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对电商企业来说，打爆款是头等大事。
爆款是巨大的流量承接的产品，爆款也是公司的战略性产品，是我们公司最大的销售额贡献者，也是店铺层级最大的拉动者。而定价非常影响产品是否能成为爆款。可以说在与对手的竞赛中，定价是极大的比赛影响要素。
价格高了，卖不动，人群受众小，市场宽度不够。
低价低了，不赚钱，容易陷入价格战。
到底怎么定价其实是很重要的一个方面，定价定生死，对打爆款来讲一点都不虚。
核心指标——性价比
关于爆款定价的核心，我们强调的核心指标就是性价比。
什么是性价比？性价比不一定就是低价。
性价比是客户的感知价值和实际购买成本之间的落差，这个落差越大，性价比就越高。
所以性价比本质上是让客户感受到的价值和产品真实的交易价格之间的巨大落差。
奢侈品的感知卖轻奢品的价格，就是性价比；
轻奢品的感觉，卖中等客单价，就是性价比；
中等客单价的产品配置，卖中低客单价，就是性价比；
中低客单价的产品包装，卖的是超低价，就是性价比……
标品定价
关于定价，我们也分标品和非标品定价，这2者是不同的。
我们先来讲标品。
关于标品的产品怎么定价，我们通常的原则是选择与竞品进行贴身定价法。
要么比对手低10%，要么比对手高10%。那到底是高10%好还是低10%好呢？这个主要看我们的产品力。
同质化的产品，客户很难感知到区别的产品，我们低于对手10%。
升级化的产品，高于竞争对手竞争力的产品，我们可以大胆高于对手10%。
这样可以让我们的爆款在前期要么具有价格上的性价比，要么具有产品上的性价比。
非标品定价
非标品爆款如何定价呢？
关于非标品的定价最主要的根据是目标人群。
主要看我们的目标人群集中在哪个消费区间，在那个消费区间里面定一个中等的价格。
为什么强调是中等的价格，而不是低价或者高价，因为非标品的人群对产品的要求是非标准化的，因此对产品的感知也是非标准化的，他们不愿意冒险去买个特别高价的产品，同样也不愿意买一个特别低价的产品，所以你去查看非标品的很多产品的中间位置的价格，反而是最多人喜欢的。
所以中等价格段是我们的非标品定价的首选标准，前提是我们的人群所选择的中等价格的（不是淘宝给的那个区间价）。
非标品定价的第2个原则就是，主要看价格空白区。
因为非标品的价格可以随意确定，我们想定在哪个价格段就可以定在哪个价格段，这个时候我们要选择那些竞争对手最少，在线商品最少，而且我们的产品在那个价格里面是有稀缺性和竞争力的价格段。
爆款定价原则
不管是标品还是非标品，定价的总体原则就是我们的爆款能够做起来。第二就是我们的爆款能够通过这个定价获得盈利。
如果我们爆款本身无法盈利，也无法关联其他产品，或者也无法带来层级提升能够让其他产品盈利。这个定价就有问题。
如果这个定价根本都无法让我们的产品爆起来，那么这个定价可能就是不太合适的。
当然爆起来之后我们这个定价守不住，引起同行的一系列价格战，甚至还会出现亏损，也不能带来其他产品的关联销售，层级提高之后我们的利润也不会跟着上升，那么这个定价同样也是不合理的。
总之，打爆款的最终目的，一定是为了盈利。
这个过程中，除了爆款的定价，一个爆款从市场选品、测款测图、权重入口布局到监测复盘，没有一个环节可以疏忽。
而一个成功的爆款，是被系统化谋划出来的。成功谋划爆款必须打通电商的底层逻辑，并且掌握爆款打造全流程！
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