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创富蓝海，有质量的外向型企业联盟
撰文 | 胡毅清（石家庄格润澜特商贸有限公司）
编辑 | 张薇
外贸、外贸，说白了就是跟老外做生意。
外贸的工作，除了有在办公室与老外沟通、联系，也有出国拜访客户、参加展会等等。
而出国拜访客户、参加国外展会，是最能体现外贸人的工作优势的地方，用老外贸人的话说就是，“一边看着世界，一边把钱赚了。”
10月26日开始，格润澜特的业务副总胡毅清与他们团队一起，从法国开始，去丹麦、瑞典、波兰，最后到达德国参加展会。
这一路，看欧洲深秋风景，与客户谈判订单，周末用脚步丈量华沙老城，最后到德国的行业展会，让我们一起来看看他们的见闻、趣事吧！
这次行程两周
第一周打卡欧洲四国拜访客户，每天一个国家。周末不能工作，“被迫”在波兰华沙休闲两天。
第二周德国杜塞尔多夫A+A劳保展。这个展两年一届，是我们目标市场欧洲工装劳保界最大、效果最好的展会。
10月26日，北京出发。
我和业务三部经理王丽丽，带着见客户的4大行李箱样品，论外贸界都是女汉子。
法国
10月27日，法国巴黎转机到图卢兹，开始工作。
图卢兹是法国西南部城市，法国第四大城市。有“玫瑰之城”的美誉，不仅因为盛产玫瑰，更因为城市的很多房子是红砖建筑，特别是在晨曦和夕阳下，显得非常美。可惜我们行程紧，没时间玩。
图卢兹机场出来路过的空客驻地。
丹麦
29日，丹麦。
早餐后惊喜地发现酒店在一个湖的旁边，散步半小时。
空气清冽，天空湛蓝，阳光亮的刺眼。城堡、天鹅、海鸥，空旷幽静的街道，跑步、遛娃、遛狗的人们，惬意的北欧慢生活。
路遇闯入我们镜头恶搞、热情给我们拍照后又开心地聊了半天的人。人与人之间可以很友善、和谐。旅途的疲惫一扫而光，满血复活。
与客户专注的谈判，愉快的午餐。
生活与工作的结合，是完美的一天。
其实，好的见面效果离不开精心的准备。
不远万里背来的比鹅毛重的小礼品让会面氛围更融洽；来之前准备了订单详细资料，谈判中两人角色配合，既保持了底线，又给了客人让步，让客人感受到我们的专业与诚意；此外，还准备了面料和成衣新品及资料推荐，意外的是这两天见面的客人都正有相关开发意向。
我们外贸人，不打无准备之仗，把握趋势，快人一步，抢占先机。
快速反应，谈后马上安排跟进事项。所以，机场也是办公室，手机、电脑齐上阵。
瑞典
30日，瑞典
早上5点，就从哥德堡中心车站出发了，去往瑞典的一个小城市见客户。
出租-火车-汽车-出租一路辗转，火车窗外都是霜和雾气，仙境一般。
今年瑞典比往年冷，客户都很开心，因为这预示着冬装可以卖的更好。
在客户的卖场里找到我们的产品，跟其他产品做了对比分析，我们价格中上，品质上上，继续保持产品定位及竞争力。
瑞典的日常早餐，可我们觉得，还是方便面配鸭蛋最美。
波兰
31日，波兰华沙
受到国际友人亲切接待，受宠若惊。
客人开车两小时来接，车上贴心地准备了茶水。提前半小时让餐厅朋友准备了当天新鲜的烤鱼，鲜美多汁，还为我们准备了当地的巧克力礼品。
谈完业务，带我们到他家做客，后花园很美。回程路上，我们与客户在湖边散步，落日余晖，心一下子静下来。
客人说他每天4点就下班，在森林小道跑步十公里，或者游泳。说生活不只工作赚钱，享受自然，享受与家人一起的时光，才是真正的生活。晚餐跟他女儿女婿一起，惬意地酒吧聊天。
这样用心的接待是不是更值得我们学习？完美的一天。
猜猜这是干嘛的？做熏鱼的炉子。跟朋友喝酒聊天2小时，熏鱼就好了。
我们忍不住感叹，这日子，简直又美又惬意啊！
今天是波兰假期，相当于咱们的清明节，街上人很少 。
波兰的煎饺——猪肉牛肉酸菜馅，当地的网红连锁餐厅。
使用google地图，在华沙老城溜一圈，非常方便。
中国大使馆
站在这里，让我们觉得背后是强大的祖国。
波兰大学
上图是华沙科学文化宫，俄罗斯赠送的，典型的俄式建筑，华沙最高的建筑，波兰人民不喜欢，因为是被统治的象征。
哥白尼纪念馆
安放着肖邦心脏的圣十字大教堂
安放肖邦心脏的柱子
在这座圣堂里，肖邦曾不止一次地做过祈祷。这位伟大的波兰音乐家后半生正值波兰亡国，被迫流亡国外，在法国巴黎寄居。他虽然身在异乡，但心脏却和着祖国的脉搏在跳动、在流血，他创作了大量具有爱国主义思想的乐曲，以此抒发思乡情、亡国恨。肖邦去世后，人们遵照他生前要求，将他的心脏装在瓮里并带到华沙，封在圣十字教堂的柱子里。
肖邦椅 能播放肖邦曲子
肖邦博物馆 乐谱 手稿 肖像
肖邦最后一架钢琴，听着肖邦音乐感受这位爱国音乐家带给世人的震撼与感动。
街边小吃
德国
此行最后一站，全球最大劳保展—德国A+A，于2019年11月5-8日在德国著名的展览之城——杜塞尔多夫举办。
此时的杜塞尔多夫正值特别美的深秋。
品一份德国特色猪肘餐，准备开始忙碌的展会。
展会的秀场，看，工装也时尚！
我们格润澜特的专业团队。
一趟欧洲行，辗转5个国家，历时半个月。
是外贸人的日常，也是外贸人的特点。
胡总说，外贸工作能够接触到不同国家的不同人，也能通过他们，看到各个国家不同的文化，以及各自的差异，而工作本身又非常有挑战。
尤其是，自己的产品，在当地国家看到，会有一种由衷的自豪感与成就感。
作为老外贸人，我们希望更多喜欢跨国交流、热爱销售、愿意从事有挑战性工作的年轻人，加入外贸行业，来和我们一起一边工作一边看世界吧！
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