萧伯纳曾说，“你有一个思想，我有一个思想，我们交换一下，一人就有两个思想。”
蓝海智享汇“企业走访”活动的初衷，是为众多外贸企业家搭建经验分享和交流的平台，以标杆企业的成长故事为切入点，从企业家视角道出业绩增长的底层逻辑，通过不同观点的碰撞与融合，提炼经验共识，为更多外贸企业提供借鉴，助力外贸企业走向世界，迈向行业顶尖。
本次企业走访，我们共同走进王璐斌王总亲手打造的“番茄王国“——特美特，一家聚焦在“番茄酱”单品领域的行业领军企业。河北特美特实业集团股份有限公司成立于2007年，专注于番茄酱出口业务，其产品遍及全球100多个国家和地区，出口量位居河北省第一、全国前五，是联合国和国际红十字会的指定供应商。
创富蓝海创始人赵国星赵总以对话的形式，与王总共同从企业家视角深度探讨特美特业绩增长背后的“秘诀”，与在场近30名企业家共同向王总学习其独特的企业经营理念，领略其完善的企业机制布局，探寻这家单品聚焦型外贸企业的成长之路。
① 番茄酱符合外国人饮食习惯，国外市场需求旺盛，但国内生产工厂少，市场潜力大。
② 公司名称注册为“Tomato”，为聚焦单品奠定基调。王总希望打响番茄酱品牌，将特美特做大做强。
面对主要出口国尼日利亚封关的困境，王总决心将侧重点转向提升企业内部管理水平，增强企业抗风险能力。在业务转型阶段，王总亲力亲为培养业务团队，使业务员的能力得到了极大的锻炼。正是这些关键决策和努力，让特美特在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了行业的佼佼者。
特美特一直在番茄酱领域深耕，相比起多品类的外贸企业来说，聚焦单品的产品开发、营销推广等力量更集中。
王总敢于重金投入多家平台，不怕尝试、不惧失误，增加特美特的产品曝光，对“投入产出比”严格把控。
企业家个人精力有限，企业进步需要团队的力量。企业家要敢于、勇于把重要订单、重大客户资源委托给团队成员，宽容地给予新人一定的试错机会。
亲力亲为参加每场线下展会，给业务团队强大的后盾支持，面对潜在关键客户询价时当即决策，提高成单率。
企业可以自主搭建内部专用云储存空间，保护企业客户资源，监控关键工作流程。
数字化和信息化时代下，大数据营销的重要性不断凸显。对于“企业内部数字化系统转型”的热点问题，引发了在场企业家们的热烈讨论。企业如何选择合适的数字化系统，如何通过数字化系统使企业家能够清晰把控业务流程，降低沟通成本，成为大家关注的热点话题。
Ø 数字化系统落地和推行有障碍，需要全体人员坚定信心。
Ø 企业应当根据实际需求，上线符合真实业务需要的系统，不能盲目照搬。
Ø 需加强网络安全防护措施，可以搭建硬件防火墙实现双重保护。
2、重视专利技术，科技研发高投入，加强供应链端建设与管控。
3、建立良性的内部竞争合作机制，调动业务员积极性。
4、修筑企业“护城河”，突出企业品牌形象，增强客户黏性。
针对培养团队独立性的问题，在场企业家们也分享了自己的见解，王总所谓的“放手”不是真正的放任不管，而是通过监督和引导，培养业务员独立沟通和谈判的能力。
此外，特美特之所以能够打破以往“业务员把握资源”的传统模式，是因为王总重视修筑企业“护城河”：通过申请专利、资质认证，打造特美特的品牌形象，使客户跟随品牌而非跟随某一业务员。
走访进入尾声，蓝海智享汇代表企业家们向王总和特美特表达了由衷的敬佩，也对王总的倾情分享再次表示感谢。
通过此次企业走访活动，我们深刻感受到了特美特作为标杆企业的魅力和实力，特美特的成功经验对于正在寻求突破和发展的外贸企业来说，具有重要的启示和借鉴意义：
Ø 对于外贸企业来说，树立品牌形象、重视线上线下投入、锻炼培养团队，可以从市场、品牌、组织三方面刺激业绩增长。此外，借助数字化系统和工具，可以从内部效能提升方面推动企业更上一层楼。
Ø 对于工贸一体企业来说，贸易端承担销售角色，负责打通产品到客户之间的最后一公里，因此一支强大的销售团队至关重要。吸取贸易企业的销售经验，如建立内部激励机制，积极参与线下展会增加曝光等，可以更大限度地实现产品价值。
“番茄神话”的造就绝非偶然，背后是王总对企业定位的精确把控、对企业管理的深度思考、对上到渠道建设，下到云系统搭建的关心。特美特以榜样力量激励企业家们造就更多行业神话，让增长成为一种常态。
蓝海智享汇始终秉持“共创、共享、共赢”的理念，“企业走访”活动便是该理念的生动诠释。通过精选优秀的内部企业案例，提供思想碰撞的平台，凝练业绩增长的共通经验，为蓝海智享汇的外贸企业家赋能。
我们希望更多优秀的外贸企业家能够加入到我们的行列中来，共同分享经验、交流心得、携手前行！
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