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蓝海智享汇 | 外贸企业家必须要知道的5个经营思维

创富蓝海咨询

2024-03-14

导读：外贸企业的经营思维

2023.12.9，蓝海智享汇【外贸企业战略管理】模块史文全老师给大家带来了《外贸营销战略管理暨2024年度经营规划》年度精品课程，许多外贸企业家都反馈：讲解内容详细、通俗易懂，给了很多思考和方向，对2024年的整体目标有了更清晰的规划。

今天，我们截取了精品课程中的“外贸企业经营型管理者的必备思维 ”部分片段，与各位外贸企业家分享。

什么是外贸企业经营型管理者的必备思维？有五个方面：

首先，是商业思维。商业的本质是什么？赚钱盈利，是以成果为导向，重视价值创造。所以，企业在做年度计划的时候，不要只定出口目标，也要定利润目标，赚多少钱。企业的薪酬机制、提成比例也都是需要以价值为导向进行测算的，看看员工具体为企业创造了多少价值、多少利润。

第二，是战略思维。要有差异化的战略，实现降维打击。蓝海智享汇的一些企业，在某一个方面，一定是跟其他企业在做不同，一定做得比其他企业超常得好，所以他们才会走到今天，发展得这么好。

第三，是产品思维。好产品的价值体现，独特的销售主张USP（Unique selling proposition），一定要找到产品的卖点，思考能给客户带来什么独特的价值。

第四，是客户思维。从文化建设、体系建设，到规章制度等全套体系，都要提倡以客户为中心导向，不但要提倡，还要将它体现出来，让客户真正地感受到。

第五，是经营思维。经营大于管理，经营优于管理，企业所有的建设都要以销售为龙头，从体系建设到机制建立，都围绕经营展开，内外兼修。一定不要管理大于一切，否则企业发展会受到阻碍。

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史文全老师简介

创富蓝海外贸企业战略管理首席专家

用短短5年时间让华星尔公司实现业绩从400万美金到超5000万美金的倍速增长。

30年外贸从业经历总结出外贸企业从顶层商业模式设计、营销战略规划、营销策略制定到底层业务落地系统构建所组成的外贸非对称竞争运营管理体系。

如果您想要了解更多关于外贸企业经营的思维秘诀，可以添加创富蓝海客户经理咨询详情，还有机会免费领取《外贸营销战略管理暨2024年度经营规划》年度精品课程学员版PPT一份哦~！

蓝海智享汇，外贸企业家高端社群，陪伴外贸企业成长，为外贸企业家赋能。

如果您也是热爱学习、热爱交流、想要突破成长的外贸企业家，欢迎您加入我们，共创，共享，共赢！

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