职场上常见的“内部政治”可以分为四种类型：
类型① ：不知不觉中树了敌，被周围孤立
类型② ：在明知打不赢的战斗中白送人头
类型③ ：这瓜吃着吃着，自己就被卷进去了
类型④ ：向上司发起挑战
上一回的“内部政治”专栏，我们和大家聊了类型③中，因遭到记恨被“穿小鞋”，从而被动地被卷入内部政治的情况（←点击蓝字回顾上期内容）。
从本篇开始，我们要进入最后一种类型
——“如何向上司发起挑战”。
在培训现场，我们常常会听到来自学员的烦恼：
“明明我说的很有道理，但上司就是听不进去，我也很无奈。
次数多了，也就不怎么愿意提案了，反正提了上面也不会听的。”
今天我们请到了另一位来自GLOBIS商学院的毕业生B先生来“现身说法”。希望通过B先生的亲身经历，能帮助大家找到“驱动上司认可自己”的好方法。
在正式进入B先生的故事之前，大家也可以思考一下：
在过往的工作经历中，
遇到“自己的建议和提案总是不被上司认可”的情况，
我们是如何去应对的？
现在回想起来，有没有更好的方法呢？
职场小案例
B先生在IT行业摸爬滚打多年，在上一家公司取得了不俗的业绩后，跳槽去了一家外资的IT设备开发企业D公司。
该公司在行业中属于后起之秀，其产品赶上了云端化的热潮，销售非常火爆。
但是，B先生心里一直有些担忧：“单纯只卖设备的话，等各家客户企业都导入了一轮之后，市场就会进入发展迟缓的阶段。为此，我们必须要未雨绸缪，准备好接下来的对策。”
B先生所考虑的不仅仅是简单的设备销售，他认为，必须要去倾听和了解客户的需求和课题，并提出针对性的解决方案，也就是所谓的“解决方案式销售”才是今后的生存之道。
据他了解，目前其他竞争对手都还没有做到这个程度。并且，自己在上一家公司之所以能够取得不俗的销售业绩，也是因为擅长提案式的咨询和销售。
因此，B先生向销售总监提出了自己的想法。但总监认为目前还有不少顾客企业，IT设备还没有完全覆盖到，这部分的市场还有不少空间，并且公司内部也没有积累足够的咨询经验，因此驳回了B先生的提案。
看到这里，似乎总监的说法也有一定的道理，
倘若大家是B先生的话，会怎么做呢？
这里，我们也尝试采访了一些周围的同事和读者朋友们，不少人都表示：
“既然老板都表态拒绝了，那就不操这个‘卖白粉’的心了，老板说啥就是啥吧”。
然而，B先生却没有放弃，最终用自己的方法得到了上司的认同。
我们一起来看看他是怎么做的吧。
虽然遭到了总监的拒绝，但B先生没有轻易放弃。
从和总监的沟通中，他也隐约感受到了上司所承担的压力
——在业绩增长良好，市场尚有空间的情况下，公司对销售数字的期待自然很高。这个时候贸然转变打法，公司内也没有成功经验可借鉴，确实很难下定决心去“棋行险招”。
在这种情况下，他认为实际去做出大幅超越领导期待的业绩来，证明自己的提案可行，才是让总监对自己的方案产生信心的最好办法。
因此，他瞄准了E公司——一家一直都没能攻下的大企业，并为自己定下了目标：拿下E公司的订单。
B先生对E公司的关键决策人物以及决策流程进行了细致的调查后，主动向公司请缨，申请到了攻克这家大客户的资源。
通过几个月的不懈努力，他成功拿下了向E公司进行系统设计的提案机会，制作的方案也获得了对方经营层的好评。最终，成功地与E公司建立起了稳定的信赖关系。
总监也对他的功绩赞不绝口，认可了他在公司内推广解决方案式销售的提案。B先生也成功地“官升一级”，打开了在公司内的职场进阶之路。
“我说的明明都对，
上司为什么不听？”
“在业务增长放缓前，就要未雨绸缪准备好下一步的对策”——B先生提出的这个观点是非常正确的。
但有时，上司之所以不同意，未必是因为他不知道这个道理。
很多时候，上司也有许多不为下属所知的限制条件和压力，从下属的角度来看，有不少人或许很难认同上司思考的优先顺序，但在这种状况下仅凭“自己说的有道理”这一点去和上司争论，是无法改变任何现状的。
Tips
业绩成果
才是驱动上司的力量源泉
之前的连载中就曾提到过，我们可以把自身对他人的影响力拆解成以下几个部分：
由此，我们不难看出，在努力提升自身力量源泉的同时，也不能忘记创造出对方不得不依靠自己的状态，才能提高最终的影响力。
回顾B先生的故事，我们可以清楚地看到，他的个人能力优势是作为咨询顾问的能力以及战略性销售的技能。他成功运用了这些优势拿下了大客户的订单。
与此同时，B先生做出的这份业绩成果、以及和大顾客间建立起的信赖关系，在公司内部只有他才拥有这份成绩，也就意味着他具有了自己的稀缺价值。那么作为上司的总监，便也不得不依靠他了。
所以说，业绩成果才是最具影响力和说服力的武器。
Tips
把握上司的需求
并证明自己能够做到
我们常说，要在销售上取得佳绩，必须去理解顾客的“Jobs to be done”。
要做好“对上管理”其实也一样，非常重要的一点，就是要理解上司的“Jobs to be done”。
他的需求是什么？他的痛点和难点在哪里？明确这些是关键的第一步。
在此基础上要思考的就是，“我可以在其中发挥怎样的价值”？并且向上司证明“我有能力做到这一点”。
B先生也正是因为理解了上司所承担的业绩压力，并用实际成果向上司证明了自身的方案可行，才最终得到了认可。
或许有的读者会觉得，像B先生那样能够直接拿下难搞的大客户靠绝对实力说话非常困难，很多时候我们的工作成果并不是那么的突出和直观。
那么，尝试在能力所及的范围内，做一些原型测试，也是一个不错的方案。
关键在于证明“我了解你，并且我能够帮助你做到”，二者缺一不可。
大家还有什么好的方法和工作案例，
欢迎在评论区留言告诉我们！
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