游戏规则的制定者获益最多
制定游戏规则
钻石，在很长一段历史中只是欧洲皇家和贵族炫耀财富的饰品，产地固定而且产量稀缺。但这一历史被一个叫戴比尔斯的商业集团打破了，这个集团垄断了全球近80%的钻石产量，最高时候更是掌控了市场上90％的钻石交易量。
故事发生在十九世纪后期，当时有人在南非神奇地发现了一座钻石矿，产量有几千万克拉。如果这些钻石流入市场，钻石的价值将大打折扣，很多钻石投资商被瞬间吓尿了。一个叫罗兹的英国商人在1988年创建了大名鼎鼎的戴比尔斯公司。戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿，之后小心翼翼地控制钻石出量，垄断了整个钻石的供货市场。
上世纪八十年代，前苏联发现一座更大的钻石矿，大量碎钻供应于世面。戴比尔斯马上同苏联订立价格同盟。另一方面，为了不让钻石掉价，戴比尔斯强调碎钻一样高贵。钻石的珍贵不是看大小，而是看做工和切面，然后又炮制了大量行业的标准。从此，钻石也彻底征服了底层阶级，大的好的卖给富人，碎的小的卖给穷人。
钻石给戴比尔斯带来了无尽的利益，但为了争夺非洲大陆钻石的开采和控制权，军阀开启了惨绝人寰的内战。令广大群众惊呆了的是，戴比尔斯居然跳了出来为此事呼吁和平。在2001年签订《金伯利进程协议》，呼吁世界不要购买战乱国的钻石，买钻石只会让钻石的争夺更加惨烈。一个卖钻石的商人摇身一变居然操心起了世界和平，其背后的逻辑不言而喻，因为商人可以掌控市场，却掌控不了军阀。倘若军阀大量出售钻石，也会让钻石市场失控，所以，封闭他们的出售渠道，钻石还是牢牢掌控在戴比尔斯的手里。
解说
在战略理论领域，我们常会使用“游戏规则”一词来表现“做什么才能取胜”。若能抢先制定对自己有利的规则，或是在有先行企业的前提下改写规则【争做规则改变者（game changer）】，就能以最快的速度摘取胜利的果实。
以“手表的生产与销售”为例。在80年代。“精准”以及“研发出能用最高的性价比实现精准的技术”就是该业务的游戏规则与KSF（Key Success Factors：关键成功因素）。
当时的行业霸主是日本的精工SEIKO，因为它在石英表的轻量化方面做到了极致。
可惜好景不长。
斯沃琪Swatch引进了新的游戏规则，比如“时尚元素”、“按心情选择手表的颜色”等等。是否“精准”变得不再重要。靠时髦的外观与低廉的价格促使顾客大量购买才是制胜的关键。
电脑行业也有类似的案例。微软将MS-DOS（Windows登场之前的操作系统）定义为IBM交换机（模块型电脑）的标准操作系统，使软件开发商不得不在这个前提下开发应用程序。正因为微软制订了游戏规则，它才能在行业中建立起不可撼动的优势地位。
小贴士
“规则”真的可以天下无敌吗？
都说亚洲人特别不擅长制定、改写游戏规则。在竞技体育领域，欧美国家常会改变规则，为本国创造获胜的条件。
很长时间中国的乒乓球明星队包揽了几乎所有比赛的奖牌。只要是乒乓球比赛，就会出现金银铜三面五星红旗一片红的场面。1998年起，国际乒联针对中国队进行了9次修改规则。可惜还是无法撼动中国队在乒乓球上的霸主地位。中国队的实力早就凌驾于这些动辄改变的规则之上，日本网友笑话说，那是“赛亚人”的实力。
关键字
规则改变者 KSF
下期预告
第3章 经营战略
018 没有战术的战略让胜利遥遥无期。没有战略的战术则是败北前的噪音
019 “不做什么”比“要做什么”更重要
020 竞争是最糟糕的战略
021 不具吸引力的市场很难赚到钱
022 增长领域人挤人
023 制定游戏规则
024 AND比OR更理想
025 答案不在最佳实践中
026 战略不仅要“对外正确”，也要“对内正确”
027 不是“强者为王”，而是“适者生存”
028 良好的管理，正是让大企业走下坡路的主要原因
029 有没有“别人模仿不了的东西”很重要
030 CSV才是竞争优势的源泉
031 关注细节
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