【专题】校企合作，外贸人才的蓄水池
“来面试的应届生，在专业环节的测试太弱了，确认是国际贸易专业的学生吗？”
“入职了三个月，说不是自己的期望的工作。”
“今年校招收到的简历就特别少，你们说学生们都去哪里了？”
——企业这么说。
“感觉自己专业知识完全达不到企业的要求。。。“
“面试时，英语环节完全蒙圈了，听不懂也不知道怎么说。”
“入职后，和自己想象的好像有差距啊。。。”
——求职者这么说。
作为专业的外贸人才培养、招聘服务机构，这是创富蓝海在这一年半里，听到的最真实的反馈。
企业招人困惑，感觉合格的国际贸易人才越来越难求；
学生就业迷茫，在校期间不知道专业知识的重要性，入职前不知道外贸到底是做什么的，入职后适应期很长。
这一切，都在企业与学生们之间，造成了一条深深的鸿沟，互不认识，互不理解。
创富蓝海本着化解这条鸿沟的目的，将企业对从业人员的要求前置到高校，同时也将行业的前景、岗位的认知、专业的实战技巧带入高校，让学生们提前了解国际贸易这个行业。
半年实践，我们有什么感受呢？
一、必须在高校为外贸行业打call
国际贸易专业人才从业率底，是目前外贸人才紧缺最关键的因素之一。很重要的原因，是对这行业不了解。
我们一提房企，有恒大碧桂园万达；我们一提互联网，有阿里腾讯百度；而一提到外贸行业，学生们能想起什么企业呢？
为了让学生们了解目前河北省优秀的外贸企业，防止国际贸专业人才的流失，以及让同学们了解从事这个行业的希望与前景，就必须在高校为我们从事的这个行业不断宣传，不断打call。
这个行业虽然不如IT、房企那么高调，不如金融那么张扬，但确实是接触世界最前沿的行业。
对于年轻人来说，一边工作一边周游世界，在这个行业绝不是梦想。
那么这个行业的前景如何、现状如何、企业如何、从业未来如何、人员岗位要求如何，都需要在就业之前让学生们充分了解清楚。
外贸，确实需要有机构站出来，为学生们打通与这个行业之间的桥梁。
创富蓝海作为19家资深外贸企业联合创立的联盟，无论在经验还是在专业上，都义不容辞。
二、讲师带来的行业与产品认知
讲师来自外贸行业一线，比如化工，水果，服装，建材等等，每一个讲师带来的实际案例，都是对这个行业的最好的宣讲。
让学生们在校期间，通过讲解与实训，了解同类产品相关外贸知识。
比如，近期我们在做的商务谈判，就由化工行业积淀了二十余年的老师讲解。
实训案例中，比较生僻的化工词汇，学生们会自行百度；扮演工厂与客户的过程中，逐步了解了集装箱的装箱数量，工厂的技术指标，世界各大知名客户等等业务主要因素。
这些知识对于即将步入外贸行业的人员，是非常重要的入门积累。
有了这些积累，学生们后期到企业实习、就业的时候，进入角色就会比较快。
三、互动中，与人员的接触
我们在与高校的深度校企课程中，不仅仅有讲解，更多的是互动。
比如这次的实训课，每节课都会安排三个案例，由学生们分别扮演采购方与销售方，进行实战演练。
演练的过程中，学生们遇到未知领域的处理方法，与对方谈判时的思维方式，表达能力，以及在实训过程中的展现出来的表现欲、主动性，团队力，都会得到充分的展示。
同时，通过老师的点评沟通，让同学们与行业前辈有了充分的接触。让他们更加深入的理解了这个行业，同时看到了这个行业未来的工作环境。
而这一切，对于”准“外贸人才，都是必要知识积累。而对于企业，也是最好的人才储备。
因为，我们做的是外贸人才的储备与开发，是为了让愿意从事这个行业的人，提前、清晰的了解这个行业。
接下来的日子，我们在与高校合作的过程中，会将课程系统化，在英语、国际贸易实务、行业前景，素养要求等方面带来学生们最需要实用的知识。
同时，还将提供给同学们专业的实训基地，让同学们真正有机会将学到东西进入企业实习。
我们深刻的理解外贸企业对人员的要求，也就深刻的认知到培养专业人才的痛点。
所以，未来，我们还会积跬步，不急躁。
一步步加深与高校的深度合作，打造真正与企业吻合的，外贸人才蓄水池。
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