★玺承云学堂，分享电商真实故事，输出电商实战干货
你知道，一张好的主图，能让你的产品销量翻番么？
看看下面两张图片，你会更想要点击哪一张？
我相信大部分人都会选择右边。的确，根据后台数据，左边图片的点击率是10%，右边点击率是15%。整整高出了5%，这是什么样的概念呢？
假如一天20万的展现量，转化率都是2%，那么每天销售额相差多少？
20万*10%=20000访客*2%=400单*58元=23200元
20万*15%=30000访客*2%=600单*58元=34800元
仅仅通过修改一张主图，就能让你每天的销售额高出1万元以上，一个月就要高出30万，足以看出，主图点击率的重要性。
主图是流量的入口，是点击率的关键。主图的点击率，直接影响了宝贝获取流量的能力，想要有一个持久的爆款少不了一张好的主图。
站在买家的需求上，解决买家的痛点
那么，怎样优化主图，提高主图点击率呢？首先来看一组案例。
这是一个儿童串珠，原先行业平均值为8.8%，主图的点击率是8.06%，还没有达到了行业平均值，通过优化过后，图片的点击率变成了16.14%。对比两张图来看，优化后的图片，最大的变化是站在了买家的需求点上制定主图。
首先，可以发现购买这个产品的人群，一般是女性妈妈居多。购买的目的是给自己的女儿用来玩的。可是，要知道对于新玩具，小孩和妈妈并不懂得如何去玩。所以在优化图片的时候，特意加了一个买家的隐性需求，也就是买家的一个痛点——包含教程。
在相同文案，相同产品的情况下，只是解决了买家背后真正的需求点，图片的点击率就产生了大幅度的提升。
再来看看另一组案例：
从左边的这张图片，这是一个营养餐包，能够辅助运动，达到减肥的作用。可这样的图片很容易误导买家，同时也难以引起买家的兴趣。
通过优化，调研产品背后的人群，发现买这样产品的人群的目的是为了减肥，为了瘦身。所以主图一定要有使用产品后的结果，并且要说明需要多长时间。这样的图片与文案大幅度的增加了买家的信任感，解决了买家的需求与痛点，会大幅度的提高图片的点击率。
从上述的案例与测试分析里面，都能得到一个结果：只要站在买家的需求上，解决买家的痛点，用图片和文案的形式展现出来，就会帮助提高图片的点击率。
如何去做到这一点，要先学习一下点击率的公式。
点击率=产品图片*产品卖点*向往成为。
但是这个公式并不是万能的，针对不同的产品，需要进行不同的调整。
针对标品的主图逻辑
标品主图：产品图片*产品卖点*营销组合。
这里的产品图片就是产品的角度、排版以及背景颜色。标品的的产品，相似非常高，卖点也都大多趋同。所以核心点就取决于最后的营销组合。谁的营销组合做的更好，更能促使买家购买，那么它的点击率将会比竞品更高。
在相同品牌的情况下，好的营销组合能够获得更高的图片点击率。在不同品牌或者不同产品的情况下，对于买家需求点抓的更明确，那就会更容易提高图片点击率。
比如搜索洗发水，买家的需求是防脱发，那么就要写“熬夜不脱发”。有的需求是头发干涩，那就写“滋润亮泽”。所以在做主图的时候，一定要根据针对的人群真正的需求点出发。
在图片上，我们还可以看到用紫色框标示出来的，是一个使用前后的对比的结果，针对脱发以及发量少的人群，展现出他们所向往的画面，最终达到提升点击率的效果。
通过上述的案例，明确标品的主图逻辑，一定是产品全貌+买家关心的卖点+营销组合。
那么，标品在主图设计中，应该有哪些要求呢？小玺君为大家做了梳理：
1.产品照片清晰展示且展示全貌
2.图片需要精修
3.产品颜色需要用背景色来衬托
1.产品是针对什么样的人群需要体现
2.产品能解决这样的人群一个核心卖点
3.产品卖点文案直接表达且字数精简至4-6字
1.营销礼品需要直观全貌的展现(不要用文字代替礼品)
2.营销利益点需要放大凸显
3.营销卖点文案直接表达且字数精简至4- 6字
针对非标品的主图逻辑
非标品主图：产品图片*产品卖点*场景展示。
非标品与标品有着截然不同的地方，标品的产品卖点会凸显的特别明显，而非标品的卖点在出厂的时候就具备了某一个特定的卖点。
比如羽绒服的卖点就是保暖，所以不需要过多的去呈现。而非标品最为核心的是场景展示。
那么什么样的场景展示能够提高点击率呢，看下面这个案例。
这是一个男士毛衣的搜索结果，一种是红色框的模特展示，一种是蓝色框的静物展示。还有两个紫色框标示出来的是产品卖点，这是区别于其他产品特性的一个卖点。
对于非标品来讲，背后的消费人群与主图息息相关。所以展示的场景、图片、模特等等要素都会直接影响到图片的点击率。
当我们了解到这些因素，我们就要规范这些非标品主图的要求：
1.高客单价产品可以用产品全貌或产品材质细节展示
2.低客单价产品用多色产品款式展示
3.图片需要精修
1.产品是针对什么样的人群需要体现
2.产品能解决这样的人群一个核心卖点
3.产品卖点文案直接表达且字数精简至4-6字
1.静物场景展现
2.模特场景展现
通过上述的分析，大家应该对标品与非标品的主图设计逻辑和具体要求都有了一定的了解。学以致用，希望大家在学习了解的同时，更好的运用到自己宝贝主图设计中，提升我们的主图点击率。
想要了解更多电商干货，欢迎点击左下角“阅读原文”，查看“每日电商”更多课程哦~
那么怎样才能做出有效评价呢？
有效评价的作用就是打动需求，让消费者看到评价就觉得自己需要，从而产生购买欲望。
标品就是有明确的规格、型号的产品，诸如手机。
依然以灭蚊灯为例，灭蚊灯是一种典型的标品。以下是淘宝价位、功能、宣传内容相似的四款灭蚊灯，按照销量排序。
通过提取了其中的有效评价，得出标品有效评价公式：
场景+人物+肯定语（围绕需求）
在具体操作中公式可以升级为：产品+人物+肯定评价1+肯定评价2+肯定评价3+.....
同时有针对性的配以产品图、效果图、产品图、人物图。
下面的评价再配以适合的图片是不是给你一种很真实的感觉？
非标品就是没有明确的型号区分的产品，诸如鞋服类产品。
我们以马丁靴为例，此类产品主要是需求客户的画面呈现既视感。
第四家与第二家的马丁靴颜色、详情页相似，价格低了一半，收货量却不如第二家，这是什么原因呢？
让我们来看一下两家的买家秀：
可以看出4的买家秀远不如2精致。
相对于一个帅气的外模，买家更想在买家秀里看到其它和自己一样的普通人，也能把这款鞋子穿出帅气的模样。这就是产品最好的宣传。
因此非标品要在晒图上下功夫，关注目标人群关联搭配的既视感呈现。
总结：
1、有效评价的作用就是打动需求；
2、标品有效评价的核心是文字，公式：场景+人物+肯定语（围绕需求）；
3、非标品有效评价的核心是图片，关注目标人群关联搭配的既视感呈现。
想要了解更多电商干货，欢迎点击左下角“阅读原文”，查看“每日电商”更多课程哦~
点击“在看”，销量翻番