临近新年，感慨万千。今年注定不平凡，它是充满机遇的一年，也是收货颇丰的一年。它经历了海运费暴涨，河南河北洪水爆发，原料价格上涨，又经历了政府双限，基础化工原料价格疯涨。厂商可谓是经受了重重的考验。
一波未平一波又起，即将来临的春节和冬季奥运会，也让厂家的环保压力越来越大，陆陆续续有6省65市已发布“停工令”，使得春节前“抢货”越来越重要。因为“抢货”顺利，才有赢得销售的资本。
一年之计在于春，第一季度的销售显得尤为重要。为了让2022年有一个好的开始，我们要制定好计划。作为产品经理，我认为平台的厂商需要从以下两个方面着手：
充足的库存，是客户下单的前提基础。现在美国港口非常拥堵，尤其是洛杉矶港口，上百艘船等待卸货，使得交货期非常漫长。另外一边，北美的终端客户万事俱备只欠原料。
在原料价格持续上涨的背景下，越早发货到美国就可以锁定低价成本，有更好的利润。只要厂商的库存充足，哪怕价格稍高一些，很多北美客户也愿意买单。即使有大订单也有议价的空间，而且还能加速产品库存的周转。
北美原料直销网ingredientsonline.com 为了更好的服务美国终端客户，在原有美国西海岸洛杉矶仓库和东海岸的新泽西仓库的基础上，增设了中部孟菲斯仓库。美国客户下单后，基本上当天都能收到货物，这将加速产品库存的周转，为厂商赢得更多订单。
正确核计自己产品的成本，是设置有竞争力价格的前提。我建议当货物入库后，厂商要及时询问产品经理美国那边的进口费用发票，以便核计成本，优化价格。此外，厂商采取定期不定期促销方式，或者针对大订单设置High Volumn Bid，将大大提高订单机会。
同时，了解客户的目标价格，不断优化平台价格。积极了解市场信息，及时分享给平台的销售和客服，都有利于赢得更多订单。
▼ 厂商通过Seller后台系统勾选相应选项：
▼ 当有客户对厂商设置的High Volumn Bid感兴趣，就会直接点击平台上的Request High Volumn Bid，如下：
▼ 厂商可以在Seller 后台系统收到Bid Details如下，了解到客户的ID, 客户意向采购数量，客户的目标价格等信息。
如果匹配客户的价格，厂商就可以直接收到客户的订单；如果不能匹配客户的目标价格，厂商尽量提供有竞争力的报价，提高拿单机会有机会。在此建议所有的直销厂商都设置一下High Volumn Bid。
北美原料直销网Ingredientsonline.com的终端客户有5000多名，厂商如果库存充足，并且处于动态平衡，更容易积累客户群体，创立品牌。品牌出海就是趋势，就是未来。利用好北美原料直销网这个销售渠道，趁年前抢发货，设置有竞争力的价格，让您的2022年如虎添翼。
平台的厂商们，您准备好了吗？让我们一起努力，共创佳绩。
文 北美原料直销网 产品经理 Ida
Jane Gui / 桂萍 17302166506
北美原料直销网ingredientsonline.com是北美地区领先的的食品&健康原料B2B销售平台。平台总部位于美国加州，是一家专注于原料跨国电子商务的高科技互联网公司，为北美地区营养品，食品，饮料，饲料，化妆品，制药成品的企业提供原料供应等相关服务。平台拥有在北美原料分销行业20多年的行业经验、庞大的客户群、完善的物流配送和售后服务体系，在美国有3万余家营养品，食品，饮料，饲料，化妆品，制药成品生产企业客户。
