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你知道么?一个产品成为爆款,必须要经过这4个阶段!

你知道么?一个产品成为爆款,必须要经过这4个阶段! 玺承云学堂
2021-02-07
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导读:站在系统的角度,成为爆款必须经历4个阶段。

★玺承云学堂,分享电商真实故事,输出电商实战干货


如果从爆款选拔的这套算法上来讲,站在系统的角度,一个产品成为爆款,需要经过4个阶段。




01
 

激活


第1个阶段就是激活。


每一个店铺在店铺中上架的任何一个产品在淘宝的这套系统中都会自动生成一个单独的链接,ID,相当于每个人的身份证号码,这个产品也会有自己的单独的链接,ID。一旦生成这个ID链接,就会受到平台系统的监控。


平台为了扶持和鼓励更多的商家开发新品上新,所以每一个新品即便没有任何的基础销量,上新的时候没有任何权重,甚至尚未能判断这个产品未来的销售情况如何,仍都能获得平台的原始展现包,也就是每一个产品根据自己类目的大小,都有一定的原始展现额度。


如果这个新品上架之后,在原始展现包消耗殆尽之后还没有破0,那么这个产品就会被认定为无效上新,如果一个产品在上架当天就能破0,或者是说在3天到7天的时间之内完成了破0,平台就认为这个宝贝,被正式激活了,是一个有效的新品,能够为平台贡献价值。


当这个产品正式被激活之后,这个产品将会持续获得新品的叠加扶持。


而如果一个店铺连续4次上新都失败,说明这个店铺的选款能力非常有问题,那么在接下来的上新过程当中就会受到新品流量的屏蔽,也就是在很长的一段时间之内你将不会获得新品的原始展现包。


所以破0这个动作很重要,意味着你的产品正式被激活了。




02
 

识别


当这个产品被激活之后进入第二阶段,叫做识别。


这个时候平台会根据这个产品的成交关键词以及成交的人群来识别出这个产品的标签是什么。


平台需要知道你的产品到底是能够转化牛仔裤这种大词,还是只能转化复古风牛仔裤这种细分词。


平台需要知道你的产品的基本属性以及人群的整体画像,通过这个判别出你的产品,应该匹配什么样的展现给你才是最合适的。


这个阶段是非常重要的阶段,是一个产品标签形成的阶段,也是平台这套系统来识别你的产品需要做什么样匹配的一个重要阶段。


我们在打爆款的过程当中,把这个阶段叫做成交方向确定的阶段。


一个产品一定有一个主流的成交方向,这个产品主要成交方向集中在哪些关键词上?哪些人群上?哪种风格上?这些就是我们这个产品被识别的基本标准。一旦这个产品被平台做了精准的识别,接下来它的流量展现将会更加的精准。




03
 

倾斜


当产品被系统进行精准的识别之后,会进入第3个阶段,叫做倾斜。


以上两个步骤只能证明这个产品卖得动,对平台有一定的贡献价值,但是否能够真正变成爆款,主要在于第3个阶段是否能够获得平台的流量倾斜。


这个阶段重要的运作方向就是塑造宝贝的显性标签,也就是在某些标签上一定要跑得赢对手,在某些成交通道上要比对手的成交速度更快,在某些维度上要表现出更大的成交方向。


如果你的宝贝能形成显性标签,你的店铺在某一个标枪上是远远高于竞争对手的。


比如说在破洞牛仔裤这个词上,你的宝贝的成交效果和成交效率远远高于你的同行,那么平台就会不断地奖励你大量类似关键词的免费流量,以及与你人群相对比较匹配的一些展现。


你就开始获得了平台的流量倾斜,在这些通道上,你是能够优于你的竞争对手的,你的流量倾斜就从此刻开始,说明你具备了爆款数据上的基因,你已经具备了跑赢竞争对手的某些维度。


当你受到平台流量的倾斜,不代表你一定会变成平台的大爆款。是否能够真正被平台推送为爆款,主要在于数据指标上,你能不能在第4阶段,证明你的爆款宽度。




04
 

宽度


爆款衡量的一个最终标准就是你的生产能力的大小,所谓一个爆款的宽度就是一个产品与竞争对手最后比拼的核心指标。


如果对手的产品只能消化少量的关键词,而你的产品在关键词的覆盖度上远远大于他,在成交效率和成交规模上也远远大于他,那么你的产品就必然会被平台选拔成为爆款。


所以在我们确定了成交方向之后,把成交方向优化成显性标签之后,最重要的动作就是要加宽我们产品的赛道,让我们产品的宽度变得更宽,让平台认为我们能接得住大流量,愿意不断把流量匹配给我们,这样子就会放大我们的流量入口。


当我们的爆款宽度能够接受平台大流量的检测时,我们就从系统的角度上来讲,具备了成为爆款的可能性。





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