2022年5月，在蓝海智享汇第一次《外贸企业战略管理》课程中，史文全老师带来了《非对称竞争—中小外贸企业以小博大胜出的终极秘密》精品课程。

在课程中，史总结合河北华星尔集团的战略布局，从商业模式、营销战略、营销策略、落地系统四个维度全方位解析了战略管理的重要性与落地执行。

当时在场的很多外贸企业家，都感到很震撼，获益匪浅。

将近一年过去了，前几天我们在华星尔集团的数字化年会中，亲眼见证了这一年华星尔战略落地的成果，尤其是推行数字化转型取得的巨大成绩。

在致辞中，史总说：

2022年，华星尔的出口销售业绩稳步增长，并达到历史最好水平；

2022年，华星尔的产品设计和品质管控体系不断完善，产品质量和服务能力遥遥领先于同业竞争对手；

2022年，华星尔的品牌建设和市场营销策略不断创新，公司在海外市场的知名度不断攀升；

2022年，华星尔的员工队伍不断壮大，高端人才占比不断提升，人才结构不断优化。

2023年，华星尔将继续全面贯彻落实数字化、集团化和渠道化的全供应链经营管理方针不动摇、不走样，做到“五个坚定不移”。

在《外贸数字化专题论坛》上，史总分享了华星尔集团近年来在数字化探索与实践过程中的3点感受和经验。

第1点感受是不同企业要匹配不同的数字化发展历程，同一企业不同的发展阶段匹配不同阶段的差异。

企业初创发展时期，数字化是获客、增量；向成熟期发展阶段，数字化是降本增效，提升效率；成熟期企业，数字化是创新赋能，打通数据壁垒，打造组织间协同发展，用数字化赋能企业发展。

第2点感受是数字化是对传统外贸流程的升级和重塑。

华星尔集团通过业财一体化，从源头录入数据，一体化财务凭证自动生成；打通物流系统，所有船务动态与客户即时共享；打通财务渠道，收汇后业务部直接系统确认，同步客户及时收到反馈。数字化贯穿营销、渠道管理、终端管理、交易的全价值链。

第3点感受是创新赋能。

华星尔一直在创新，对外贸企业来讲，第一核心竞争力就是客户服务。

客户服务怎么做？标准很难统一。

但是数字化解决了这个问题，通过数字化转型升级逐步实现供应链、研发、生产、服务等企业全价值链的数字化。

华星尔集团作为外贸行业数字化转型升级的先行者，目前已携手国内数字营销、CRM、ERP、自动化办公和品质管控等领域多家知名IT企业联合打造公司全链路数字化系统。未来将结合客户端APP，全价值链赋能，运用数字化助力营销价值全力释放，让组织内、组织外、组织间的数字化叠加在一起，打造数字化生态圈，让客户服务有抓手、有落地执行的基点。

从战略布局到落地执行，史总不仅仅是站在蓝海智享汇台上的老师，更是躬身入局的企业家。

2023年3月4日，蓝海智享汇再次请到了史总讲授《外贸企业战略管理》精品课。

时隔一年，对于战略，对于数字化到底是什么？外贸企业数字化转型升级应该怎么做？背后的逻辑和规划是什么？大客户体系如何搭建？人才与预算如何跟进等等，史总将带来更为透彻的理解与实战分享。

“做我所讲，讲我所做”是蓝海智享汇分享的宗旨，力争从实践中来，到实践中去。也希望这样实战、实效的分享，能够带给所有外贸企业家更多的启发。

新年伊始，蓝海智享汇愿与所有外贸企业家在共谋新发展的路上，一路前行，一起同行。

导师介绍

史文全

河北华星尔贸易有限公司 

总经理

创富蓝海外贸金牌导师

石家庄市进出口企业协会外贸大讲堂 企业讲师

用短短3年时间让华星尔公司实现业绩从400万美金到5000万美金的倍速增长。

30年外贸从业经历总结出外贸企业从顶层商业模式设计、营销战略规划、营销策略制定到底层业务落地系统构建所组成的外贸非对称竞争运营管理体系。

课程亮点

1、外贸企业商业模式的类别及构建

2、外贸营销战略制定的方法及技巧

3、外贸营销策略组合的配置和实施

4、外贸企业品牌打造的路径和推广

5、外贸大客户开发和维护体系建设

6、外贸数字化体系打造的路径方法

7、外贸预算管理和绩效管理的核心

8、外贸运营管理体系的构建和落地

课程收益

1 套完整的外贸企业运营管理体系

搭建原理与方法论

详细拆解外贸企业业绩提升的运营和管理体系

10+外贸管理案例

实战角度还原外贸企业管理者的解题思路和方法

20+管理落地工具

用于市场营销、客户开发、团队培养、绩效激励等实操落地

适合学员

外贸企业CEO/合伙人

核心管理层

课程时间

2023年3月4日（下周六）

9:00-17:00（全天）

课程地点

江西大厦

2楼7号厅

导航指引

1、导航输入：江西大厦

2、停车位置：江西大厦两侧进入地下二三层停车场

有关蓝海智享汇及此次课程详情，欢迎大家扫码咨询客户经理报名参加！

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