2023年，许多外贸企业都面临业绩增长的压力，企业家们都说，不增长不发展就意味着下滑。
所以2024年，企业家都希望提前做好年度规划，筹谋业绩增长。
而想要发展，就必须制定清晰的战略、明确的目标，布置好清楚的落地方案，同时配备好工具。
2023年12月9日，由创富蓝海外贸企业战略管理老师史文全主讲的《外贸营销战略管理暨2024年度经营规划》年度精品课圆满举办！
课程开始前，我们一次次跟老师们定位、打磨、总结，旨在为老板2024年定目标做决策提供充足的助力和支持，并解决企业家在执行中的难点和需求。
课程后，我们收获了许多老板的反馈：
每次听感受都不一样，第一次听只是感觉战略制定很重要，这次听又有了更深的理解，课程帮助很大，现在对我们公司遇到的问题有了新的思路，对2024年的整体目标规划有了方向。
讲解内容详细、通俗易懂，给了很多思考和方向，让我们发现了自己需要提升的地方，可借鉴，可落地。
对年度规划有了更加清晰的认识，对制定新财年的战略规划有了明确的方向和方法，企业要发展，就要有流程有体系。
这些肯定和反馈，都让我们感受到了做蓝海智享汇的意义和价值。
今天，我们提炼出10个关键点，再重温一次年度精品课程【外贸营销战略管理篇】精华。
内向思维：外向型找理由找借口；内向型找原因找方法，勇于承担
数据思维：只有数据的管理才是最科学的管理；透过数字去看本质
成果思维：以目标成果为导向；果-因-果；工作=成本，功劳=价值
2、营销战略是指一家企业制定的在一定时期内执行价值创造的营销谋略。是设计用来开发核心竞争力、获取核心竞争优势的一系列市场营销方面的约定和行动。
3、营销战略制定关键：以“品牌打造”为中心，以“战胜竞争对手”和“占领客户心智”为基本点。
20%的产品带来80%的利润，聚焦核心产品；20%的市场创造80%的价值，聚焦核心市场；20%的客户决定80%的业绩，聚焦核心客户；20%的人才创造80%的价值，聚焦核心人才。
5、商业成功的关键：差异化，通过向客户提供附加价值的产品或服务换取客户愿意支付更高的价格来支撑更高的成本。
6、实现差异化战略可以有很多种方式：技术优势、性能特点、品牌形象、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性。最理想的状态是，公司在多个方面都有其差异化的特点。
A：产品的五大黄金价值：1）品质，产品=人品；2）名字（品牌）；3）包装，包装就是卖相；4）卖点，产品核心价值；5）服务（体验），服务本身就是差异化。
B：在产品产业链（原料、生产、包装、存储、运输、检验、交货和销售）的各个环节上持续精进。
8、做大客户的好处：大客户带来高业绩高利润；大客户带来大客户；大客户带来公司被动产品升级、服务升级、专业升级、管理升级。
9、锁定高端，或者低端中锁定高端，做价值创新型差异化客户战略。
10、目标管理八部曲：核心目标很重要；核心工作安排好；核心障碍分析到；核心方法讲实效；保障措施要配套；责任承诺士气高；监督考核大家搞；奖惩激励保目标。
本次创富蓝海年度精品课的外贸营销战略管理篇，史文全老师将自己实战迭代多年的经验，浓缩成全天8小时的系统化分享，带来一整套年度战略规划的方案、流程和具体内容、逻辑方法展示。
从制定年度目标切入，教授企业家完成从业务型管理者到经营型管理者的转变、从产品/客户/市场等方面制定适合自己企业的差异化战略、做好产品/价格/品牌/市场/渠道/推广等具体策略制定、建立经营保障体系，并向大家分享了华星尔2024年经营宗旨及发展目标案例，告诉大家一个系统化的公司会做成什么样、应该什么样。
每一项，都是站在老板的角度向前发展、更进一步的挑战和需要深入思考的内容。各个公司回去后可以根据自己公司的业务规划、实际情况，去具体落地。
在后续落地转化的过程中，各位外贸企业家、外贸管理者如果有任何问题，欢迎随时咨询客户经理，我们会详细为您解答！
