随着国内疫情和美国加息政策的推进，整个市场环境很疲软。在此背景下，赢得订单最重要的因素什么呢？价格，有竞争力的价格。作为北美知名原料电商平台Ingredients Online，有竞争力的产品价格，加上24小时在线引流以及专业的销售团队，可以为卖家赢得更多订单。
因此，作为平台的卖家Seller，除了日常的页面维护和文件更新，价格设置也显得尤为重要。本篇文章中，Ingredients Online的产品经理将针对产品价格设置，提供几个参考意见：
直销工厂在Seller System 2.0版本最多可以设置产品的6种阶梯价格，要充分利用好这个阶梯档。阶梯价格，是根据美国采购习惯来设置的，买得越多优惠力度越大，目的也是让客户尽可能多的采购。如果只设置一个非促销模式的统一偏高售价，只能吸引小客户，难以形成规模订单。
阶梯价格如何设置？可根据此产品的历史销售数据来设置，具体可咨询相关产品经理。
建议Seller在后台选择VIP价格，它可以帮助提升销量去库存。特别是海运费高的时候到达美国仓库的一些产品，如果Seller希望加速周转，就可以勾选VIP价格，来促进VIP 客户的下单。
2. 灵活促销：Seller 根据产品销售情况以及公司目标达成情况，不定期设置促销价格，来吸引客户，促成交易。建议促销期最好2周以上，太短的促销时间会导致客户无法及时下单。
在销售过程中，Seller会收到很多客户的询单。当客户给出目标价格时，尽可能匹配该价格，这样拿单的几率会很大；如果客户目标价格实在无法匹配，就提供能执行的最低价格。同时，Seller可以根据该客户的目标价格来调整平台价格，越接近客户的目标价格，拿单机会越大。
勾选High Volumn B, 等于多了一个了解客户目标价格的途径，还可通过Cust#信息来判断是否为新客户。另外，当产品定价匹配客户的价格，就可以赢得大单。
Seller System后台可获取销售报告，建议Seller按照销量把客户群体分为大中小客户。重点关注大型客户，如果大客户已经有很长时间没有来采购，需与您的PM联系让其跟进和了解情况。再根据PM的信息反馈，调整价格和安全库存数量。
平台价格是一个不断优化的过程，当Seller积极了解产品的市场信息，及时调价，适当促销，总能赢得客户的青睐。机会总是留给有准备的Seller,让我们一起携手努力，为更好的目标努力。
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