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7月25日下午，由上海市科技创业中心主办、上海科威国际技术转移中心承办的 2025“科技小巨人总裁培训班”系列活动——破局关税壁垒：东南亚、日本、中东市场企业出海新策略成功举行。本次活动吸引了科技小巨人企业家、行业专家、政策研究者、相关服务机构以及金融机构代表共30余人汇聚一堂，共同探讨在当前关税政策环境下，企业如何在东南亚、日本和中东市场实现稳健、高效、可持续出海发展，实现跨越国界的商业成功与价值创造。
主题分享
主题分享环节，NEX中国市场总监申绍婕为与会代表详细解析了印尼新能源产业的创新生态及企业出海策略。她指出，作为东南亚主要市场之一，印尼政府已制定2060年前实现净零排放目标，并推出特定行业投资税收抵免、研发税收扣除、相关产品进口关税豁免、电动汽车补贴等一系列激励措施。在拓展印尼市场的过程中，在落地层面，很多企业仍面临一些障碍，如：政策透明度不足、本地伙伴缺乏、产品适配性低等。她建议，布局印尼市场时，需通过与印尼政策部门保持密切沟通，及时了解当地政策与补贴机制；可通过与印尼创新生态建立链接，积极参加与印尼本地需求对接的企业对接活动，深度参与印尼本地工业园区低碳改造与示范项目等方式，推动中国新能源技术与印尼绿色转型需求的高效对接，助力中国企业充分融入印尼当地的绿色产业生态。
Aurion Capital Partners中国区代表官俊杰就“AI与智能制造日本市场出海”作主题分享。他提到，由于当下日本存在庞大且结构性缺口明显的AI需求，但AI供给与应用落差显著，市场空窗期明显，进入日本市场壁垒可控、竞争格局相对温和，而且日本客户支付能力强，注重长期合作，因此，对中国AI创业公司而言，日本无疑是一个兼具机遇与战略价值的出海首选市场。对中国企业而言，拓展日本市场的主要难点和挑战在于语言与文化壁垒、缺乏客户线索、合规与信任建立以及冗长的销售周期。他表示，企业出海日本第一步应该走出去，走进日本的产业生态，与潜在客户、合作伙伴及投资机构面对面交流对接，验证日本市场的真实深层需求，进而精准制定市场落地计划。
中国创新中心(阿联酋)首席执行官张坚伟博士带来了“中东市场机遇及出海风险”的主题分享。他谈到，中东地区在新能源汽车、商业零售、跨境电商等领域呈现快速增长态势，为中国企业提供了丰富的发展机遇。与此同时，中国生物制药企业正受到中东资本的高度关注和青睐。随着“一带一路”倡议的深入推进，中国与中东多国在金融领域的合作也不断取得新突破。张博士从中东地区的市场现状、商业机会、客户特质及市场开发渠道等维度为与会代表系统介绍了拓展中东市场的关键策略。他指出，中东市场兼具规模优势与政策红利，但宗教文化差异、物流基建短板等挑战需谨慎应对。他提醒中方企业在进入中东市场时，务必要重视实地考察，严格遵守当地贸易规则，完善出口认证体系，通过合规运营与本地化策略有效规避风险，加速融入中东产业链生态。
北京国枫（上海）律师事务所朱雨辰律师作了题为“科创企业出海多维挑战与精准防控”的主题分享，为大家深刻解读了科创企业出海风险及应对措施。她指出，当前随着国际形势日益复杂及合规监管趋紧，中小科创企业出海可能面临路径依赖、出境合规缺失、知识产权布局落后、供应链合规挑战、应对调查的能力与经验不足等一系列风险。在应对这些风险时，朱律师建议，科创企业应当构建完善的企业内部风险管理体系和出海业务合规管理体系，并且要注意境内海外管理融合，同时也要善于利用包括政府部门、NGO、专业中介机构及法律服务机构等外部资源，在企业出海征途中为企业共同构筑起一道坚固的规避风险的“防火墙”。
科威下半年出海计划发布
为助力中国绿色科技企业、AI与智能制造企业和氢能企业“走出去”，上海科威计划今年下半年组织多场行业深度考察：
8月，印尼绿色产业深度考察，参与当地生态活动，深入雅加达及其周边重点工业园区，考察园区基础设施、产业配套及招商政策，搭建政企、园区对接桥梁；
9月，AI与智能制造日本市场出海加速营，通过一线市场对接客户、集成商、投资人，助企识别机遇、规划落地路径；
10月，阿联酋、德国和巴西氢能行业深度考察，涵盖多场大型国际氢能展会、氢能产业接洽会、政府机构对接交流、氢能项目实地考察。
值得一提的是，作为上海市科技创新券“白名单”服务机构，上海科威可支持企业更高效便利地获取由上海市政府发放的每年最高30万元、50%服务金额比例的创新券补贴，从而能够为企业提供优质出海服务的同时，显著降低企业成本，让专业赋能触手可及。
本次活动为科技小巨人企业家搭建了一个全方位的交流合作平台，通过深入解读关税政策走向，剖析海外市场机遇与挑战，海外落地实操分享，为企业出海策略制定提供了有效指引，助力企业突破关税壁垒，把握市场机遇，提升自身在全球市场的竞争力，在出海新征程上行稳致远。
