在LED领域五年多了，也算是个老兵，去年出来单干后，在推广方面花了不少心思，老天也眷顾，竟然在竞争这么激烈的领域杀出一条血路，今天把我的推广经验和思考奉献出来，也祝大家好运。
刚进公司的时候，分配给我一个阿里的子帐号，不需要花太多时间打理，每周能有三五个询盘，加上参展，客户还是够跟的，业绩还行。13年的时候，行业整体低迷，成交率也下降，有一阵一连几个月没开单，跟公司建议要增加平台投放，公司领导说阿里效果都下降，其他的更不行，就不了了之。后来查看并分析几大B2B平台，情况不乐观，同行超过1000家，难怪很多询价回复之后石沉大海。
业绩不好，就开始寻找一些推广方法，逛论坛，参加培训会，加QQ群交流，关注一些微信公众号，通过学习和分析总结出几条：
1、50%左右的客户通过B2B来找供应商，其中60%是使用阿里巴巴，阿里巴巴上的同行超过1000家；
2、30%左右的客户通过搜索引擎来找供应商，其中70%是使用谷歌，谷歌广告投放的同行约30家；
3、10%左右的客户通过社交网络来找供应商，其中60%是使用FaceBook，FB广告投放的同行没有发现。
有了这些大致的数据，我又一次给公司建议，加大对阿里的投放，至少再投入20W，让部分关键词占领首页首位，然后重新做网站，并每月投放谷歌点击广告5000元。老板认为行业低迷，等等看。
公司不投入，我坐不住了，只能自己掏腰包了，那就不能那样大手笔了，我给自己定的方案是：
1、建一个网站，采用谷歌优化的方式来获得部分客户；
2、每月投放1000元做谷歌点击广告，避开竞争激烈的关键词，采用准确的，长尾的，低价的关键词；
3、开通Facebook、Twitter、LinkedIn等社交网络，树立公司专业的形象来吸引客户，利用空闲时间，不断的加目标客户，同时也分享一些有趣的，专业的文章或短信息。
计划好了，实施起来是一件痛苦的事，这些事情以前没学过，没做过，还好比较幸运，找到一个不错的服务商，给我提供技术支持和培训指导，并免收服务费帮我进行谷歌广告投放。下面讲讲实施过程及收获：
1、花10天左右建好网站，建站的重点是产品上传，要点是把准确的关键词融合到产品名称及产品描述当中；
2、谷歌优化的要点是，网站内容和高质量的外链；
3、谷歌广告的投放要点是挑选准确的关键词并持续投放（这个还是有点技巧的，前期交了很多学费，幸亏有老师的帮助）
4、社交媒体分享的要点是找到目标客户加好友，分享有趣，有价值的信息并互动。
收获方面：
1、在网站上线的第十天开始收到询盘；
2、第二个月就成交了小单
3、接下来基本每个月都有成交
4、14年7月感觉LED行业开始复苏，辞职单干
5、在自己不断努力下，网站增加了多语言，访问量大大提升，现在每月询盘超过200条
总结：
1、外贸推广要舍得花钱：靠人工一个个找客户，写开发信，效率是很低的，花钱做好推广，让客户主动找我们联系，业务就好谈；
2、要找对的平台或者推广服务商：市场上只有少数平台和服务商值得信赖；
3、要明白客户在哪里：不知道客户在哪里，推广就会盲目，推广的钱可能就白瞎了；
4、要清楚广告作用：广告是见效最快的方式，也是最花钱的方式；
5、要善于利用社交媒体做公司的自媒体：做好内容，不断互动，积累粉丝；
6、不要跟着比你强的竞争对手走：公司小的时候，不要跟风，找到适合自己推广方式。
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