你有没有想过，做电商，你是凭借什么核心优势能赚到钱？
都说电商行业很难有什么壁垒和门槛，其实不然，我们如果要从一个商户，转型为一个正规企业，随着接下来竞争越来越规范化，我们要从电商打快仗到打持久仗，就必须思考壁垒建设。
那么，什么是壁垒，如何判断我们电商企业有没有壁垒，如何构建壁垒呢？
在圈子中，我见到了很多已然形成壁垒的电商企业。基于这些企业的实况，我对他们壁垒的建设做了一些总结。
什么是壁垒？
所谓壁垒，主要是对市场竞争而言的。竞争壁垒是指企业在市场竞争中，基于自身的资源与市场环境约束，构建的有效针对竞争对手的“竞争门槛”，以达到维护自身在市场中的优势地位的市场竞争活动。
通过定义我们可以理解：
第一，你有了一定的优势地位，否则谈不上壁垒建设，你需要思考的是依靠一个长板，先活下来。
第二，壁垒依托于你的自身资源，准确的说就是强化再强化你的优势，你需要思考你现有的优势会消失么？能加强么？可以与同行拉开差距吗？
第三，壁垒的目的是未来形成竞争门槛。说的直白一点，就是让对手进入时必须付出代价，对他的进入形成了一定的阻碍，障碍。
为什么要建设壁垒？
为什么过了生存阶段的企业，一定要思考自己的壁垒建设？
因为只有进行壁垒建设，你才能生活得有滋有味。
在市场经济的体系里，哪一个行业有超额利润，不用多久就会引起别人的注意，并引来越来越多的竞争者。因此一家好的公司，需要有“护城河”维护自己的竞争优势，保住自己的地盘。
尤其是电商行业，是透明的光速创业。
你的一举一动，对手都能通过后台看得一清二楚，你只要做得稍微出色，很快就会处在被全国同行瞻仰的位置，紧接着就是被模仿，被抄袭，被低价，被群殴。
第一年，你发掘了一个好的市场和产品，赚了 200 多万，没人发现你。
第二年你再赚 200 多万，你的同行就会发现你，开始研究你，模仿你。
第三年你胆敢再赚 200 万，你大量的同行会大举进入，模仿你抄袭你。
等到第四年，你再敢赚 200 万，你的竞争对手会不惜一切代价进来疯狂进攻你。你的公司人数变多，场地变大，库存变大，资产变大，运营成本变大的时候，那个时候就是你利润开始下降，开始进入投产下降的时候。
所谓壁垒，就是要给自己在竞争中造个保护壳，换句话来讲，就是挖一个护城河。有能力在自己的主营业务周围挖一条“护城河”，以抵挡竞争对手来侵蚀他的市场份额。
如何判断企业有没有壁垒？
有些老板说，老师我是有优势的，现在我能赚到钱，这算不算我有壁垒？
那就要问自己几个问题：
你的优势是比较优势还是绝对优势？
所谓的比较优势，就是这件事情我们能做，别人也能做，只是我们做的比别人好一些，相对比较而言，我们有比别人好那么一点的优势。这个比较优势，构不成竞争壁垒。
你的优势别人是不是短期内也可以形成？
如果你只是靠机会或者时间窗口形成了一点优势，这个优势别人也能追上，且维持不了多长时间，你其实还是处在随时可能失去优势的位置，这个也不是真正的壁垒。
你的优势是不是依赖于你不可控的人或物？
譬如你依赖于某一个人才，而这个人才又未必真的是你可以控制的，你也没有备选的替换，那么这个优势也是易变的。
你的优势在市场竞争中是否都具有关键价值？
这个是说你的优势，虽然很有优势，但是对市场竞争其实并不能起到关键或核心决定作用，那这个优势的壁垒价值也是不存在的。譬如你有很好的政府关系，但是对于你只是一个卖货的商家而言，其实社会效用并不大。也无非是在你工商税务方面可以给你提供一点信息便利。
如果以上几个问题，你都思考清楚了，那我相信你就能判断自己是否是一个有壁垒的电商企业了。
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