例如有个美国客户，还没成交之前，要了四个月内所有出口的 COA，十多张，那么这里就能看出他重质量，要做的工作就是让他对质量放心。发些真实的照片，比如实验室、实验设备、产品检验实景、仓储的条件等等，后期再和客户谈价格的时候就比较有把握了，他说价格，我们就说我们的质量好在哪些细节，他再说价格我还是说我的质量控制如何完善，最终价格没动拿下。
价格导向的客户再明显不过了，等你报完价，他什么都不看，就咬着价格不放，你再说你质量好也白搭，他就看价格，这就看你的价格底限了！
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外贸 | 外贸学堂 — 外贸谈判 3 大技巧
创富蓝海职升机2016-07-14
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导读：第一讲外贸谈判的三大技巧关于外贸业务谈判这个主题，老外贸业务员都会很重视，因为每一笔业务都是经过谈判得来的，
例如有个美国客户，还没成交之前，要了四个月内所有出口的 COA，十多张，那么这里就能看出他重质量，要做的工作就是让他对质量放心。发些真实的照片，比如实验室、实验设备、产品检验实景、仓储的条件等等，后期再和客户谈价格的时候就比较有把握了，他说价格，我们就说我们的质量好在哪些细节，他再说价格我还是说我的质量控制如何完善，最终价格没动拿下。
价格导向的客户再明显不过了，等你报完价，他什么都不看，就咬着价格不放，你再说你质量好也白搭，他就看价格，这就看你的价格底限了！
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