近年来，在“互联网+”的大背景下，“网红经济”逐渐成为刺激社会消费潜力的新业态，电商直播作为一种便捷高效的新模式应运而生。2023长三角电商交易会《只为你选品》直播间本期视频主人公——“满分部落”男装创始人郑楠，让我们一起走近他，记录镜头后的直播日常，探秘你手机里的直播现场！
历经数年的草莽狂奔，直播带货赛道已经迈入存量竞争的下半场，对于创业阶段拼专业的团队来说，如何获得流量，如何选更好的品，如何获得高GMV是团队一直探索的命题。郑楠带领的满分部落团队，一直在尝试和解决矛盾点。在这个人不多的团队里，承担了运营，商务，直播，售后几大块的业务工作。用郑楠的话说做好兴趣电商直播这件事情，技巧在读心，优势在爆款选品，难得的是真诚。
“满分部落”直播基地位于电商胜地杭州的一个高端商务大楼，走进办公区除了公司名称的背景墙，映入眼帘的就是挂在墙上“天天爆单”的相框。
各直播间内空间安排合理，品牌运营团队和多个主播配合默契。其中一个直播间内，主播团队正在直播带货中，主播以轻松愉快的氛围展示着产品特点，旁边的工作人员进行配合，这就是平时大众在手机里看到的电商直播现场。
直播前的准备工作也是必不可少的，从制定直播选品到开播方向，都要经过仔细的考究。当主播郑楠被问到怕不怕直播被同行比下去的时候，他的语气轻松，神情坚定的说：“怕是没有用的，接受挑战。电商谁都能做，但是主播是需要天赋异禀。他需要给每个进入直播间的人产生共情，用真实的情感输出产生差异化，这才是直播间锁住流量的一个很大的关键所在“。
从0-200WGMV的奋斗历程
转战抖音直播战场的郑楠既兴奋又烦恼，摆在他面前的，首先是“人”的挑战，没有人一开始就有直播经验，团队如何搭建？场地设备如何选定？短视频内容如何制作？等等，一切都得从0开始。经过几年的直播行业的摸爬滚打，如今的满分部落直播团队已然不同，从前的0到现在的200WGMV，可以说是一部艰难的奋斗史。
Q:现在直播这么卷，行业变化也很快，你焦虑吗？
郑楠：没什么焦虑的，变化随时随刻都在发生。如果产生的变化你马上就焦虑了，那什么事情都不要做。所以没什么好焦虑，你跟着他变就行了！
郑楠：穿了一年的裤子，洗过以后洗掉色了，过来找你换，他就是让你换，没有理由的。这样的事情遇到太多太多了，甚至出现过客户在其他直播间买的衣服还来你这里要求退货，更有一些只要求退款却不退货的情况。
郑楠：读心和共情。我们在上学的时候，老师讲第一个点是什么？交流的对象感。我们在跟别人表达的时候，可能我非常激情昂扬的。我再跟你说一段话，我觉得我的状态到百分之百了，有可能你接收到的只有百分之三十。
郑楠：难，非常难。难点就是因为东西太多了，你无法从万万千千的鱼当中挑出一条你自己觉得最漂亮、最好看、最香的。即便你挑出来的，也是你挑出来的这并不是消费者的决定。
所以这就存在一个测品的问题。测品的速度快狠准，稍微慢一点这一波就过了。所以刚才我们在提到这个选品的这个重要性，它有一定的技巧。
我们最近一场会去的是十一月份的长三角电商交易会。像类似于这种大的展会啊，集体一个项目或者集体营销，不管是由于事件发酵产生的，还是最近的热点旺点，我们要去看一下！
Q:如果还有人想进入到带货赛道，你想对他们说什么？
一直赛跑的直播人
所有的成功不是一朝一夕，这需要努力奋斗出来的。与时间赛跑，和形势抗争。相信即便在未来直播环境多么的恶劣，这群小伙伴也会一如既往的接受挑战，因为他们是一直赛跑的直播人。
由江苏省商务厅、苏州市人民政府指导，江苏贸促国际会展有限公司主办的2023长三角电商交易会将于11月23-25日在昆山·花桥国际博览中心举办。系列栏目《只为你选品》深受展商企业的关注。我们一起跟着镜头走进带货达人、选品商务和品牌方代表跟前，真实记录电商合作从选品到谈判再到直播带货赛道的点点滴滴。走进他们的工作环境，了解每一个品类权益机制背后的故事，真切探访到电商工作的真正需求困惑和难题。
下一期是谁？敬请关注！
- END -
往期推荐阅读
期待已久的《只为你选品》即将开播，首位大咖竟然是…
云探馆！2023长三角电商交易会展馆展区大揭秘
了解更多
