售货机市场是否真的是我们想象中那样的美好呢？也许现阶段来看风险还是很大的。我将从四个方面来阐述：
一，社会文明的程度，决定着该行业的规模
首先，全球自动售货机普及程度最高，行业最发达的国家是日本。在日本，不管你在社区公园还是在学校，无论是人潮密集的商业广场还是僻静的背街小巷，你都能找到各种各样的自动零售设备，售卖的品种也是包罗万象烟酒饮料，零食便当以及成人用品。但全世界仍然只有日本将自动售货机做到这种覆盖率和接受程度。即使在同样发达的欧美国家，自动售货机都不能像日本一样保持正常的运行，更多的只是一种社会商品零售体系的一种非主流的补充而已。
德国地铁站内被人一拳打碎的触摸屏
那么在国内这种文明程度下，别说在背街小巷，就算是主干道的无人值守的街边，你的设备能保证7天完好无损，那就算是奇迹了，类似这样的批判国人素质低下的新闻报道屡见不鲜，然并卵，你的设备损失还是你自己的。OK，这也就是目前大家所看到自动售货机多在学校，工厂，地铁、车站、医院、社区等有物业管理的封闭位置的原因。想和日本一样，10年后也不见得有所改观。
二、稀缺的机位售点决定着行业成本
上面说到，既然是考虑到运营风险和收益设备不可能随便投放，而且一个售货机的选点，决定着这台设备是否为你代来利润。以武汉某大学为例，首先一个售货机运营商想进驻这个学校，需要缴纳5000元进场费（备注：这是第一个吃螃蟹人的价码，后面再去的肯定不是这个价了），场地租赁费含用电、通信费用2000元一月，不算上进场费，单台设备年运营成本在24000元。我们借以农夫山泉自动贩售机在某大型医院的销售数据截图来分析对比：
取其中一台中等偏上的机器销售数据6天销售900元，每天销售150元，我们就打全年365天无任何故障24小时全年无休，这条件下年销售额为54750元，按照平均40%的毛利率来算，年利润为21900，扣除设备运营成本24000，那么这台设备的投放你要倒贴2100元，对了，这还没算进场费，仓储费，配送费，时间成本，投入资金利息成本在内。当然有的人说，到了旺季销售会翻倍，好吧，他忘了到了淡季会打几折，诚然，有部分社会资源很强的人，他能拿到更低的租金，甚至是不要租金只有电费，好吧，肥鱼恭喜你，你是人生的赢家。（有这么好的资源，干什么不是赚钱）。当然，也还是有部分性价比很高的机位，不然，没利润谁还看得到自动售货机啊，运营商都不傻，前提是你能拿得到。所以，产出比高的售卖机位是一个稀缺资源，这个资源决定这个行业的成本。
细心的朋友，昨天已经看过文章，有一个比打工强点儿的机会可以尝试下，农夫招募售货机服务商，你不用负担设备成本，也不用支付售点费用，只负责售点维护，配送补货，月固定服务费7000，再加0.15/瓶的补贴。这是旱涝保收的，至于，拼资本，拼资源的运营商，我看还是算了。
三、社会劳动力成本决定着行业的兴衰
自动售货机存在的意义我觉得有两点，一是以自动化的方式节约人力成本；二是方便消费者购买。自动售货机是商业行为，第一点是自动售货机出现的最主要原因，第二点我认为是附带的作用。
而之所以日本自动售货机这么多，甚至饭店门口有卖食券的、路边有卖烟的，是出于日本人力成本非常昂贵。举个例子，现在日本最低工资，包括外国人的兼职，是850日元，约60人民币左右，晚上10点之后还要升25%做深夜补贴。这个对商家而言是很巨大的成本。以卖饮料为例，雇佣一个人卖一天饮料，一瓶饮料卖出去也就110日元左右。扣除人工费、店铺租金（这在日本也是很大的成本支出，地皮很贵）之后，还能赚多少呢？
而在中国，人力成本和店面租金跟日本比起来没那么高，而以自动售货机的方式贩售所需要的维护、技术、意外损失（比如被盗等）、技术门槛（有的想买的人可能因为用不来而不买）的成本相比之下是高的。所以自然会选择人工贩售的方式多一些。
近两年，自动售货机之所以得到迅速发展，这就和国内劳动力成本走高密不可分，但由于自动售货机对与国人来说是一个新事物，相关人才和运营水平都有所欠缺，相应的自动售货设备能抵消劳动力成本上涨的优势不明显，使得投入回报比例并没有吸引太多资本进入。目前，很多厂商包括运营公司仍在不停地摸索，找到之间的平衡点，来提高设备盈利水平，从当前劳动力成本的走势看来，未来几年，自动售货机发展的条件较为宽松。
四、消费习惯影响着行业发展的速度
2009年左右，自动售货机刚进入人们视线时，新鲜过一阵，而后迅速没落，究其原因，首先是技术不够精，国内很多售货机出故障后，维修不及时，造成愿意在售货机上买东西的人渐渐远离售货机，慢慢得不信任这种设备，这是硬伤。其次，支付方式单一，硬币、纸币、银行卡三种方式繁琐、低效、故障率高。好在如今，移动互联网时代来临，移动终端支付能力越来越强悍，简单、有趣、高效的在线支付吸引了大量的年轻消费群体，我们的自动售货设备厂商也在不停的讨好着我们的消费者，互动游戏，一分钱售卖、社会化推广等活动也都在为拉近消费者做着努力，并且收到了很好的效果。
但我们也仍然看到，做出同样努力的还有移动电商，特色便利店，以及地铁士多站等传统零售终端，他们的服务也在不停地升级，实话上讲，在中国，消费者还是更倾向于在有人值守的且服务质量很高的小店里购买商品。自动售货机满足的用户场景：即时（周边没有商铺、24小时可售）、较刚需（渴、热）。在此场景下，售货机其实在提供服务，非价格导向。就目前的传统终端覆盖率来说，给到自动售货机发挥的场景空间有限。
还是挺看好自动零售领域的发展的，毕竟这是未来的趋势，就现在的情况下，食品厂商特别是饮料领域，自动售货机起到的更大的作用还是市场售点的争夺，换句话说还是深度分销的延伸，无非是个新鲜有趣儿的特通渠道而已。至于，经销商投资转型，有条件，有资源的还是可以玩玩儿的。