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创富蓝海，有质量的外向型企业联盟
策划 | 吴思敏
采访撰文 | 史文全、刘灵枝
编辑 | 张薇
大家都还在欢度国庆的时候，华星尔公司的小伙伴们已经在出发去往国外展会的路途中了。
根据公司的战略要求，今年专门成立大客户部门来开发和维护全球知名大客户，这是华星尔公司大客户部首次踏上南美市场，参加南美展会，将参加10月2日开幕的智利建材展和10月9日开幕的秘鲁建材展两场专业展会。
华星尔史总这次亲自带队参加了此次南美的展会。
史总说，亲自带队，是因为南美是华星尔的战略机会市场、是华星尔产品升级和跨进欧美市场的跳板，所以比较重视，一定要亲自过来看看展会的效果、市场的情况。
也许是受中美贸易战的影响，感觉很多企业转战南美市场。此次展会，2/3是中国企业，当地企业仅占1/3，其他国家寥寥无几。中国参展企业产品多较为初级、市场竞争拼价格，但也有部分企业产品技术含量高、品牌意识强。
华星尔公司因为今年战略布局南美，所以在来之前就有很明确的市场和客户定位。已经结束的智利展会完全达到预期效果，不仅与目标客户接洽并且建立联系，还有了展会现场的成交。
10月9日刚刚开展的秘鲁展会，也已经有客户签约了。
其实这一次的收获，并不是一蹴而就的。
得益于华星尔公司在展会之前的大量准备工作。品控部门的伙伴们精心准备样品；设计部的伙伴反复确认调整样品册、展板设计；业务部全力配合准备价格和展会销售方案、展会之前的客户邀约。
任何一项工作，每一个环节都离不开华星尔整个团队的智慧和辛劳。
在创富蓝海9月20日的精鹰课堂中，史总也专门向大家分享了战略的意义，此次华星尔的南美展会就是一次华星尔战略意义的完整体现。
从布局大客户，南美市场，决定参加此次展会，到后期每个部门全力配合此次展会，到现场签约，华星尔从领导到部门到个人，每个成员都围绕目标做出了自己的努力。
史总说，所有的机会都留给有准备的人，所有的机会都留给优秀的人。市场也是一样，优于别人才会有机会！
祝福华星尔团队！
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