一些买家会说：“我希望你能给我降点价格。”而对于供应商来讲，通常不太愿意把成本信息跟别人分享，尤其是买家。但是供应商若在沟通或报价时主动把成本信息分享出来，方便买家更清楚的了解价格构成，就更能获得买家信赖，也可以使自己在成本或财务这块变得更加透明。
中国供应商在很多国际买家的眼里是非常好的供应商，特别是对于那种需要有特殊设计，以及交货期非常快的特殊要求的买家来说。
市场瞬息万变，买家需要快速反应。因此需要一个快速的生产周期。一旦买家要一个非常短的交货期，供应商要如何应对呢？
（1）能够非常好的管理原材料供应商；
（2）需要简单维修一下日常机器。这些听起来都像是一些日常的知识，当国际买家来到工厂时，他们会更加注意这些小的细节。
由于产品设计更新换代速度快及运输成本增加，买家不愿积压存货，倾向于每次采购较少货物并提高采购频率。面对这样的转变，供应商应该：
（1）加强与产品设计者和工程师的合作；
（2）提高产量，减少单位成本；
（3）雇用更多有经验的工程师；
（4）采用自动化生产应该考虑到技术水平与工作人员。
买家来到工厂参观，希望看到满足他们需求的关键特点：
1）产能；
2）保密协议；
3）运营基础；
4）熟练劳动力的稳定性；
5）最小订单量；
6）定制设计/样品的灵活性。
快速自查，当买家来到工厂以后，你是否会把其竞争对手的产品用一个东西遮盖起来，或者你是否会用同样的方式对待买家的产品？一方面供应商希望买家知道：我有这么多订单，这个单是美国的，那个单是欧洲的；另一方面，又肯定不希望买家看到他竞争对手的品牌名字，因为他可以想象，可能在 6 个月以后，你领着他竞争对手来参观时，竞争对手在这个仓库里看到他的信息及产品。所以我们能做的就是，当买家来到工厂仓库后，把其竞争对手的产品都包裹起来，尊重他们的一些保密信息。
如果说公司一旦壮大之后，其实社会责任的问题也就随之而来了。那么如何来应对这个问题：
（1）咨询第三方审计公司；
（2）加入商业社会标准认证（BSCI）计划；
（3）相应地采取营销策略；
（4）对于特定的订单展示出你有改进的意愿。
一般来讲，买家的心态取决于：
（1）合作规模；
（2）价廉质优、准时发货等要求，但最重要的是供应商的可信度，帮助买家排忧解难有助于为你带来更多商机。
（来源：环球资源外贸）
