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外贸 | 一份精致的报价单换来的可不只是一个订单（二）

创富蓝海职升机

2016-07-22

导读：你制作的报价单是否用心，客户是可以观察出来的，客户或许就是从这份报价单就能判断出这个外贸业务员是否可靠，做事

你制作的报价单是否用心，客户是可以观察出来的，客户或许就是从这份报价单就能判断出这个外贸业务员是否可靠，做事是否认真。所以，如果你的报价单很用心地去制作，做得很精致，而客户又能感受到你的用心，那么你换来的就不只是一个订单了。

今天继续为大家介绍一份详细的报价单应该包括哪些内容：

数量条款（Quantity Terms）

按整柜（20’，40’，40HC，45HC）提供报价、按最小定单量（MOQ，Minimum Order Quantity）提供报价、按库存量（QTY. inStock）报价、20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，45英尺高柜、最小订单量、库存数量、短溢缺条款备品数量。

各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比。

支付条款（Payment Terms）

即期信用证，远期信用证、可撤销信用证，不可撤销信用证、跟单信用证，光票信用证、可转让信用证，不可转让信用证、电汇、余额，总金额，定金。

质量条款（Quality Terms）

检验检疫局：

法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORM A，一般原产地证C/O。

国家质检总局：

主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。

检验内容：

包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。

检验分类：

内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验。

产品质量认证：

中国（CCC，CB，CQC）；

欧盟（CE，LVD，EMC）；

德国（GS，VDE，TUV）；

美国（UL，ETL）；

意大利（IMQ，IG）；

北欧四国（N-NEMKO，D-DEMKO，F-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D）；

比利时（CEBEC）；

法国（NF）；

荷兰（KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC）；

阿根廷（SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO）；

日本：NKKK，PSEKT，KTL，EK MARK。

装运条款（Shipment Terms）

港口名重名（注明所在国家或地区）、无法确定港口（由买家选择港口）、装运日期、装运期限、装运时间、起运港、目的港、装运港/装货港、卸货港、转运港、分批装运、转船、航空、航海、散货、整装柜。

交货期条款（Delivery Time Terms）

订单被确定、模具费用、准备模具、生产前确定样品、开始投产、预付定金、支付余款。

交货期：在收到预付款后30天之内交货、在订单确认后30天之内交货、在生产前样品确定后30天之内交货。

品牌条款（Brand’s Terms）

贴牌加工，使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌、使用工厂自己的品牌。

原产地条款（Origin Terms）

普通原产地证，普惠制原产地证、原产地，中国制造。

报价单附注的其他资料（Others）

工商营业执照、被批准开业证件副本、国税局税务登记证、企业法人代码证书、质量检验报告、质量鉴定报告、产品质量认证、质量管理体系认证、荣誉证书、奖励证书、出口许可证、工厂规模、员工人数、工程技术人员人数、工厂面积、主营产品及月加工能力、新品推介，生产设备实力、品牌知名度。

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