十年磨一剑，霜刃未曾试；今日把示君，谁有不平事？打造企业核心竞争力，就如磨剑，十年一剑，终会爆发！
世界经济持续低迷，市场竞争日益惨烈，传统外向型企业发展乏力，举步维艰。如何突围做到持续发展、实现持续盈利，打造企业核心竞争力就显得更是当务之急。所谓外向型企业的核心竞争力，就是核心员工、核心产品和核心市场，请牢记二八法则：企业20%的核心员工创造企业80%的价值；企业20%的核心产品创造企业80%的业绩；企业20%的核心客户（市场）创造企业80%的利润。
企业的核心竞争力既然如此重要，那我们应该如何去做呢？群雄逐鹿全球，谁主沉浮？
1、打造核心产品：好拳头，胜过好山头。 一个公司真正想要做大做强, 没有自己的拳头产品是不可能的, 仔细分析自己企业的产品,找到拳头产品, 在拳头产品上下足功夫，做精、做强、专业化和系列化。我们创富蓝海的股东企业许多在聚焦核心产品上就做得非常好，比如铸件、雪梨、辣椒、夹克、自行车、雨衣等。一个外向型企业，甚至外贸业务员，如果你不舍得花功夫深入研究自己公司的核心产品，每天就是搂草打兔子似的找客户，认为客户需要什么产品我就提供什么产品，只要赚钱就可以了。这样的思维大错特错，这样的生意也永远做不大。聚焦拳头产品，延长产品线，深挖拳头产品的宽度、深度和广度，势在必行！
2、聚焦核心市场：有了拳头产品，那下一步外贸企业就要在市场上下功夫了，组织精兵强将，打造核心市场，宁做小池塘的大鱼，不要做大池塘的小鱼，提高自己产品的市场占有率，名声有了，业绩自然就大。经常听到一些业务员说，现在竞争太厉害了，大家都在拼价格，外贸公司拼不过工厂，感到前途渺茫。甚至有人说有的企业为了出口极力降低产品的品质压低价格，自己为了声誉不敢在品质上做文章，所以业务一直做不大。我个人觉得你是不是真正了解了客户的赤场需求呢？你是不是真正了解你的客户所需产品的最终用途呢？如果真正了解了这些，我相信上诉顾虑就不存在了吧。
上次听到同安兄的分享《造势、借势和顺势》，感触良多。他们在聚焦拳头产品铸件的基础上，从开始的传统销售，到和国外客户联营，再到最后的并购，走出了一条聚焦市场典型的成功之路，企业越来越大，最后涉足房地产和金融。这样的例子举不胜数，还比如英亮兄的自行车印度市场模式，庆刚兄的雪梨韩国模式等等。深挖市场远远要比开发新市场容易的多，效果好的多。
3、人才的引进和培养：广招、慎选、勤教。销售创造价值，销售团队是外向型企业的龙头，打造强大的销售团队就是企业管理的重中之重，人才的引进和培养不可或缺，建立企业的人才招聘体系和培训体系是必要的。执行工具：《人才招聘管理办法》、《新员工入职培训流程》、《新员工转正考评表》、总裁培训日、人资培训日、专业培训日、日常带教等。
企业有了完善的招聘培训系统就够了吗？答案是否的，企业不是学校，学生毕业了就走人。如何留住核心员工，让核心员工最大限度的发挥和创造价值，才是企业可持续发展的根本。管理者需要从薪酬绩效、晋升通道和股份激励等方面做出规划和设计。大家都常说企业凝聚力表现的三大境界是让公司所有的管理者和员工形成利益共同体、荣誉共同体和精神共同体。利益共同体是基础，没有形成利益共同体，荣誉和精神就无从谈起。所有的企业都希望员工有强烈的主人翁责任感，天天喊口号是没有用的，说破天企业不是员工的。只有员工和企业利益结合，成为真正的主人，才会真正具备主人翁责任意识。
我们身边不少成功的企业，每个企业成功模式各有不同，我们不能复制，但是我们可以借鉴，做到产品聚焦，市场聚焦和人才聚焦，充分打造自己企业的核心竞争力。你就一样能够像他们一样成功！
【作者简介】史文全 河北华星尔贸易有限公司 总经理