大多数的外贸新手都遇到或者烦恼过这个问题：我几个月来也发了很多开发信，都石沉大海，怎么一个客户询盘都没有，唉。当然没有客户询盘原因有很多，我们排除那些客观的因素，试问:
你对你所找的客户了解吗？
有分析吗？
你的开发信是针对不同客户而写的吗？
这三个问题相信外贸小伙伴们只要稍加思索，都会有自己的答案。下面苏维博欣小编就从这三个问题出发，跟大家分享我们一个苏维智搜软件客户是怎么做到，当天一发送邮件就收获客户询盘的。
小陆是上周购买苏维智搜软件的一个客户。在苏维博欣小编觉得小陆是颇为用心的一个客户。在我们客服MM教会他使用软件以来，一有问题就会很积极地请教。
通过小编与客服MM的详细了解，小陆是当天发送4封邮件半小时后就有了一个客户询盘。
就像小陆跟客服MM的反馈，他是四个客户一起发送的。这个收到询盘的速度之快，小伙伴们是不是都被惊呆了啊！
其实，连苏维博欣小编也震惊了，这询盘来得真特么快啊！他这个怎么做到的呀?出于这份这震惊的效果，小编义不容辞地向客服MM积极了解后，才涣然大悟啊！小陆是真走心做外贸了，难怪了。
那小陆究竟是怎么做的呢？
1，剧了解，小陆通过苏维智搜软件搜索客户数据，“duang”一下搜索好之后。
2，做的一件很重要的事情，就是小陆会很细心的逐个进入客户网站进行分析，小伙伴们不要小看这个做法带来的好处哦！
这样做不仅筛选出直接的目标客户，还能区别出客户的等级，而且你还能通过你所了解的客户资料来写开发信。
3，说到这开发信，又一个重要之处来了，也是小陆取得明显效果的关键。
小陆跟客服MM说，他所发的开发信每一封都是不一样的，他会通过客户的网站来挖掘出有用的信息，以这些信息为一个突破口来编入到开发信中。
简而言之，就是做到了不同的客户写不同的开发信，客户从开发信中得到了共鸣，那这个客户询盘肯定是发到你的邮箱里。
故那些开发客户没有效果的小伙伴，不管在客户分析上，发送给客户的开发信都不能潦草塞责，敷衍了事。现在一个客户那么几十个人争抢，光凭那点微乎其微的运气，光靠撒大网来捕鱼，鱼还没落网，你就饿死了。因此，小伙伴们脑洞大开，冲着你的目标客户努力吧，方法有了，思路给了，就只差发动你脑袋里勤奋的小脑细胞啦！
