款很痛快，相信客户也会觉得很舒服。

很多朋友开发客户方法，有的专门靠展会（极少数），有的靠FACEBOOK也可以斩获新客户，有的单单守着老客户就活得很滋润，也有的只靠平台询盘就做得很好，也有的是把后台研究的很透彻，抓住很多数据的逻辑性，而在曝光，点击，询盘上都有长足进步的，他们往往不是只此一次获取客户，而是一而再再而三的在这种方式上收获颇丰，值得我们借鉴；

做好外贸，要有自己的独特方法，这个方法只能通过自己的“单机”（孤独的独自练习，探索）模式获取，别无二法； 销售是遍地开花的，一专多能是一个很好的选择。

一个客户要求7天就收到货物，本来不抱希望，因为光运输就要7天，通常生产这么些货物也要5-7天，抱着试一试的态度跟工厂联系，发现工厂特别给力，竟然痛快的答应说三天就可以生产完毕，货代也很给力，在第七天准时将货物送到，结果是不但拿下了这个客户，他也成为一个长期合作的客户。