我们建议，一把手或者总经理在制定经营目标时，一定要从产品、客户、市场、人才等四个方面统一考虑。
第一个，看产品。哪些产品是公司近3年利润率最高的产品？哪些产品是公司近3年上升速度最快的产品？哪些产品是公司的爆款产品？新产品和老产品在公司今年年度目标里面占比多少？……
第二个，看客户。哪些客户是公司近3年贡献率最高的客户？哪些客户近3年的增长速度很快？哪些客户采购了公司利润率最高的产品？哪些客户一直处于高速发展期？ ……
第三个，看市场。公司在哪个市场占比份额最高？哪个市场增长速度最快？哪个市场最有潜力，需要公司重点关注并且投入极大的资源支持？哪个市场需要成为战略市场提早布局并进行资源整合？……
第四个，看人才。公司业绩最好的人才是谁？核心市场和客户是谁在负责？如果希望业绩增长是否还需要增加人员？增加什么样能力和经验的人员？这些人员增加到哪个市场和客户？爆款产品和新产品是否需要增加人员？……
同时，对于将目标贯穿到公司每个人身上也会具体而细节，而不仅仅是“目标3000万美金”一个数字。每个人都能清晰知道，3000万美金或者1亿人民币，来自哪个客户？来自哪个市场？来自哪个产品？为了获得这些成交，需要业务员具体每天做什么？
通过四比定年度的经营目标，一条腿抓当下，一条腿抓未来，就会形成公司的年度目标。
年度目标的制定，影响着公司未来一整年的方向与规划。
为了赋能外贸企业家在这个时间点完成对2024年度经营目标和策略的梳理，12月9日-10日，我们将邀请史文全老师、徐希明老师为各位企业家带来2天系统课程，助力大家制定好2024年度目标，根据年度目标设定组织架构，做好薪酬绩效激励。
如果您也是热爱学习、热爱交流、想要突破成长的外贸企业家，欢迎您加入我们，共创，共享，共赢！
