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创富蓝海，有质量的外向型企业联盟
撰文 | 王秀敏、吴思敏
编辑 | 王秀敏
9月20日，在经历了一年左右的反复推敲和近两个月与老师的反复沟通，创富蓝海外向型企业联盟——精鹰特训营正式开营。
本次特训营的培训主题，“外贸一线管理者的思维与技巧提升”。
选择这个主题的出发点是因为，创富蓝海在走访企业的过程中发现，随着外贸企业的发展，越来越多的优秀业务人员从业务岗位走上管理岗位，成为一线管理者。
在新岗位中，一线管理者有了更大的发展空间，也面临新的困惑。比如，业务战略目标制定和实现，产品、客户、市场等营销体系的建立，个人发展和团队发展的关系平衡，团队的管理和沟通，如何引导新人，等等。
为此，针对这些需求，创富蓝海特邀两位专业领域的大咖在特训营中带来分享。
今天的课程，是由河北华星尔贸易有限公司史文全总经理带来的《外贸营销战略与管理》，史总这些年坚持在一线，将华星尔公司的销售额从400万美金提升到3000万美金，所以史总的课程，有案例，有方法，有思维方式，很饱满。
八点未到，“精鹰”们就陆续来到现场，大家对今天的课程充满期待。
我们在课间休息时，采访了几位“精鹰”，听听他们的现场感受和收获。
隆尧县旭日食品有限公司 郝瑞霞
我以前参加过不区分行业的管理层培训，不像今天的培训，完全针对外贸一线管理者。
史总讲的差异性让我很有感触，我们是做辣椒相关产品的，市面上有不少我们的竞争产品，为了在竞争中取得优势，我们也在一直找差异性，比如，我们的辣椒油用品质好价格高的玉米胚芽油炸制，而竞品一般采用价格相对便宜的菜籽油。
听了史总的课，更加坚定了我们不断寻找产品差异性的决心。
河北金标建材科技股份有限公司 胡亚凤/胡亚红
我们经常参加管理层培训，相比而言，咱们的课程更具实践性，可落地。
我们一边在听课过程中听史总讲述产品、市场，一边考虑自己企业可以落实的地方，可以跟史总来一个思想的碰撞。
今天的课程感觉意犹未尽，想听到史总自己更多的实战案例，内容很好，很有启发。
石家庄唐聚贸易有限公司 黄尧
我们参加过很多类似的培训，虽然讲的也很好，但是由于培训内容和业务脱节，回去后我们不好落地。
史总的课程内容贴近现实，讲的都是发生在外贸公司的问题，今天的课堂上，我和同事们一边听一边讨论，一边反思。
市场上有很多我们的同质产品，我们也一直在思考自己的产品区别于别人之处在哪。这次课后我们要找出自己的差异化，找出和竞争对手相比的优势。
河北百斯托普工业品贸易有限公司 白净
史总讲的产品聚焦、客户聚焦对我们特别有吸引力，回去后我们在团队内部要做讨论，找出我们的大客户资源。
今天的课程更像是给了我们另外一个发展方向的启发，我们要摸索新的发展模式 。
安平县汇金网业有限公司 薛东辉
我们是工贸一体的企业，以前我主抓工厂管理，现在正在把工作重心从工厂转向业务。今天的课程对我来说非常及时，值得学习的地方非常多。
史总展现出的作为一个外贸人的专业度，让我觉得自己在业务专业上面还有很大的上升空间，特别是产品聚焦，我们目前的产品线比较广，这对我们是优势，相对又会分散在每一种产品上的专注力。回去后我要找出自己的精专产品，着重发展。
石家庄富泉贸易有限公司 侯瑞琳
我在公司主要负责单证部的工作，从我的角度来说，史总讲的抓住客户痛点，不要被客户一直追问，从被动转为主动让我很有感触。
今天课程的很多内容我们公司这些年来也在做，但是一直没有形成制度，接下来我们要把这些点好好梳理，让一切更规范。今天我们公司有七名同事来参加培训，其中有刚入职一个月的新人，我们把制度规范了，新人工作起来也更顺畅。
除了这几位受访者，还有很多精鹰也表达了自己的感受：
“我觉得市场分类很重要，以前我们忽略了这个问题，今后要改变‘广撒网’的模式。”
“我们公司有很多类型的产品，今后我们要考虑如何打造专一化、差异化的产品，让我们在市场上占有更大的份额。”
“史总讲的营销，对我们做销售、做业务非常有启发，可以通过加强让客户对我们产品、价格优势的了解，让其慢慢发展成为我们的主动型客户。”
……
新东亿龙团队是老总亲自带队过来参加的，荀总说，“史总的课程，很多东西我们都可以借鉴，比如包装，一个包装的升级和改变，会为我们带来更多的客户与业务可能性。我们现在的业务量虽然也在增长，但我觉得我们在某个市场的占有率还有很大的上升空间。再举办这样的课程，我还会再组织公司同事来学习。”
感谢各位“精鹰”对特训营的肯定，我们看到现场的精鹰们，都在认真的听，认真的思考，也在不停的与公司团队进行沟通与探讨，反复商量能在公司内部落地的方法。
大家很投入，也很专注。
很多人问创富蓝海，你们这种训练营，多久开一次呀？
其实，创富蓝海一直坚持做“有质量的，外向型企业服务商”，就一定会坚持，所有的服务必须有质量。
我们希望分享的老师，真正来自一线；
我们希望课程的内容，真正贴合外贸实务，真正能够带来可以转化落地的内容；
我们希望训练营的形式，能够更加多样，更加贴近大家的需求，更加符合外贸行业的发展；
……
抱着这种目标，创富蓝海外贸精鹰训练营，如约而至了。
我们在现场看到了大家的收获，大家的启发，大家的总结。
所以，在每一次的行动中，都让我们创富蓝海更加坚定：
一定要坚持在市场，多与外贸人、外贸企业沟通；
一定要坚持行动，在各种服务与活动中总结与前进；
一定不要死在“假设的困难”中，去完善去执行。
也一定坚持，打造有质量的外向型企业联盟，助力外贸行业人才持续发展！
明天，创富蓝海精鹰特训营继续出发，由资深生涯规划师梁晔老师带来《成为岗位新兵职业生涯的启蒙教练》课程，精鹰们，加油吧！
找外贸好工作，就来创富蓝海
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