2023.12.9，蓝海智享汇【外贸企业战略管理】模块史文全老师给大家带来了《外贸营销战略管理暨2024年度经营规划》年度精品课程，许多外贸企业家都反馈：讲解内容详细、通俗易懂，给了很多思考和方向，对2024年的整体目标有了更清晰的规划。
今天，我们截取了精品课程中的“外贸企业的四大市场策略，如何去做定位和区分？ ”部分片段，与各位外贸企业家分享。
请问史总：基地市场、核心市场、机会市场、战略市场的区别是什么？如何去做定位和区分？
史总：
我结合华星尔公司的应用，给大家阐述一下这四个市场的定位和区分：
基地市场就是根据地，公司在哪个市场做得最好，找出来，然后深挖，让这个市场作为公司营销持续发展的保障。
我们的基地市场是东南亚和欧洲，但东南亚市场对产品质量的要求不高，所以，我们想通过做核心市场：南美，实现产品的升级。
核心市场，就是在做好基地市场的基础上，进一步升级。
然后我们再去做欧美市场，这是我们的战略市场。
战略市场是从市场、产品、客户升级的角度考虑，未来能给公司带来更大的成长、发展、机遇甚至利润的市场。
公司要把重心放到这几个核心目标市场上。
如果另外还有某个市场，我们也是有机会的，比如某个大客户，是我们的潜在客户，我们有实力有信心能拿下，也有机会做出来不错的业绩量，这时候也可以兼顾去做一下，这就是所谓的机会市场。
对于外贸老板来说，还是要规划一下自己的市场策略，提高市场占有率，为未来的业绩增长做好储备。
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史文全老师简介
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