*《只为你选品》栏目：都说得流量者得天下，但在电商直播领域里，流量+货品+运营，缺一不可。长三角电商交易会正是往选品专业化进程方向打造的一个重要行业平台。提前接收行业所需，合并同列项梳理电商直播的选品痛点，这是《只为你选品》的坚持。
出品方：长三角电商交易会
直播带货作为近年来线上消费的新亮点。2019年电商平台纷纷加码销售，直播带货的力量全面爆发，带来了市场需求的强劲增长。2019年中国电商网络直播速度和成交额持续快速增长，直播成为各类商家的营销新工具。
近百万粉丝的方脸姐妹与行业共同成长，见证着直播领域的瞬息万变。在卷的直播赛道里，从选品到测评再到争取机制，有会有怎样的经验和方法，让我们一起走进方脸姐妹。
本期嘉宾：百万美妆博主 方脸姐妹
作为全国顶尖的MCN机构琥珀美妆旗下的艺人，方脸姐妹凭借个性鲜明的短视频风格，用真诚的态度快速吸粉，短短2年就在直播赛道上杀出了一条属于自己的路。
下午2点，当我们赶到的时候，美妆博主方脸姐妹正忙碌的做开播准备：和品牌方确认库存、商讨粉丝福利、灯光镜头调试...
当主播方脸姐妹被问到直播累吗，她们带着笑语说道：“直播啊其实还挺累的，因为会比较耗一些精神和精力，准备的时间会比较久。但能给粉丝争取福利这也是我们喜欢做的事情。”
其实做直播这一行就是要多听、多看、多出去走一走，才能知道大家有什么好货，有什么好的机制。要针对于品牌去直接触达，才有可能碰撞出更好的火花。十一月的时候也可以跟我们一起去长三角电商交易会现场去看一看～
在方脸姐妹看来，作为一个美妆博主最重要的是产品测评以及售后服务，每当收到一封私信或者@，或者粉丝要求测评的，她们都会尽力满足。
“在我们眼里其实品牌没有好坏之分，只有产品的好坏，哪怕品牌风评欠佳，只要他们某款产品经得住验证，我们也会推荐给粉丝。我们之所以能记住这么多产品并快速作答，是因为这些产品我们都测评过、分析过，并不是提前花大量时间去死记硬背。”
方脸姐妹坦言，每次测试一款新产品，在用之前都不会看产品介绍，用完之后获得认可，才会让品牌方给出简介，然后去研究为什么好用，通过文献和资料去分析添加的成分和作用机制。在基数很大的前提下选出能说服自己的产品推荐给粉丝，这个过程需要大量的准备工作，最后成果就呈现在几分钟的视频里。
采访中能感受方脸姐妹对这份职业的热爱，无论是遭到品牌方威胁要求删除负面视频，还是被粉丝误解，她们都极力做到“理智”。当然这背后离不开强大的测品团队的支持和付出。
Q:现在的直播安排频次是怎样的？
方脸姐妹：一个月会播个两场左右，每个团队不太一样。其实现在我们直播基本上是分两种，一种是专场类的直播，就是跟品牌深度合作的一种直播，另一种就是混场类的直播。这两个区别就在于是专注度和品牌的一个专业性。
其实基本上在机制上还有准备难度上面都差不多的。大场直播就是专场直播，品牌方给的权益会比较大，然后福利会也比较大，这个会对粉丝都会比较好一些。
方脸姐妹：其实是s k u是分好多类的嘛，一个是主推s k u和次推s k u，还有一些挂链品，主推加次推不会超过十五个。但是中间我们会穿插一些福利品，给了一些机制比较好的品，这个不会超过八个。
方脸姐妹：不仅我们俩亲自测试。我们是有一个非常严格的一个测评团队的，包括我们的商务团队和我们的运营团队。他们首先第一波把我们的所有品筛掉之后呢，我们还会让我们的测评团队以及我们的成分师一起来对这个品进行一个判定，它是否可以上我们的直播间。
品类不同的测评时间周期是不同的。比如说孤品这种品类的大概是做。至少要半个月左右。但是呢像比如说一些生活用品啊，这种都要及时的一些都可以直接反馈的。
方脸姐妹：对，这个是我们一直在做的事情，就是去品牌溯源。因为溯源这个事情很重要，就在于就首先我们会对这个品牌有个更深层次的一个了解。其次这个品牌我们可以去跟他面对面的去交流，这样可能更利于我们去跟他谈一个比较好的机制带给我们的粉丝。
Q:你们觉得直播赛道最难的点是什么？
方脸姐妹：其实很多点都很难。我自己感觉现在直播赛道就比较卷。然后就是很多不管是大主播，或者是一些中腰部的，再或者是一些koc的一些主播，都在往直播这个赛道去卷。
其实对于我们去谈机制，或者是说我们去提升我们的直播的gmv这一块都是一个很大的挑战。
机制其实是我们这边跟品牌方那边互相沟通battle一个过程。也是我们最重要的一个过程。跟品牌方怎么去沟通、谈价格、选好品、拼机制，一直是直播赛道里共同的难。
越来越多的电商达人想服务好粉丝，就得有好的产品和价格。在众多品类中，直播团队都渴望获得好的品牌和类目。而这与长三角电商交易会的举办初衷一拍即合。
由江苏省商务厅、苏州市人民政府指导，江苏贸促国际会展有限公司主办的2023长三角电商交易会将于11月23-25日在昆山·花桥国际博览中心举办。系列栏目《只为你选品》深受展商企业的关注。我们一起跟着镜头走进带货达人、选品商务和品牌方代表跟前，真实记录电商合作从选品到谈判再到直播带货赛道的点点滴滴。走进他们的工作环境，了解每一个品类权益机制背后的故事，真切探访到电商工作的真正需求困惑和难题。
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