十年前，她带着民族品牌的信念，走遍了云南、四川、湖北和江苏；十年后，她用坚持与执着，成为“民族品牌”传承者的最佳代表；多年的相伴，她与容大共同见证了彼此的成长。她用奋斗深耕市场创新思路，用实力率领团队实现从0到1的突破，更用坚持与信念接过民族品牌的火炬，创造了连续3年获得了“全国第一”的荣耀及连续多年稳居前三甲的奇迹，她，就是容大生物云南市场负责人——廖安清。
兴趣使然，但不甘平凡
2006年进入美业的廖安清，那会儿还是一名消防工程专业大三的学生，学业很好，但是天生爱美，初生牛犊不怕虎，她没敢跟家人说，就在校外一家美容院做起了学徒。兴趣使然，但不甘于平凡。优秀员工、店长、股东……在美容院高速发展的三年时间，让她沉淀了专业阅历的同时，开始思考自己内心更高的追求。她是一个不拘泥于现状的人，一直以来都有一个讲师梦想，尽管非专业出身，但是她一直憧憬着，也期待去实践，但是在当下没有这样的机会去施展。
于是她开始投放简历，翻阅招聘信息时深深被容大生物吸引，当时容大生物的注册资金是一千万，这个在当时化妆品行业很罕有，可见公司经济实力非常雄厚的。另外当时公司很多项目已经是国家支持的项目研发，说明其所作的事业是国际支持的、认可的。后来程总（现江苏市场负责人程钧）电话邀请她面试，面试过程很顺利，结束时程总问她：“你对工作还有什么要求？”当时她镇定自若地说：“在公司我只有三个条件，①我在公司的发展规划是什么；②未来我需要舞台实践我的讲师梦；③我是一个独立思考的人，您告诉我您想要的结果，我会转换成我自己的思维模式去执行，只要您相信我，我会汇报您想要的结果。”程总听完惊喜道：“那你来对地方了，容大不只这一个市场，未来会有更多的市场等你去实践，容大鼓励培养发展讲师！”事实证明，当初这三点都是真真切切的。
那一刻起，我以“容大人”署名
廖安清进入容大生物没有实习阶段——2010年8月17号。当时云南市场由于市场变动，只剩下一个文员，头三天她耐着性子翻箱倒柜地查阅公司文本资料，下午便和文员同事演练。第四天上午，杨总培训她公司文化，下午便开始下店服务了。孤军奋战，那一刻她就告诉自己一定要独立，因为越有依赖越不会成长，问题越严重、考验越多、遇到的困难越大，就代表你接下来收获越大，这也成为了后来她带团队的价值观“越磨砺越成就”。
当天一到店，店家老板就询问她可否明天做一场培训，她不慌不慢地回道：“这个需要您电话跟我们程总申请一下。”随即程均给她来了电话：“你可以吗？你都还没培训过？”她很坚定的说：“没问题，你相信我”。说干就干，第五天正式培训，培训过后就是销售，下午见顾客。当天凡进店的顾客都会拿一个单品走，甚至有一个顾客面部单品连拿十瓶。“那会儿店家很惊讶，也开始信赖我。”廖总说道，“ 我一直觉得产品一定要自己先使用，这样才能感同身受地去推广。”而后她让店家和美容师尝试自己去使用去感受产品，这样推广的时候会更有信心。
就这样，她意志坚定地肩负着“容大人”这个头衔和公司的使命一直驰骋市场，她坚信选择是痛苦的，不要轻易选择，一旦选择了就坚定下去。不知不觉，已过去十年。
我既是分享者，更是受益者
以前因为市场的不明确性，公司整个市场调整变化很大。廖安清说：“当时我、曾敏、杨总有句名言：我们是容大的一块砖，哪里需要，哪里搬。云南到四川，四川到云南，云南再到湖北，湖北再到江苏，江苏又回到云南……”当时的她们像是在打突围游击战，听总司令韩董指挥，统一革命战线，为中华民族品牌的复兴吹响着奋斗的号角。
“我，是一个特别“尖锐”的人，公司文化的“信净孝和”、市场的磨砺，打磨了我身上的一些尖锐的东西，磨砺过后也没有变得圆滑，我的本质还是做自己，只是，是那个不会刺伤别人的自己。”采访时，廖安清说道。
廖安清了解新人，从美容师新人、美导、经理、总监，再到一个市场的负责人……他们经历每个阶段她都经历过。在云南市场有句名言：不要害怕犯错，领导不会批评你的，领导鼓励去犯错，证明你做事儿了。因为不犯错的人分两种：一种是不做事，就不会犯错；一种是非常厉害，他不会犯错。作为新人，一开始都是茫然的。他在容大平台不断的犯错，证明他在不断做事。我们作为他强大的后盾，辩证地去引导、去纠错、去鼓励，这样新人、团队成长会很快。现在很多市场管理层也是从云南出来的：文鹏、月明、妙欣，再到新生代的黄长宏、刘茜，包括现在经销商负责人的胡德良。
廖安清说她现在的主要职责除了负责云南市场品牌化运作，统一统筹外，还在主抓高端定制项目。她觉得一个大顾客是有一定影响力和贡献值的，如果大顾客很爱这个品牌，店家也会更在意这个品牌，贡献值越大，号召力也越强。我们要为容大培养品质顾客，把他们作为某个店的点，影响店和店内顾客的认同。大顾客前期用的是产品和品质，但是后面他更在意的是你的品牌价值观的等同认知。这也是对品牌价值的一种认可，我们要把销售变成一种分享美丽、分享健康的事业。
彼此坦诚，付诸全力
廖安清说：“我当总监的时候，因为我标准高要求高产出高，所以在我下面的执行层压力很大。我被市场称为“打不死的小强”，是个能量值很高的人。”她印象很深的是：“我们云南分公司副总以前是经理，他很怕我，有一次吃饭接我电话，电话吓得掉汤里了。事后，我反思了一下自己带给他的高压力，但是我们市场人要对自己许下的诺言不留余地，一定要完成，对自己负责的人都会高要求，这样更高效。”
“还记得2013年我们开始团队打造的一次心灵对话，那是我最难忘，觉得最温馨的一段回忆。我们整整十几个人的团队，晚上七点到凌晨3点，彼此彻夜长谈。从那以后，有了根深蒂固的团队文化：彼此的坦诚。”廖安清回忆道。我们都认同：只有做到彼此的坦诚，才能做到未来相互之间的信任、信赖和支持，才能对自己的事业、工作、团队交付自己的全力。这种文化现在也是，灵魂拷问，坦诚相待。
一切皆有可能，用自己擅长的点
现在优秀新人层出倍穷，廖安清印象很深刻的是第一届云南中医药大学的新人，云南现在三个核心高管都是那一届招进来的（郭健文，李瑞，郎启龙），为公司奠定了很好的人才基础。
在他们身上她有了新的改变：“以前我是给经验给方法，但是我发现他们用不上，因为他们的思维模式不一样，带变成了引领，你发散启蒙他，会发现他们能给到你的东西更多，你可以告诉他大的几个点，他可以处理得很好。就像之前程总信赖我一样。这样彼此之间能吸取更多的养分。还有一个95后新人黄长宏，他进容大15天，来云南分公司三天，出了一个20万的单，所以证明一切皆有可能，用自己擅长的点。”
廖安清坚定地说道：“我带团队尊崇这一点：目标管理，冠军精神。”她们每一年定的目标都会完成，一点都不落下。定目标不能夸大，要符合实际。不能夸大目标，消耗团队士气和能量。目标以什么标准定出来的，这个目标是不是上中下达成一致能完成（基础员工、和管理层、高管），监管目标阶段性达成，达成后激励员工。要让冠军精神变成一种行为和习惯。正如鲍总所言：我天生就是做第一的，我们容大人、市场人都要有夺冠精神。
我们，在做有福报的事业
“我一直认为文化不应该是写在墙上喊在嘴巴上的，应该实践在行动上的，才能叫文化”。容大孝文化、家文化，廖安清一直在践行。她会给员工安排家人津贴，组织父母双亲游，让员工对公司有了家的归属感，也让让重新的阳光照进父母心田，让父母对员工的工作更有认同感。就像当初的她一样，一份事业有家人的认同和支持，是她最大的工作动力。“这里要特别感谢当初那个一直支持着我，陪伴着我一路乘风破浪、披巾斩棘的青涩少年，也就是现在我最坚强的后盾和幸福港湾——我的先生。”廖安清甜蜜的笑道。
“我们在做一份有福报的事业”。廖安清说：“这么多年来，我们收到过很多顾客的反馈感谢，和家人的切身体验，我自己也在身体力行地感受着容大产品带给我的幸福。”廖安清表示，自己使用产品后，才会发现你销售的不是一个商品，而是一个对你有用的价值品，那么你就不是在做销售，而是在分享，所以说是在做有福报的事业。
美业人更注重细节
消防工程专业的学霸，为何会选择美业并坚定地从基层做起呢？很多小伙伴都会问道廖安清这个问题。她每次也是笑着道：“因为我爱美臭美吖~我喜欢干有挑战的事。其实刚开始着实是因为兴趣爱好开启，后面发现从事这个行业后，身边的人通过自己收获美丽和健康的那种欣喜，和对我、对这个行业的认同，让我有了满满的成就感。”
众所周知，以前美业一直被诟病从业文化门槛低，但廖安清个人觉得学历并不代表有文化，其实美业是一个再教育的场所，因为进入美容院消费的顾客大多为经济基础稳定、精神文化需求高的高知或是阅历丰富的长者，美业人只有不断的自我修炼，提升自身服务素质和文化阅历，才能与其匹配服务，无形之中行业的性质，也为其创造了较为优质的社会学习氛围。当然行业鱼龙混杂，也不乏糟粕。但出淤泥而不染，也可谓莲士。
美业一定会转型升级，健康是刚需
廖安清一直坚信美业一定会转型升级。这是社会背景的推动，以前大家只是美丽的需求，而未来健康是刚需；国家也支持，十多年前我们倡导的是美丽中国建设，现在号召建设健康中国。她说：“我们的韩敏董事长走在市场最前沿，从最开始做面部的时候，就早早提出了健康行业更有前景，并带领着我们容大人一个城市一个城市地开启“转型升级”的研讨会。美业转型升级，容大必定是助推。”
转型升级是必然，容大生物只是助推合作店家早早转型，更好地适应这个时代需求，甚至占据市场鳌头。医美、电商行业已经冲断了专业美容线，很多美容院转型升级医美的话，需要大规模连锁，资金空间很大，转型成本大，成功率低，并不适用于美容院。店家往健康这个方向转型是成本最低的，重新设定店铺定位、改变品项、改变员工综合技能素质（皮肤学到健康生命学），这些都成本最低，成功率最高。廖安清欣喜道：“此次新冠疫情后，市场净化洗牌，很明显我们走在市场最前沿，提前做了转型升级。”
尾语
今年是容大生物的第一个20年，是容大生物新的里程碑，也正见证着一代代容大人奋发拼搏、薪火相传的容大力量。20年是时间对容大生物品牌质量的考验，也是肯定。未来容大生物将一路向前，继续为中华民族品牌的复兴奉献我们全部的力量，用夺冠精神，敖首世界品牌之林。