2017年的最后一个工作日，总结下这一年的感悟！
总的来说这几年的经历让我总结了以下几点我觉得比较重要的东西，跟大家分享下，也欢迎大家一起交流：
一、要有清晰的思路，否则就不要贸然行动。
刚开始的时候虽然也准备了很多，但还是有很多细节没有考虑，比如厂家的详细资料规格参数，因为没有完善，导致网站上产品的时候不专业，参数匮乏，看上去就不专业；还有价格也是不完整，导致一些客户半夜询问价格时无法应答，因为供应商已休息；还有就是运费估算，没有一个详细的参考数据，估多了客户跑了，估少了自己亏；客户资料和样品也没有分类整理好，导致有些客户询价半年后再来下单，而我却找不到原来的样品了...
所以，一定要有充分的准备，越详细的规划越好，思路一定要清晰，不然会一团糟，你自己都乱了，还能抓到好客户吗？古话说得好：多算胜，少算不胜。预则立，不预则废。
二、一定要熟悉产品，这是最重要的东西，没有之一！
曾经我有很多次因为对产品不够熟悉，错失了几个优质客户，其中有一个澳洲的客户非常好，年订购量也很大很稳定，打款爽快，也很好交谈，但因为一些产品细节自己没有确认好，客户很生气，再也没有跟我合作，很悔恨，但又觉得对自己来说也是一种财富和经验，知道自己哪些地方欠缺了就更好弥补。
只有你自己专业了，才能让客户觉得你是专业的，如果连自己产品都傻傻搞不清楚的业务员，换做你是客户，你会相信他吗？古话说得好：熟能生巧。
三、一定要懂营销，而不是靠别人跟你讲的营销。
我也是一开始就傻乎乎的按照固定的“行业定式”，没有经过任何的调查和研究，就开通了一些众人都在用的平台，比如阿里巴巴，海关数据，群发软件。也听了一些什么这个课，那个大师分享，然后觉得好有道理，生搬硬套想依葫芦画瓢。
但是一年投了四五万下去，一点收获也没有，只捞回来几个根本不足以支付日常开销的小订单。基本每月都是入不敷出，到最后几乎处在“饿死”的边缘。后来自己也自学了一些营销方面的知识，根据自己的产品为出发点去分析目标市场和潜在客户群，有目标有定位有计划的去拓展，也选了一些适合自己的方法，而不再是千篇一律的投那些大众平台。
现在这个竞争激烈的年代再也不是“酒香不怕巷子深”，而是“酒香也怕巷子深”，没有自己的一套营销方法，只是坐在家里“叫卖”，无异于守株待兔，等待你的只有死路一条。古话说得好：穷则易，易则通。
四、必须维护好供应商，那比客户要重要得多。
有几次，因为客户着急要货，经常合作的工厂有更重要的单，于是我的单就被压到后面，临时找了几家其他的报价，然后匆匆选了一家自己觉得比较合适的就直接下单做了，然后给客户发了，结果客户反馈，产品质量非常差，可想而知没有再合作了。可能也是因为价格没有什么利润，所以原来的那家工厂不太想理我。
必要的时候真的要拉拢供应商，哪怕自己少赚点，甚至短期赔一点也没关系，一定要让对方觉得你信任他，你会一直跟他合作，而不是只看价格，节假日多走动走动，吃个便饭也好。要拉到优质客户，强有力而稳定的后盾是必备条件，后院着火那是最可怕的，会让前方军士死无全尸！古话说得好：一屋不扫何以扫天下。
五、学习，学习，不断的学习，学无止境！
现在的市场竞争可以说是白热化上的白热化，每天都有很多人倒下，贪图安逸原地踏步无异于自杀。到现在我还在不停的学习，分析什么样的产品对市场反馈会好，去找数据，去搜集信息，做分析报告，以便决策；学习不同的人不同的看法和思路，从别人的思路中汲取营养，转化成自己可以应用的东西；觉得欠缺的，马上努力补上，最近西语国家的客户比较多，我就去学西班牙语，虽然不精通，但简单邮件和报价沟通没有问题，这样客户看到西语会觉得亲切，成单率自然也会更高；多看时事新闻，哪些国家最近发生了什么大事，会不会对自己的出口和报关产生影响，对目标客户的市场产生影响...总之，做生意需要什么，我就去学什么，闲下来你才会发现，身边的人都在拼命努力，那是多么可怕！古话说得好：逆水行舟，不进则退！工欲善其事，必先利其器！
现在我基本生意也稳定了，唯一的就是要争取实现更大的突破，再上一个量级，不能坐吃老客户“等死”，一定要适应市场，不断开拓新客户。距离第一次来珠海十年后，我已落户珠海，成为珠海人，也将父母接到了珠海，老婆孩子一家人都在珠海，整体来说，我还是比较满足的，希望自己更上一层楼！
在这里写下这些，其实也是给自己一个回顾，给自己一个勉励，让自己不忘初心，继续奋力前行，希望2018能再接再厉，真正腾飞！
也期待大家一起分享下自己的经历，共同探讨！在创业的道路上，我们都很孤单，但并不孤独！
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本文来源于福步外贸论坛的分享
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创富蓝海祝大家
2018元旦快乐