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【外贸说】进军印度市场,您准备好了吗?

【外贸说】进军印度市场,您准备好了吗? 创富蓝海职升机
2015-02-17
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导读:印度已连续三年经济增速位居全球最快之列。据预测,到 2020 年印度将成为继美、中、日之后的世界第四大经济体



印度已连续三年经济增速位居全球最快之列。据预测,到 2020 年印度将成为继美、中、日之后的世界第四大经济体。如此充满机遇的新兴市场,你做好进军的准备了吗?
进军印度市场的理由:
人口总数:世界第二人口大国

内需市场:内需约占国内经济 85%,是印度经济发展的最大动力

经济增长:据 IMF 最新预测,2013 年印度经济增长将达到6%
国家政策:2012 年“中印友好合作年”,加固中印战略合作伙伴关系

双边贸易:中印贸易额预计 2015 年将增至 1,000 亿美元

基础设施:印度政府计划在 2012-2017 年期间投资 1 万亿美元用于基础设施建设

外商投资:未来数年印度仍是外商投资的主要热点地区

印度买家的采购习惯:
1.注重产品的性价比

2.较之品牌更注重产品的耐用性和功能

3.专业且信息详实的独立包装

4.可提供售后产品更换服务

5.产品生命周期短,不断推陈出新

6.具备较大的产能,满足季节性的采购需求,并能在短时间内制造特定类别的产品

7.越来越倾向“绿色产品”

对中国供应商的建议:
1.了解 1 元人民币兑换 9 印度卢比,印度政府关税 35%-50%,运输成本 10%,所需利润率 15%-40%,产品价格应与印度网上售价作对比 .

2.印度是全球最大的黄金消费国,像中国一样会进行季节性或节日庆典采购 .

3.与品牌相比,我们更注重产品的耐用性和功能 .

4.印度市场分为有组织和无组织性两类不同的采购场所 .

5.在处理各方关系方面保持真诚才能长久把握商机 .

6.谈判合作条款时,需查看客户身份证明 .

7.中国供应商最好亲自前往印度了解当地市场及不同的消费群体.
8.尝试向印度消费者出售你所有的存货 .

(本文来自《环球资源外贸》)

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