在线观看人数峰值21.63万
累计观看431万
音浪收入15.33万
销售额22.53万
这是格力董明珠“直播首秀”的战绩。
开播就有10万人在线观看，10分钟就突破百万音浪。
不得不说，大佬果然是大佬，流量非一般人能比。
但最终，大佬的带货能力却让人大跌眼镜。据统计，当晚直播间“董小姐的小店”卖得最好的产品是，价格最便宜的10000mAh充电宝，售价139元，直播1小时期间售出121个。
那么，董小姐的这场直播首秀为何失利？董小姐为何要亲自带货？从董小姐的失败案例我们能看到直播市场的什么？和小云一起来看看吧。
“抖音把董总直播首秀搞砸了”
24号晚8点，董明珠直播首秀在抖音上正式上演。
董明珠携手主播小小莎老师，一起逛格力科技展厅，亲自介绍展厅特色电器，并在抖音@格力电器直播间中现场带货。
大到空调冰箱，小到电饭煲口罩，董总带领小小莎走遍了整个格力科技展厅，看了近40款格力产品。
在介绍展厅的一个小时时间里，小云见证了“抖音史上最卡直播”。也不知道是网友的热情过了火，还是抖音后台的问题，昨晚的直播从头到尾就一直在“图片格式”和“复读机状态”中反复，全程“卡”字刷屏。几近崩溃的小云，恨不得分分钟砸手机！
“什么网络？是在整格力么？”
“抖音把董总直播首秀搞砸了！”
“董总，要招网络工程师么？”
“格力没钱交网费”
……
网友的愤怒充斥屏幕。忽略对技术端口的“网络怒号”，直播中的董明珠表现其实可圈可点。比起老罗的业务生疏，董总对自己公司的产品性能、特征与操作都信手拈来，可谓是十分敬业了。
不仅如此，她还现身说法。除了热情推荐自己最爱的“零下5℃不结冰”冰箱，还分享给网友她本人一直在用的电饭煲，甚至自豪的说起，自己的日本友人都夸格力电饭煲比他们自己国家的都要好。
尽管卡到爆炸，第一小时直播仍然获得了340多万的音浪。
晚上21:00，董明珠还赶了二场，接受新华社快看专访，跟大家探讨：
1、格力复工复产采取的措施；
2、格力是如何开展防疫工作的；
3、格力的未来战略；
4、盘点疫情给制造业带来的经验教训等。
这里，更像一场品牌宣传和关于中国制造业发展的访谈，董明珠在线阐释了“我们不是商人，我们是中国的优秀的企业家”的理念。
董明珠直播背后 是几百亿的亏损
说起直播，小云十分好奇，是什么让十天前还坚持只做线下生意的董明珠，转眼之间就走到线上，走进直播间的呢？
那一定是因为危机。对于企业来说，活下去才是最重要的。
小云了解到，疫情发生后不久，董明珠就曾在接受采访时表达过格力陷入的困境。“2月份完全没有（销量），3月份仅仅是一点点，但也很少，可能大概就几个亿。”要知道，往年同期的销售数据基本上都是一二百亿。
近日，格力也对外发布了《2020第一季度业绩报告》，报告显示，第一季度营业总收入同比缩水50%，盈利比上年同期下降70%-77%。
同时，受疫情影响，格力电器在1月9日之后便一路震荡下跌，格力电器股价在三个月跌超20%。
董明珠在直播间中还透露了格力的压力，格力每月仅花费在员工工资支出上就有20多亿！数据显示，目前珠海格力电器股份有限公司员工人数已经超过8万人。
形势已经如此严峻，语出惊人的董明珠，还在本月刚宣布了60亿回购计划，回购股份将用于员工持股计划或者股权激励，并且公开宣称：“你靠裁人渡难关，我亏损200亿，还要再招5000人！”
面对疫情，格力充分发挥员工主观能动性，发展“全员销售”，“遇到困难，等、靠、退都不是办法。在疫情面前，人人平等，大家都要去面对这个事情。”董明珠的此次直播，就是对此的身体力行。
如此霸气侧漏的董明珠，懂得顺势而为，小云觉得毫不奇怪，反而格外值得尊重！
从董明珠的失败看直播市场
尊重是应该的，反思也是必须的。
尽管造势很足，但由于种种原因，可能是产品客单价太高，可能是下单引导性不够，也有可能就是坑爹的网速，反正最终转化率的确不高。
反观最近很火的万峰老师直播。与一般的“叫卖式”带货直播不同，万峰延续了他一贯的怒汉风格，将直播直接变成“怼播”，一边卖货一边怼粉丝。甚至与粉丝连麦，化身人间咆哮器，与粉丝互动问答，最终直播引导成交件数赶超商品全天销量！
粉丝真的是在哈哈哈哈哈哈中疯狂买买买买买。
还有昨晚同样直播的老罗。不提几千万的业绩，就单说他面对不断翻车的质疑，金句回怼的坦然心态，就要为他的有趣点个赞了！
昨晚老罗被质疑后发微博，做直播就要黑的起！
小云总结，做直播要注意的几件事：
1、直播要有个人特质。有趣有料，让个人特质给予直播内容化灵魂。董小姐的人物特质是有了，但直播中还是过于严谨，没有金句，企业家形象一直在线，离有趣有料还差了一点。
2、带货一定要快速引导用户决策。打造核心卖点，创意内容玩法，深度吸引用户。这一点在董小姐的首次直播中，就明显弱了点。整场直播，董总就像在给客人介绍自己家，只介绍不引导，可能高端人士走的就是高端路线吧。
3、直播带货一定要有实打实的优惠刺激。直播抢购，需要给予利益点。美丽的外表、有趣的灵魂吸引用户，那么，优惠让利就是提高转化变现的关键。董小姐的活动可能是由于价格太高，最后沦为充电宝销量最多的尴尬境地。
4、直播一定要有好网络！！！
如今的直播市场，光有名气真不行，更重要的是强营销力，董明珠可是被称为“营销女王”的，这点我们应该不用担心。
如何通过精品化、多元化的直播内容和互动玩法，让平台、品牌与消费者的链接更紧密、更快捷、互动性更强，这就是一个长期且专业的话题了。
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