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对于2021年的中小商家，今年我们到底该怎么样去布局我们的产品，做什么样的产品才有机会赚到钱，我相信这是大家比较关心的问题。
在这个平台不断跪舔品牌，直播不断加持品牌，客户不断信赖品牌，搜索窗口不断倾斜品牌的电商经营环境当中，我们中小卖家的生存机会越来越少。
但是中国是全球最大的消费市场，中国人的经济水平和文化认知存在着多样性，每一个类目的发展存在着不平衡性，而70后、80 后、90 后、00 后的消费心智存在着多样性。
所以对于中小卖家来讲，愿意把精力放在产品上的中小卖家，愿意把精力放在视觉上的中小卖家，愿意把精力放在客户维护的中小卖家是充满着机会的。
未来我们要布局什么产品？
我想说的是 8 个字，入口转细，品类翻新。
入口转细
所谓的入口转细，是指我们要去多关注那些细分的小众入口，譬如说细分的客户入口、细分的价格入口、细分的场景入口、细分的属性入口、细分的关键词入口。
为什么要特别强调这个细分？因为我们的入口越细，意味着我们的客户越垂直，对手越少，竞争成本越低，精准度越高，转化率越强，对于标签的有效利用度越高，也更容易撬动免费流量。
而比较大众的市场，关键词入口广告费非常贵，竞品极其之多，市场极其之成熟，难度比较高。
所以我们需要思考的是以下这样的产品布局角度：
从卖鞋垫这样一个大众的市场，可否考虑去布局做矫正O型腿，内八字外八字的矫正型鞋垫这样一个细分市场。
可否从抗衰老这样一个比较大众的市场，去细分到25岁到30岁的人群当中去做抗初老的市场。
可否从做普通面条的市场细分到去做低糖低脂的市场。
可否从做文胸的这样的大市场细分到去做A罩杯左右的小胸空杯市场。
可否从一个做墙纸的大众市场走向只做专业防潮墙纸的市场，或者是空间扩容视觉感墙纸的市场。
可否从一个低端的四件套市场布局到一个高客单价的家纺市场。
可否从普通的茶叶市场布局到一个私房茶的市场？
可否从做狗粮的市场走向做免疫力狗粮的市场？
细分市场就是今年最大的蓝海。
我今年看到赚钱最舒服的学员，大多数都是在布局细分市场的。
一个只做零食中的锅贴，只做锅贴中的风味锅贴，只做风味锅贴中的蘸酱锅贴的商家，不仅价格贵，而且卖的很不错。
一个只做20米户外插板的一点不受公牛影响，广告费极低，转化很高，轻松变成爆款。
我们的会员中也不乏这样的案例。
长沙聚会就有一个会员避开汽车脚垫产业带价格战厮杀严重的大市场，走向了货车脚垫的市场，做的还是不错的。
品类翻新
所谓品类翻新，就是真的彻底理解新品新客新店的含义。
新品不是指你家上的新链接，是指新感官、新颜值、新奇特、新功能、新概念、新一代的产品。
新客不是指你家来的新访客，是指90后、95后、00后等对传统品牌不感冒，喜欢尝新，崇拜个性，追逐时尚炫酷的新一代消费群体。
新店不是指你家新开的店，是指围绕新客，翻新产品，创新包装，刷新视觉，致新理念的新一代年轻人喜欢的品牌店铺。
平台正在从货品电商，走向精品电商。这个巨大的转型，就充满着各种各样的机会。尤其是从货品翻新为新品的机会。
而这2年，拿流量特别容易，付费占比不高的店铺，都是在翻新的店铺。蕉内的翻新一年销售2个多亿，内外的翻新一年4个多亿。
每个品类都值得重新再做一遍，这句话不是空话。
点击“在看”，销量翻番