走进外贸人|丹林国际武亦文，进口和出口，双拳打出不一样的外贸路

在原来，传统的外贸公司，要么做进口，要么做出口。

而如今，外贸公司都在不断延伸自己的业务范畴，力求在风云突变的市场谋求更有力的爆发。

比如今天走进的这家企业，石家庄市丹林贸易有限公司，就同时经营着豆类产品的出口和进口业务，而且都做得非常好。

丹林的这条道路，源于武亦文总经理的选择。

今天，我们走进武总，让他解密丹林贸易，是如何用进出口双拳，打出了不一样的外贸新局面。

武总：

是的，丹林在起步之初，主要经营豆类产品的出口业务，而且我们出口量还很大。

随着出口量的增长，公司在国内和国际市场都有了一定的知名度。后来，就有国内的农产品经销商找到我，希望能帮他们进口一些国外有特色的、优质豆类产品。

为了满足朋友的请求，我们开始在国际市场上寻找一些有优势的农产品进口到国内市场，比如赤小豆、大毛绿豆、鹰嘴豆等等，在国内市场开始销售。

就这样，慢慢开始涉及到进口产品。

武总：

其实时间也不长。我们最初进口的这些产品很快得到了国内市场的认可，全国各地越来越多的经销商陆续找到了我们，要求采购丹林的进口产品。

而我自己感觉到这是一个新的商机，就在两年前加大了进口的数量与产品的种类，正式开始了农副产品进口和国内销售业务。

做到今年，我们觉得进口业务线的增加，对公司来说，是完全正确的一条路。

武总：

首先，冲减了汇率的风险。单一的进口，或者单一的出口，都让贸易公司面临汇率浮动时有巨大的风险，我们现在这样进口、出口都有的业务模式，有力的规避了汇率波动带来的损失。

其次，业务线的扩充对公司也是一种发展。这几年，中国的农产品在国际市场的竞争越发激烈，让出口业务也面临很大的压力。而与此同时，国内市场反而越来越大，因为国内对很多价格合适又有特点的农产品，需求非常旺盛。这个时候，我们加大对进口业务的力度，也让公司整体的业务有了更长远的发展。

同时，由于我们始终坚持同类产品的进出口，无论是还在供应商的选择、还是销售渠道的建立，都是在多年积累之上，稳健的扩充，所以对公司整体的发展很有利。

武总：

应该说有非常大的便利。

如果没有出口经验，从零开始进口，那么国际市场的采购、国内市场的渠道、产品的定位等等所有的信息都需要重新建立。

而丹林之前25年的出口经验，积累了丰富的国际客户与市场，这样我们在最开始做进口时，很多产品的采购商成了我们的出口商；很多国内的供应商，成了我们进口产品的采购商。

这样的换位，不仅让我们的业务具有了延续性，也规避了很多刚开始做进口业务的风险，在付款方式、交货时间、产品质量的把握，各个方面我们都获益于原有业务的积累。

武总：

丹林的未来，还是以稳为主，同时要看机会，抓机会。订单量大了不一定赚钱，小了不一定赔钱，机会和决策的把握都很重要。

商业的战场，机会的转换非常快，尤其是农产品，价格的升跌不夸张的说，有时就在一瞬间。所以，需要我们更稳妥，也更务实。这也是我这么多年，还一直坚持在一线的原因。很多时候，决策的时间，决定了生意的成败。

访谈最后，武总说，做生意要靠智慧。

我们在和武总的交谈中，深深感受到了一位驰骋国贸市场将近30年的老外贸人统观全局、平衡利弊的智慧。

但又同时在他稳健又犀利的业务发展中，看到了勇于进取的70后外贸人，更大的野心与实力，那也是将近30年积累后，真刀实枪磨砺出来的智慧。

未来的丹林，将继续在武总带领下，进口出口齐头并进，不断攀升新的高度。