消费的未来 | 分销合同的管理与退出

史密夫斐尔律师事务所在服务全球消费品行业客户方面拥有广泛的实践经验和长期的知识积累。我们汇集全球网络专长，并结合本地优势，积极探索消费领域突出的发展机遇及商业变革和法律监管动态对行业的深远影响，已陆续出版发布了一系列文字和播客内容，覆盖全球各主要司法管辖区的消费领域。

播客

Managing and exiting distribution agreements

主讲人

史密夫斐尔东京办公室合伙人James Allsop律师

史密夫斐尔香港办公室合伙人张清明(Kathryn Sanger)律师

内容提要

在过去的两年里，受新冠疫情影响导致的经营不佳和战略分化，令制造商与当地分销商之间的争议明显增加。可以说，企业重组经营或调整海外销售业务可能意味着结束现有合作关系，比如与当地分销商或进口商的关系，在这一过程中围绕合同终止、续签以及转让的争议随之出现。随着制造商不断寻求自身业务和战略的重新定位，我们预计这一趋势将会持续，并建议企业做好准备及时应对。

• 在合同终止、续签和转让的过程中，处理好终止或过渡的时机通常是至关重要的。

• 制造商应当考虑是否可以利用合同中的争议解决升级步骤来尝试并积极主动地推进问题，并寻求在早期阶段达成合理的条款谈判结果以及务实的商业讨论。

• 在合同条款中考虑后果也相当重要：合同中关于合同终止的条款，是否能帮助你达成平稳过渡？是否存在谈判和争论的空间？合同能否帮助解决一些关键问题，比如，支付未偿还的应付款、处理剩余库存、知识产权转让，以及业务移交？如果合同中没有全部覆盖这些问题，可能会导致复杂的谈判甚至是纠纷，继而是法庭或仲裁程序。

• 除此之外，有没有可能获得禁令救济？如果发生争议仲裁，是否有可能在别的司法管辖区进行？能否向法庭申请某种临时措施，甚至限定在某些司法管辖区？能否得到紧急仲裁？另外，能否夺回对电子商务平台的控制权可能会格外关键。