温习下
昨晚宜家和7-11两个品牌
令人启发的的核心内容：
× 不要替顾客着想
√ 要站在消费者立场思考
做文案和设计尤其如此
你每天要问自己：
今天做的文案和设计
是这两种的哪种立场？
昨天看的是宜家-北京大兴区卖场
今天看的是北四环的卖场
今天从门口开始：
宜家橱窗内展示了一个月内
那些日子人多人少
使顾客可以避开人多拥挤的日子
入口处详细的信息
黑体的文字清晰而富有品质感
文字排版实用、表达有力、善用符号
站在顾客立场的“乍一反应”的秒懂体
多用反问句的祈使感
配以“不费脑”的读图
在认知吸收度上追求无节操的：
秒懂！秒懂！秒懂！
谁都不敢说
停开自家的电梯是为了人类的地球着想
但宜家敢这样说
并且说的有情有理
使人心甘情愿的为之信服
宜家“手把手”教你开始购物的第一句话！
“为顾客着想”思维做出的文案是：
“卖场提供借用的购物袋”
这句话的笔者身份还是“商家”
但“借用一个黄色购物袋”
身份就是顾客立场！
轻轻转换！力量无穷~
宜家目录形式多样
满足不同人群的不同需要
你可以在台面翻阅
也可以拿不同开本的目录随身翻阅
为顾客着想思维的文案会是：
宜家购物卡招募中
宜家擅长运用叹号
口语化！
口语化的认知吸收度最高
因为口语化最高频、最熟悉
因此，也最容易进入心智认知
口语化的解说！
生动的异形标牌
异形标牌是另一个能量包
宜家没有传统意义上的产品标牌
而是三维、多层次的展示商品的优越性
令人无法忽视
各种材质、各种工艺、各种尺寸
宜家对图片的选取有自己的一套方法
温暖而平民化的图片
让你觉得真实可信
让你觉得：
“我们也可以这样生活啊！”
某些地方会化身为一间教室
目的是卖产品
但你买的舒服才会卖的更多
每个细节都会告诉你
还懂定位
“借用事实证明自己的确很好”
这个故意为之的3000、300、30
只是为了方便进入你的认知
不是巧合
还来点真性情
这一块区域是卖儿童寝具的
它之所以说到玩耍是因为下
一个区域是玩具区
玩具区，点明玩具的安全性是第一位
玩具区的玩具
孩子可以自由尝试玩耍
而不是包装在塑料盒内
孩子玩耍的过程实际上
就是宜家现场的活广告
一个有心的品牌
往往都会得到孩子的喜欢
可爱的毛绒玩具
簇拥这样的一个标题和说明
一个让你自己收拾桌子
还振振有词的品牌
却让中国人的素质
在这有奇幻的魔力
完全站在顾客立场的：
“自问自答”
接近宜家卖场的尾声
宜家又发挥了一次淋漓尽致的演说
这次解惑人们心中
对宜家的几处看上去的问题
而最终的所有问题
源于为顾客实惠着想
这样人们就可以心悦诚服的去结账
谦虚诚恳的文案体
尽可能的为不同的顾客
想到了不同的方方面面
重复一次：
× 不要替顾客着想！
√ 要站在消费者立场思考！
@暄暄 @小美 @勇亮@咸鱼
不要疏忽生活中看似简单的改变
轻轻转换！力量无穷~
都以为深奥的才深奥
其实，简单才最深奥
总结：
当你不知道怎么写文案
倒逼自己做两件事：
1 自问自答
2 多用问号和感叹号！
如下：
晚安！