导读
疫情反复、房地产爆雷、基金一片绿、消费意愿下降......如今的经济形势之下很多人感慨日子不好过。一句“把寒气传递给每个人”火了，然而，“寒气”似乎没有侵袭高端豪宅市场？从豪宅成交数据来看，有钱大佬们对于豪宅的购买热情不减，豪宅营销当然也要争相想办法抓住客群的心。
怎么抓住高端豪宅客群的心？今天就跟及刻研究院一起，用大数据从零售、餐饮、亲子、休闲娱乐四大偏好描绘豪宅大佬的生活，看看他们的生活是不是跟你想象的一样。
豪宅市场需求有增无减
2021年单价10万元以上豪宅成交同比增加79%，单价15万元以上顶豪成交翻一倍。
上海、北京依然是顶豪聚集地，总价3000万元以上和5000万元以上豪宅成交总量分别增长6%和31%。
从「线下消费偏好」把握圈层营销方向
高端客群的圈层营销不能靠“想当然”，精准摸透目标圈层的生活模式、心理需求等特征，根据他们的价值、兴趣取向定制活动，才能更深入人心。
01
豪车、数码家电、珠宝等高端资源嫁接
高端豪宅客群平时都爱买什么？从零售的角度来看，单价10万+城市平墅客群更喜欢玩豪车，而总价2000万+城郊别墅客群则相对低调内敛，更喜欢数码家电和珠宝钟表。
他们喜欢的都是什么品牌的豪车、家电、珠宝钟表？直接让数据告诉你。
法拉利、玛莎拉蒂、保时捷这些众所周知的豪车品牌是这些高端豪宅客群的最爱豪车品牌，越受普通大众熟知，越能凸显身份和地位。阿斯顿·马丁、迈凯伦、兰博基尼等更高级别的豪车也有一定的欢迎度。
在这些客群喜欢的数码家电品牌里，苹果是最受欢迎的品牌，可以利用苹果手机一年一度的发布会做一些营销噱头。
珠宝钟表品牌I Do、DR在各大商场里随处可见，而Tiffany和卡地亚等就略显高傲一些，只有在高端商场才能看到它们的身影。可以利用这些珠宝首饰品牌资源做高端客群的圈层营销，在凸显客群尊贵身份和地位的同时又能体现客群的品味，更能增加豪宅客群对项目的认可度。
02
举办私宴选择餐厅新奇、情调显身份
从餐饮的角度看，单价10万+城市平墅客群和总价2000万+城郊别墅客群对中餐厅的偏爱度最高且占比也基本相同，但是城市平墅客群更多喜欢新奇的特色美食，城郊别墅客群更多偏好有情调的外国餐厅。那喜欢新奇和情调的高端客群到底喜欢吃什么？
根据餐饮消费品牌偏好，私宴、家宴、同学会、老人和孩子生日会等圈层营销活动应当首选中餐厅，大董烤鸭是一个不错的选择。不仅高端客群接受度高、消费频次高，而且人均消费在可接受的范围内，既满足了客群的消费和身份需求，又实现了降低营销成本的目的。如果想再提升项目的调性凸显对客群的重视，新荣记可以满足这两点需求。
伊尹海参馆和官也街可满足单价10万+城市平墅客群对特色美食的新奇感，四叶寿司和Wolfgang’s Steakhouse则可以满足总价2000+城郊别墅客群对外国餐厅有情调的要求，根据项目情况可以选择不同的宴请餐厅。
03
亲子教育类暖场活动不能断
作为售楼处常用的亲子DIY、亲子手工、亲子游乐等营销暖场活动，很难留住高端客群。总价2000万+城郊别墅客群在亲子教育方面的投入占亲子总体花费的75%以上，单价10万+城市平墅客群在亲子教育方面的投入更是超过80%。
更换成亲子教育类的舞蹈、编程、绘画、棋艺等体验课或者讲座，更容易邀请豪宅客群到访、增加客群驻留时长。
04
健身运动、舞蹈场景展示投其所好
豪宅客群休闲娱乐偏好没有电影、电视剧里喧闹的酒吧，更没有夜夜笙箫的娱乐会所。取而代之的是健身中心、舞蹈、休闲运动、武术格斗等，尤其是健身中心,总价2000万+城郊客群去健身中心次数占比接近75%，单价10万+城市平墅客群去健身中心次数占比超过80%。
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