我的高能时刻 | 七年磨一剑！敲开新业务的大门

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七年磨一剑！西门子能源终于赢得750kV变压器在中国市场第一单，为国家电网有限公司（国网）位于甘肃的变电站供货两台700MVA/750kV变压器。

这一刻，大家期待了太久……

“我终于可以放心了。”接到金鹏的报喜电话时，5年前已从公司退休的张涛不禁哽咽。

七年前，随着国家“西电东送”等重点电力工程建设力度的不断加大，超高压变压器迎来巨大市场机遇。西门子能源决定趁势而上，着手研发具备全球品质并符合本地电网需求的750kV变压器，在支持中国能源低碳转型的同时创造新的业绩增长点。

项目确立后，电网科技集团迅速整合资源成立了750kV销售团队。时任西北区域电网销售总经理的张涛正是从那时起便带领着金鹏等年轻一代销售奔波在国网甘肃电力公司和负责样机研发制造的济南西门子能源变压器有限公司（STCL）之间，通过充分了解客户需求、目标以及使用习惯，为样机的成功开发奠定了坚实基础。

2016年，样机试制成功，通过型式试验。尽管新品兼具效率、质量、稳定性和灵活性等优势，运行损耗远低于中国国家标准要求值，但作为新“入局者”，叩开市场大门绝非易事，项目组每位销售自那时起都开始为订单而不懈奔走。2017年，张涛退休，但尚未开花结果的750kV项目始终是他放不下的牵挂。

“这个项目历经了两代销售人的接力传承。从涛哥身上，我充分感受到老一代西门子能源人的责任、担当与坚持。他从岗位上退下来那天，我们销售部的兄弟姐妹们就下定决心要把这场‘接力赛’跑出成绩。”金鹏感慨万分。

有了样机后，顾宁作为面向国网垂直业务的销售负责人带着张鹏军、王治国等团队成员开始了长达数年的“障碍跑”。期间尽管遭遇三年新冠疫情带来的种种挑战，他们始终斗志不减地出现在各场客户及专家交流会上，一次又一次就产品研发、试制总结、技术总结、生产能力等信息展开详细介绍，不断收集客户反馈和见解。

“国网作为全球最大的公用事业企业，对供应商的甄选异常严格。”顾宁介绍，“但我们销售团队有句名言，就是‘尽全力做好该做的事，剩下的交给时间’。上百次客户交流，两次产品评审后，我们终于得到了750kV变压器的投标资质。”

首份投标邀请发来时正值2022年末的新冠感染爆发期，项目组成员纷纷“中招”。“当时挑战很多，但每个人心里都憋着一股劲儿，就是无论如何也要把握住这次机会。”谈到团队的凝心聚力，顾宁语气中不乏自豪。

2022年12月23日，在销售和济南厂的共同努力下，新业务的大门终于开启。第二笔订单也随后从青海翩然而至。顾宁算了一笔账，头两笔订单的5台变压器每年满负荷输送电量可达300亿千瓦时。西北电网如将等量的清洁电力送到东部沿海，当地将可减排二氧化碳1480万吨，相当于植树2000万棵。

这是一个值得兴奋的未来，而一切，才刚刚开始。