去年年度报告已经指出，以渠道为王的零售形态和时代将一去不复返，这个趋势在2015年更加明显。
从零售角度看价值链，存在四个“端”，分别是制造端、交易端、零售端和体验端。在过去的历史中，价值始终在四个“端”中一来一去。我们必须清楚了解目前所处的阶段，才能掌握了未来的竞争能力和竞争方向。
华地是第三端零售端的企业。过去渠道强大，要价能力强，品牌商蜂拥着希望进场。但现在价值链在转移，零售端价值正在消耗殆尽中。这决定了企业必须向两端衍生——或者向体验端衍生，或者向商品制造端衍生。
从价值链/供应链角度看，唯有生产环节才是价值创造的核心端，其余的都是在传递价值。品牌将作为主导，话语权在不断增强。因此华地与品牌的合作，要有新的高度、新的思想，新的方案。
我们要改变以往合作中的甲方心态，比如“保底”。以前商场的做法，是把品牌招商进来，然后负责促销和收租，不参与品牌经营。这是不负责任的，会滋生五花八门的丑陋行为和思路，也会造成品牌商合作意愿指数持续下降。相对的“乙方思维”，就是要把品牌商当做合作伙伴，实现真正的互赢合作。不是口头上，而是行动上让品牌商满意。这才是经营思维方式的转变。
移动互联网和信息技术的高速发展使得竞争变得更加精准。但从大数据到精准竞争，靠的是智慧。缺乏智慧，不能将数据和消费者和商品链接起来，大数据也只是是一堆数字而已。我们需要这样的人才和思想红利，实现传统的逆袭。因此我有两个要求：要么你快速通过学习，变成我需要的人。要么从外部引进符合时代的人。