

蓝海智享汇 | 外贸企业如何对员工进行绩效考核？

创富蓝海咨询

2023-04-26

导读：点击观看「视频」解读感谢您「关注+分享」给更多外贸企业家

点击观看「视频」解读

感谢您「关注+分享」给更多外贸企业家

外贸企业如何对员工进行绩效考核？

2022.8.27，蓝海智享汇【外贸企业绩效管理】模块徐希明老师给大家带来了《外贸下行压力激增，如何通过绩效管理促进业绩增长》线上专场答疑，许多外贸企业家听后都反馈：是真正贴合外贸行业的绩效管理方法，能落地有提升。

今天，我们截取了专场答疑中的“如何对员工进行绩效考核”部分片段，与各位外贸企业家分享。

本周五，徐老师还会带来更系统的外贸企业绩效管理课程，敬请期待！

在薪酬结构上进行设置以后，第二个，导向上，压力就转移到怎么进行绩效考核。

绩效考核，其实就是3点技术难题解决掉：

第1个，考什么？

第2个，怎么考？

第3个，怎么挂钩？

怎么挂钩，就是把工资拆掉，拆成每一个部分，然后与月度绩效进行挂钩。

第2个问题最关键的点是，企业用KPI考核的话，指标千万不能多。对于员工层面，每个月考核或者每个季度考核，KPI最多不超过3个，最好1个。在一段时间里，员工的工作重点就是1个。

有一个“1、3、5、7”原则：

个人，最好一段时间，1个目标；

团队，业务主管或者业务经理底下带的2、3个小团队，最多3个目标；

一个部门，最多5个目标；

公司层面，最多7个目标。

这是通过实践经验总结出来的，一定是有效的。

很多企业家会问，出勤率怎么办？迟到扣不扣钱？

这些问题其实是通过制度去解决的。考核只解决重点工作成果的挂钩，不可能覆盖全面。

如果我们不把技术层面的这几点问题解决的话，最后月度绩效工作，就变成了认认真真走形式，打分收表再发钱。这两个现象是做月度绩效工资，最后很普遍的结果。

所以，关于月度考核、绩效工资，总结4点：

第1点，统一思想。在做这件事情上，员工必定有抵触。管理层、中层干部一定要统一认识，不能各说各话。公司决定了要做这件事情，大家就必须坚持做下去。

第2点，能进能出。新员工能进得来，老员工能出得去。如果他实在不适应公司的管理动作或管理变革，那我们企业家需要勇气做出决定。其实我们平常不缺少想法、能力和技术。这些创富蓝海都可以提供给大家，但是我们缺少的是去做这件事的勇气。

第3个，有增有减。公司有增量的项目增加，才有可能减少减量的项目。如果全是减，员工肯定是扣钱，因为月度绩效工资封顶，必然只是他一个月的工资，如果有一些增量的话，可以把角度引导到第4点上。

第4点，公司绩效增长。公司绩效增长才是做这件事的源头。公司能发展，公司有绩效，主要是要在公司层面上做工，而不仅仅是在个人层面上。力出一孔，才能立出一孔！

以上，是我对外贸企业如何对员工进行绩效考核的一些分享。

PS：记得关注我的视频号。

徐希明老师简介

经济学硕士

高级人力资源师

企业培训师

英国C&G国际培训师

创富蓝海人才与组织绩效导师

实践经验：16年企业实践经验，先后在多个行业上市公司担任人力资源VP和人力资源总监职位，同时担任公司运营管理委员会、变革委员会、人力资源委员会的成员，具有丰富的实战管理经验。

顾问经验：目前担任多家快速成长型企业的创始人/董事长的人力资源顾问。

服务客户：先后为几十家快速发展中小企业提供管理体系搭建、高管领导力评估与发展、管理梯队建设、人力资源转型等咨询和培训服务。

4月28日本周五，

外贸管理成长营第3期升级来袭！

课程主题

《外贸企业目标管理及绩效激励》