充分运用有限的经营资源
“不做什么”比“要做什么”更重要
嘤嘤嘤！IBM残忍“割肉”竟然是因为…
2004年12月7日，IBM与联想签订了资产购买协议，IBM的PC事业部（全球台式电脑和笔记本业务）以12.5亿元美金的价格被联想收购。
在传统的定式思维中，公司自我“割肉”这一现象，必然会引起吃瓜群众的颇多揣测。有人认为公司一定是经营状况出现了某些问题，也有些人索性武断的认为IBM要不行了。
然而，“割肉”就表示不好么？
非也。
其实，IBM只是从战略、成本、资源等方面进行了综合考虑，认为从长远角度来讲，不做PC业务更有益于公司发展。
那么，结果如何？
双赢。
IBM可以通过“割肉PC业务”，集中资源做更有利于公司发展的软件和服务业务，同时联想也借助IBM走向了国际化。
再比如像GE这样的公司，之所以被乔布斯称为评价最高的企业，与其毫不吝惜“割肉”无法达到行业Top3的业务不无关系。
其实，“割肉”也是一种“战略”。
解说
听到“战略”二字，大多数人都会联想到企业的“成长战略”，即“要开拓什么新业务”。这就是一个关于“要做什么”的问题。然而，比它更重要的是明确决定“不做什么”。本节的标题出自经营战略理论大家迈克尔·波特（Michael Porter）教授。
为什么关于“不做什么”的决策如此重要呢？
因为经营资源（人力、物力、财力、信息、网络）是有限的。
Globis本部目前在教育领域主攻管理学教育。我们有市场营销、班级管理运营等方面的经验知识，也有许多母语是英语、汉语等外语的员工。要是我们有心，开个英语班、中文班也是完全可行的。
但是“有心就能做到”和“能实际靠这项业务取胜”是两回事。即便其他领域的一部分经验诀窍可以用在外语班的运营上，我们也需要耗费精力积累新的诀窍，录用新的人才。
不仅如此，我们还需要将一部分现有业务的经营资源转给外语班，这就有可能导致现有业务的资源短缺。出于上述原因，Globis现阶段并没有涉足外语教育。
实不相瞒，日本企业很不擅长决定“不做什么”。“选择与集中”这个词组早已深入人心，但日企的业务重组还任重道远。有研究结果显示，日企手中有许多他们本不应该涉足的业务。
还有专家指出，有些企业虽然完成了业务重组，但耗时太长。
日本已然进入了人口逐渐减少的阶段。要是再不调整经营模式，日企的国际竞争力定会日渐低下。在这个关键时刻，更需要“明确不做什么”。
关键字
割肉 迈克尔·波特
选择与集中 业务重组
下期预告
第3章 经营战略
018 没有战术的战略让胜利遥遥无期。没有战略的战术则是败北前的噪音
019 “不做什么”比“要做什么”更重要
020 竞争是最糟糕的战略
021 不具吸引力的市场很难赚到钱
022 增长领域人挤人
023 制定游戏规则
024 AND比OR更理想
025 答案不在最佳实践中
026 战略不仅要“对外正确”，也要“对内正确”
027 不是“强者为王”，而是“适者生存”
028 良好的管理，正是让大企业走下坡路的主要原因
029 有没有“别人模仿不了的东西”很重要
030 CSV才是竞争优势的源泉
031 关注细节
关于GLOBIS
GLOBIS的使命 ：勇于挑战、引领变革
GLOBIS将构筑由“人力”、“智力”、“财力”组成的商务基础，推动社会的创新与变革。
GLOBIS将经营实践中积累下来的智慧，通过MBA管理学丛书及WEB和APP，传递到商业领域。
顾彼思中国的特点
顾彼思中国自主研究“成人的自我学习”，重视培养学员“不断自我思考”的习惯。
针对客户需求，顾彼思中国的讲师与咨询师组成项目团队，设计并提供能够实际落地的人才培养方案。
-
顾彼思中国极度重视、珍惜客户的宝贵意见，对服务品质郑重作出以下承诺：若客户的学员按合同约定全勤出席顾彼思中国提供的培训课程但有感到不满意的情形发生，顾彼思中国将退还部分或全部费用。
目前2017年顾彼思中国公开课正在火热报名中
请点击“阅读原文”关注顾彼思中国