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【外贸说】交易细节存风险，外贸企业应重视

创富蓝海职升机

2015-01-29

导读：签订严谨、规范的书面合同，是维护贸易双方合法权益、防范贸易纠纷隐患的基本前提。国内某出口商向意大利买方出口了

签订严谨、规范的书面合同，是维护贸易双方合法权益、防范贸易纠纷隐患的基本前提。

国内某出口商向意大利买方出口了价值约140万欧元的高科技产品。买方收货后以产品存在质量瑕疵为由，拒付全部货款。由于出口商在与买方签订的合同中约定“买方承诺不得以任何理由拒绝付款”，并按照合同约定在出运前取得了专业机构出具的产品质量检测报告，最终，买方在出口商与中国信保的双重施压下，承认拖欠货款的原因是其自身资金周转出现问题，并出具了分期还款计划。出口商的收汇风险得到成功化解。

国际贸易中，我国出口商往往处于贸易谈判的相对弱势地位，通常会为获取订单对国外客户迁就退让；同时，国外一些强势买方与中国出口商签订的多为格式条款，可能隐藏大量的“不平等条约”。

例:

在合同中制定“货物自提单日起物权即转移至买方”的条款，这意味着尽管出口商持有提单，但货物的所有权已经转给买方了。

对此，中国信保提示，出口企业尤其应重视支付方式、产品检验、物权保留、质量异议等关键条款的制定；此外，应注意保留贸易合同、提单、报关单、往来函电等各种双方连续的货物流、资金流记录，在发生实际收汇风险时，这些记录能证明双方的贸易关系，作为向债务人主张债权的有力旁证。

黑客入侵邮件系统是近年愈演愈烈的一种网络诈骗手段。浙江某出口商与一家德国公司长期以来一直合作愉快，然而，近期德国公司却拖欠其货款25万美元。中国信保经核查发现，德国公司声称已按照要求将货款支付到了出口商新指定的收款账户，但变更收款账户指令的邮件并非是出口商发出的，而是黑客入侵所为。黑客行踪难以追查，德国公司又不肯再次付款，出口商于是陷入两难境地。更加遗憾的是，买卖双方因此次争执导致合作不愉快，失去了扩大贸易的机会。

据了解，近年来全国有不少出口商因邮箱被盗造成了收汇损失，其中江沪浙地区的受害企业最多。对此，中国信保建议企业规范业务人员邮箱使用习惯，采用高安全度邮箱服务系统，在合同中明确指定唯一收款账户，在需要变更收款账户时，建议通过传真、电话或视频等进行交叉确认。

据信保专家介绍，我国“出海”企业的风险管理水平差别较大。相比之下，中小微企业国际贸易经验不足，风险意识和风险控制水平较弱。有的出口企业认为以付款交单、信用证结算的业务没有风险，认为老客户、老买方没有风险，忽视买方汇款路径多变、更改订单抬头或收货人等细节。很多时候，正是这些贸易细节暗藏着潜在的买方风险。对此，中国信保专家建议，出口企业应借助专业风险管理机构的力量建立全程的风险控制体系，持续关注买方经营状况，实时监控“出运前—出运中—出运后”流程中的收汇风险。

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