【投资】在卡塔尔开展投资合作需要注意哪些问题

1.外国公司(个人)赴卡塔尔投资多采用与卡塔尔公司或个人成立合资公司的形式。卡塔尔法律规定，外国投资者(包括自然人和法人)与卡塔尔人(公司)成立的合资公司，外国投资者所占股份不得超过49%。

2.卡塔尔法律规定，允许外国资本在农业、工业、医疗、教育、旅游、资源与矿业开采等领域的企业中获得49%以上直至100%的股份，但有相应限制条件。

3.外国公司(个人)在卡塔尔设立合资公司或代表处有—套通行做法，中国企业在决定赴卡塔尔投资前，一定要进行充分的市场调研，不仅包括对生产要素情况的调研，还包括对政治、社会，尤其是法律环境的调研。

4.在履行注册手续之前和过程中(甚至包括以后的经营活动中)，委托或咨询当地有经验的律师是不可或缺的步骤。

5.中资企业如在卡塔尔开展产能合作，相关注意事项与在卡塔尔开展其他投资项目基本相同。

6.卡塔尔虽然油气资源丰富，人均收入水平较高，但总体人口较少，市场空间有限，计划赴卡塔尔投资的企业应考虑该国在某个产业的辐射能力，而非仅仅考虑本国市场。

1.卡塔尔人性格豪爽、直率，谈生意习惯于以我为主，直奔主题。与卡塔尔人交往一定要尊重对方．要以诚相待。

2.由于卡塔尔市场容量有限，也是出于保护自己的需要，卡塔尔商人在下订单时(尤其是初次订货时)，订货量一般不大。

3.中国公司在与卡塔尔商人做贸易时，习惯于采用信用证或D/P(付款交单)方式；当贸易量不大时，多采用D/P方式，同时要求卡塔尔进口商预付30%的货款。

4.在卡塔尔做生意，除了要与卡塔尔本国人洽谈之外，更多的是要与受雇于卡塔尔老板的外籍业务经理打交道。在与其打交道时，要注意因人而异，采取不同方法。

1.投标前要做好前期调研工作，了解卡塔尔国情、市场环境和通常做法，了解先期进入卡塔尔市场的公司的成功经验和失败教训；切忌仓促上阵，想当然盲目投标，尤其不能生搬硬套中国国内经验。

2.卡塔尔市场属准高端市场，建筑标准以英标为主，追求高标准、高材质，施工管理与中国也大不一样。中国公司在实际工作中必须与业主方、监理方和政府部门(如环保、安全)密切配合，适应当地的情况，照顾到各方的利益和要求；切不可我行我素，一味蛮干。

3.卡塔尔承包项目都实行总价合同，一旦签订，价格上就不会再变。因此在做标时务必充分考虑相关因素，特别对日后甲方可能提出的项目设计变更做出预期判断。

4.卡塔尔地处阿拉伯半岛东岸，夏季气候及其炎热，因此开展户外工程建设可能面临较大困难，项目可能因为极端炎热天气而出现延误等状况。计划赴卡塔尔开展工程承包的企业应对天气因素做出充分评估，在制定工程建设进度时，应考虑天气带来的影响。

1.做好国内培训，实事求是地向外派人员讲明卡塔尔国情，包括气候条件、法律法规、宗教习俗和主要注意事项、工作环境及合同条款、薪金报酬等，使劳务人员在出国之前从思想上、物质上做好准备。

2.加强对外派劳务的管理。要尽可能地由中国自己的经理人员来管理，以避免因语言、思维方式和生活习惯的不同而引发不必要的矛盾。

3.卡塔尔劳动力短缺，这一方面为中国派出劳务打开了大门，同时也决定了卡塔尔外籍劳务的工资水平不会很高，特别是非技术工种和非熟练工种。

4.从2016年12月13日开始，卡塔尔正式取消针对外国人的担保制度，取而代之的是劳动合同制。计划赴卡塔尔开展劳务合作的个人和企业应密切跟踪相关法规变化，及时跟进办理各种手续。

1.尽管英语在卡塔尔是通用语言，但卡塔尔官方语言是阿拉伯语，政府文件一律使用阿文，正式的法律文书也必须是阿文。因此，无论是在卡塔尔投资、做贸易还是承包工程，都要配备阿语翻译或懂阿语的雇员。

2.卡塔尔是抵制以色列的阿拉伯国家之一，与以色列有商务往来的公司在同卡方开展业务之前应特别注意这一隋况。

3.据媒体报道，海湾合作委员会成员国(巴林、科威特、卡塔尔、阿曼、沙特和阿联酋)认定同性恋关系为非法，严禁同性恋者进入这些国家。

4.自2012年，卡塔尔、沙特阿拉伯等中东地区出现了新发传染性疾病一一中东呼吸系统综合症(MERS)。该症是由新型冠状病毒MERS-CoV(冠状病毒亚科，Betacoronavirus属，C谱系)引起的一种病毒性呼吸系统疾病。主要症状为发热、咳嗽和气促，严重并发症包括肺炎、肾功能衰竭甚至死亡(死亡率30%-65%)。人际间传播的主要途径是通过呼吸道分泌物和近距离接触发生的空气传播。预防措施包括勤洗手，不用未洗过的手接触面部，当咳嗽、打喷嚏时注意用纸巾掩住口、鼻，避免密切接触，不与病患共用食宿用具，经常清洗、消毒接触物品表面。

5.2017年6月5日，巴林、沙特阿拉伯、阿联酋、埃及、也门、利比亚六国及南亚的马尔代夫、非洲的毛里求斯指责卡塔尔支持恐怖主义活动并破坏地区安全局势，分别宣布与卡塔尔断绝外交关系，造成中东地区近年来最严重的外交危机。周边国家对卡塔尔的交通和经贸封锁给卡塔尔民众的生活与经济发展带来了巨大的影响，不仅抬高了物价，带来交通不便，也严重削弱了卡塔尔经济的辐射作用。建议计划赴卡塔尔开展投资合作的企业，密切关注“断交”事件的进展，对海合会国家之间的关系进行深层次了解，稳妥做出投资判断选择。

在卡塔尔开展投资、贸易、承包工程和劳务合作的过程中，要特别注意事前调查、分析、评估相关风险，事中做好风险规避和管理工作，切实保障自身利益。包括对项目或贸易客户及相关方的资信调查和评估，对项目所在地的政治风险和商业风险分析和规避，对项目本身实施的可行性分析等。建议企业积极利用保险、担保、银行等保险金融机构和其他专业风险管理机构的相关业务保障自身利益。包括贸易、投资、承包工程和劳务类信用保险、财产保险、人身安全保险等，银行的保理业务和福费庭业务，各类担保业务(政府担保、商业担保、保函)等。

建议企业在开展对外投资合作过程中考虑使用中国政策性保险机构——中国出口信用保险公司提供的包括政治风险、商业风险在内的信用风险保障产品；也可考虑使用中国进出口银行等政策陛银行提供的商业担保服务。

中国出口信用保险公司是由国家出资设立、支持中国对外经济贸易发展与合作、具有独立法人地位的国有政策性保险公司，是我国惟一承办政策性出口信用保险业务的金融机构。公司支持企业对外投资合作的保险产品包括短期出口信用保险、中长期出口信用保险、海外投资保险和融资担保等，对因投资所在国(地区)发生的国有化征收、汇兑限制、战争及政治暴乱、违约等政治风险造成的经济损失提供风险保障。

如果在没有有效风险规避情况下发生了风险损失，也要根据损失情况尽快通过自身或相关手段追偿损失。通过信用保险机构承保的业务，则由信用保险机构定损核赔、补偿风险损失，相关机构协助信用保险机构追偿。