他来了他来了，罗永浩终于直播卖货了。
谁能想到，六年后的今天，相声专场竟然卷土重来，让人笑到捧腹的卖货直播来了。
前期宣传语充满个人特色：“作为硕果仅存的中国第一代网红，我将于 4月1日晚8点在抖音示范直播带货。我们准备了很多好东西，基本上不赚你什么钱，就是交个朋友。
看到日历，你会觉得这是愚人节，看到东西，你会觉得这不是愚人节，看到价格，你又会觉得这是愚人节，最后你会觉得...这到底是不是愚人节？”
在公布抖音账号后，罗永浩的粉丝数呈指数级增长，不到4小时突破百万，他的直播首秀也堪称万众瞩目。
没有「0h my god」，也没有「3、2、1，上链接」，这个身材臃肿的中年大叔，不靠打鸡血，吸引了 3000 多万人涌入直播间观看。
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大笑话，亦或真聪明？
媒体平台推文的标题是：连“锤子”都卖不出去，罗永浩直播带货谁买单？
并且配上罗永浩处女导演作品《幸福59厘米之小马》中的经典画面。那时的他在星巴克点单，面对中杯、大杯、特大杯自扇耳光，旁人赶紧上前拉住，劝罗老师别这样。
在他官宣直播后，一家MCN机构的负责人评价说：“我不看好罗永浩在抖音长期带货。老罗现在完全按照自己的喜好带货，态度很不端正。”
因为在行业的普遍观点中，优秀的带货主播，首先是建立自己的定位，随后定期在评论区梳理用户需求，完成以上动作后再去反向寻找供应链。
所以大家在猜测，该不会他真是被债务逼到无奈卖艺了吧？
2月21日，罗永浩在微博发起了一则仅粉丝可见的投票：你们买东西时会看电商直播吗？或者，你们会看电商直播买东西吗？
虽然投票中有2.7万人表示不会，但是在评论区中，铁粉们发出了“老罗直播我就买”的呼声。
众所周知，直播带货近两年风头正劲。从官宣之后，自带流量属性的他瞬间引爆全网，一时间，「李佳琦的对手来了」、「老罗卖艺还债」等话题层出不穷，承包了业内的大半热点。
从这个层面讲，罗永浩的确是个聪明人。他不是世俗意义上能做成事情的聪明，却举手投足难掩精明。
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首秀遭遇“三国杀”
尽管被吐槽“直播节奏慢”、“业务不娴熟”，但在抖音开屏引流，前期微博、抖音造势效应下。
罗永浩仍拿下漂亮的成绩单：累计观看人数超4892万，订单量近90万，下单金额超1.8亿。
面对这样的成绩，为什么看衰的一大片？因为看好、看衰是相对的，因比较而产生分别心。
跟谁比较？当然是淘宝的薇娅和快手的辛巴。在罗永浩首秀的当晚，薇娅和辛巴同时开播，挑战之意不言而喻。
这里不得不说财大气粗的淘宝就是牛，竟然在直播间上架了火箭，成立淘宝火箭事业部。
五架火箭上架完毕，薇娅直播开卖火箭，几分钟内就百人下定金，定金50万，原价4500万的“快舟一号”运载火箭发射服务，薇娅直播间只要4000万，瞬间售罄。
这种巨额优惠也没有谁了，一单让利500万，让那些带货单价9.9元的人情何以堪。从高度上讲，薇娅完胜，她的直播已奔向宇宙。
在同一时段直播带货的还有快手头部主播辛巴团队，辛巴团队曾喊话罗永浩，你卖小米，我就卖荣耀，挑衅味浓厚。
果然，当晚，辛巴团队带货两款荣耀手机，直播带货的交易总额为4.8亿，创下电商直播新纪录。
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客观评价罗永浩
在这场直播的末尾，罗永浩还刮掉了胡子，贡献了彩蛋。那么，他直播的目标达到了吗？
1、罗永浩直播期间，京东和聚划算发起全面狙击。罗永浩直播间的价格并非全网最低。米家巨能写中性笔罗永浩直播间卖9.99元，而京东则卖8.99元；石头科技扫地机器人罗永浩直播间价格为2899元，京东平台价格为2599元。
2、在直播过程中，罗永浩有两个助理：其一为锤子1号员工朱萧木，前锤子科技产品副总裁，FLOW 福禄电子烟创始人兼CEO；其二为黄贺，为北京交个朋友数码科技有限公司法人代表，二人轮流辅助罗永浩直播。
3、罗永浩介绍的第12款产品为极米科技的投影仪，但因为紧张，罗永浩在介绍产品时，误说成坚果投影仪。因为口误，罗永浩在介绍钟薛高雪糕时临时退场，并许诺下次直播发放10万元红包。
4、罗永浩首次直播，并不是很熟悉流程，介绍产品的同时，需要辅助提示板。第一时间向用户展示的不是实物而是图片，一定程度上缺乏体验感和冲击力。
5、直播过了将近一个小时，观看人数开始下降，9点还有200多万人观看，到了10点只有125万，到直播结束仅有81万人。当晚23点左右，罗永浩直播累计观看人数为超过4800万，薇娅淘宝直播间的累计观看人数为1700万。
6、抖音在努力为罗永浩的本场直播造势，抖音所有直播间都有罗永浩直播间的推荐入口。
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罗永浩能火多久
虽然这场直播让冲着看相声来的粉丝失望了，但一直以「段子手」闻名的罗永浩，从新东方时期的「老罗语录」，到一票难求的锤子发布会，罗永浩早就拥有了一个直播红人的自我修养。
根据《人物》杂志报道，早年罗永浩办的牛博网曾经开网店买书，只要罗永浩发条微博宣传，销售量就蹭蹭往上涨。相反，「如果不发的话，这个店就跟死了一样，一个月可能一本书也卖不出去。」
即便是《美国种族简史》这样的冷门书籍，累计销量不过 5000 本，当罗永浩在演讲中推荐之后，这本书很快就登上了畅销书排行榜，卖出了 20 多万本。
如果这个判断准确，倒也不用太担心罗永浩再一次成为「行业冥灯」。而在直播电商的战场中，二八效应明显，头部主播的带货能力一骑绝尘，各个平台必须争夺头部主播。
当然，直播带货成功与否，到底看的还是主播能卖出多少货。李佳琦 5 分钟卖掉 1.5 万支口红，薇娅双 11 单场销售 1.5 亿元，罗永浩要想成为抖音上的带货一哥，这些都是必须逾越的高峰，仅仅「交个朋友」是不够的。
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未来已来
远望资本、迅雷创始人程浩很看好罗永浩做直播。他认为：“对比罗永浩做手机和做直播两件事。前者就像高考，必须数理化成绩都很好，才能进好学校。意思是，营销、产品，供应链都不能有短板。
后者，直播带货的核心是营销，这是罗永浩最擅长的地方。直播带货不太需要管产品和原生供应链，最关键的就是选品，把好关，做好销售就行，非常适合罗永浩这样的“偏科生”。
回到罗永浩的抖音首秀。大家有吐槽，有挑刺，有拥护，有感叹。
小玺想：这不是一个孤立的事件，这意味着短视频平台生态及模式的下半场开始了。
对于平台而言，随着短视频和直播用户已经接近9亿，势必进入存量时代，那么下半场的竞争主要就是“留存”和“商业变现”的终极PK。而带货直播必然是抖音完成这两个目标要大力发展的。
目前全国商家都主动地被动地接受了直播，这是一股势的形成。直播的下半场，除了现有的套路，还有太多的东西值得我们去挖掘了。
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